2025年，很多家居建材企業，正在經歷焦慮、迷茫、沒有方向，當前家居建材行業總體處于瓶頸期，一是市場的影響，比如房地產、人口、出口、電商需求等這些因素發生了變化。二是自身的問題，比如產能過剩、產品同質、價格內卷以及跨界亂搞，導致了競爭加劇。而擺在所有企業面前一個巨大的難題，就是銷售增長乏力，都跑不動了！目前行業現狀是大多數企業凈利潤大幅下滑，別說像以前一樣的高增速，能保持增長的，都是鳳毛麟角。
家居建材行業還能做嗎？
七種情況下可做，有現金流的、有流量的、有渠道的、有成本優勢的、有技術領先的、有運營能力的、有服務水平的，其余的則要慎重考慮。要注意的是，產品和品牌沒啥明顯優勢了，你是大牌子，人家也是大品牌，你的產品好人家的也不差，差距已經越來越小了，別再有任何莫名的優越感。消費者現在更是非常精明，是既要還要又要，但唯獨不會再輕易交智商稅了。
預計2025年絕大部分的公司現金流都會出現問題，缺錢，將貫穿整個2025年度，大量的品牌源頭、工廠賣場、裝修公司、實體店都會關掉，這股趨勢不可逆，需求減少。一群和尚搶水喝，所以千萬不要輕易投入資金，那些還夢想著開大店、建工廠、投設備、做高端、賺大錢的老板，提前要做好心理準備，否則可能會遭遇更大的困難。
2025年到底應該怎么做呢？
一句話，果斷轉型！不轉型就出局，這個轉型在于兩個層面，一個是思維轉變，一個是行為轉變。你會發現今天所有做的不還好的企業，都是比較固執僵化的、停止了學習的。落后就要挨打，不擁抱新事物就會被淘汰，這是必然的。還有就是行為上要變化，還是像以前一樣中規中矩，有什么理由就突然能好起來了呢？
2025年，家居建材行業頗具關鍵，不該陷入價格戰中去，而在于價值重構。大品牌在降價甩貨，中小品牌若是盲目跟進，只會加速淘汰。盡量用場景方案替代單品銷售，用空間美學替代產品銷售，用情緒價值激活用戶買單。
至于傳統賣場如紅星美凱龍、居然之家等巨頭，若繼續依賴出租這種方式，終將會被用戶拋棄。應該怎么變呢？要化身流量樞紐，打通上下游，與社區物業聯營前置獲客，與電商平臺共享供應鏈，與設計師共創體驗中心，把賣場從家居建材倉庫變成生活方式體驗中心。
2025家居建材廠商的命脈系于供應鏈革命，別再用高庫存賭市場回暖。那些還在死守省級代理制，還在依賴大商的企業，將被踢出牌桌。
2025家裝行業將爆發服務型消費革命。95后寧愿花3萬買全屋定制收納，也不愿再花30萬做豪華吊頂。懶人經濟將催生裝修管家的新物種，從選材施工到軟裝搭配全程托管，用服務訂閱制替代一錘子買賣。
2025，家居建材品類AI的運用將會是個趨勢，那些還在依靠業務員嘴皮子推銷的品類，將會越來越艱難。不會用AI降本增效的企業，成本將比同行高，未來不懂AI的老板，就如同是新時代的文盲。
2025渠道競爭，勝負在于社區、鄰里、網絡，得社區者得天下，絕非是一句空話。輕資產出海，新航道東南亞，雖然不是救命稻草，卻是新戰場。盡量不要學前輩們建廠開店，TikTok直播加海外倉加跨境DTC才是王道。用中國供應鏈賦能本地服務商，用數字展廳替代實體展廳。
家居建材企業一定要明白，躺是躺不平的，更是躺不贏的，想破局，唯有轉型和進攻，別無他法。淘汰企業的不是市場寒冬，而是思維僵化，淘汰企業的不是同行內卷，而是停止進步。
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