“贏戰終端”丨2022新中源銷售巡回特訓營首場【石家莊站】圓滿結營！

瀏覽量: 1377 日期: 2022-08-25 09:47:22 作者: admin 來源: 新中源陶瓷

市場在變化，機遇在涌現，只有練就過硬的基本功，積極擁抱新事物，才能在激烈的競爭中“立于不敗之地”。為進一步提高終端的銷售與服務能力，“贏戰終端”——2022年新中源陶瓷終端銷售巡回特訓營拉開序幕！

2022年8月17日，“贏戰終端”——2022年新中源終端銷售巡回特訓營第一站來到石家莊。來自河北省、浙江省、東北三省等地的50余名終端精英參加了集訓。

講師云集，精英薈萃

據了解，此次特訓營邀請了分別來自總部和優秀終端“領跑者”，圍繞“行業認知、引流方式、有效成交、賽道轉型”等4個板塊進行詳細解讀。

01

近年來，行業環境發生了顯著變化，唯有“先知”方能先行。作為開篇，為學員帶來《2022 年陶瓷行業環境解讀》、《面對不確定市場，如何逆勢增長》的課程分享。

新中源陶瓷品牌管理中心渠道賦能部經理 黎玉萍，深層解讀行業環境，結合業績構成的“底層邏輯”，指引學員提前做好規劃與布局。

新中源陶瓷品牌管理中心渠道賦能部經理黎玉萍

“窮則變，變則通，通則久！”在不確定的市場因素下，濟寧新中源營銷中心總經理 王曉璨呼吁大家要“思變”。結合自身的運營心得，她表示做好自我提升以及確定的工作則是實現逆勢增長的根本。

濟寧新中源營銷中心總經理王曉璨

02

新零售是線下流量的重要補充，更是未來不可阻擋的趨勢。2022年上半年，新中源在新零售板塊作了良好效果的探索。在此背景下，《風口下的新零售》與《視頻號/抖音/剪映基礎操作》兩門課程，為學員帶來進入流量時代的“鑰匙”。

當下市場不能固守傳統陣地，必定要擁抱變化。新中源陶瓷品牌管理中心品牌成長部經理 黃麗冰 通過“解構”新零售的三大環節，直觀地展示新零售的邏輯，并以詳盡的指引，導入以小紅書與抖音為主的線上流量獲取方法。

新中源陶瓷品牌管理中心品牌成長部經理黃麗冰

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。新中源陶瓷品牌管理中心渠道賦能部活動高級主管 謝雪晴，為學員們講解短視頻的拍攝技巧，讓學員進行了實操練習。實操過程中，學員們主動思考、巧用心思，出色完成了互動作業。

新中源陶瓷品牌管理中心活動高級主管謝雪晴

03

在銷售技巧賦能方面，講師們帶來了《“素”系列產品解讀》、《換個銷售方式，提高客單值》、《成交≠絕交，如何實現客戶裂變》、《如何維護整裝公司》等課程。

“素（SU）”質感系瓷磚自推出以來受到終端消費者的熱烈反響。為了幫助終端提供更好的體驗服務，新中源陶瓷品牌管理中心培訓高級主管 鄧小杰詳細講解了產品的賣點和獨特性。他表示，產品是一切營銷的基礎，終端店員可以通過“素（SU）”質感系瓷磚成交后做好售后維護，進而產生復購與裂變。

新中源陶瓷品牌管理中心培訓高級主管鄧小杰

除了新中源總部的專業講師團，本次特訓營還邀請了終端擁有多年行業實戰經驗的“領跑者”進行成果經驗分享。

石家莊新中源陶瓷營銷中心優秀店長 宋會領，用簡單扼要“三字訣”講述了銷售過程中提高客單值的方法：通過判斷客戶實際的消費能力、了解客戶的裝修意圖等做到訂單增值，實現“大單成交”。

石家莊新中源陶瓷營銷中心優秀店長宋會領

濮陽新中源陶瓷營銷中心金牌銷售經理 劉勝南以自身工作經驗，結合詳細的案例生動講解了整裝渠道開拓的重要性，以及整裝公司關系維護的技巧等。

濮陽新中源陶瓷營銷中心金牌銷售經理劉勝南

04

自2021年強勢進軍裝配式領域，新中源住工獲得持續的發展。新中源陶瓷設計管理中心高級主管 李小芳帶來了《走進新中源住工》的課程講解，讓學員進一步加深對新中源住工的認識。

新中源陶瓷設計管理中心高級主管李小芳

學以致用，滿載而歸

高效的學習應該是一個閉環的過程。本次特訓營專門設置了課間互動、實操練習等知識應用環節，多維度實踐課堂知識。

特訓營導入PK制度，通過刺激的獎懲模式，讓學員的學習動力更充足、狀態更飽滿！各小組在此次學習過程中全力以赴，不僅展示了自己的團隊風采，也為團隊爭得了榮譽。

經過課堂互動積分累加和多輪激烈的項目PK后，終于決勝出此次特訓營的冠亞季軍團隊與優秀學員。

至此，2022新中源陶瓷“贏戰終端”銷售巡回特訓營石家莊站圓滿結營。與此同時，“贏戰終端”淮安站正火熱進行中，西安站（9月13日-15日）、長沙站（9月19日-21日）也將陸續開展，敬請期待！