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            巖板浪潮中的四大營銷變局

            瀏覽量: 1372 日期: 2020-09-04 10:25:00 作者: admin 來源:
            伴隨著陶瓷行業第五次浪潮——巖板浪潮的到來,整個陶瓷生產和市場都產生了巨大的震動,生產和市場的變化是否會改變傳統陶瓷行業的營銷模式?面對巖板的橫空出世,各企業又該如何調整自身的營銷策略,以適應巖板潮流的變化?廣東玖拾加家居有限公司董事總經理羅新家認為,隨著巖板浪潮的到來,陶瓷行業營銷至少發生以下四大變局:
            變局一,營銷品類變局

            巖板是陶瓷和大板的升級產品,行業專家們認為,它是獨立于陶瓷界所有品類之外的新品類。陶瓷品類主要有彩釉磚、拋光磚、仿古磚、瓷片、全拋釉等。十年前,簡一陶瓷創立了“大理石瓷磚”新品類,給陶瓷行業帶來了新的生機。巖板是繼大理石之后的又一個新品類。以往陶瓷界的營銷還是從原有陶瓷品類進行營銷,陶瓷大板出現后,各企業的營銷品類就變成了大板,大板只是陶瓷規格的變化,并沒有改變陶瓷的屬性。在產品屬性上,巖板硬度和韌度更高,易于切割和加工,規格可以更大。巖板比陶瓷大板吸水率更低,從理論上講,寬度一定,長度可以是無限長。所以,巖板的出現,已成取代陶瓷大板的地位之勢。

            (圖源網絡:巖板加工)
            2017-2018年,大板曾是陶瓷行業最為火熱的產品,行業內甚至發出了“無大板,不大牌”的呼聲,但是隨著巖板的出現,陶瓷大板的熱度迅速降溫,2019年,企業紛紛扎堆轉向巖板,陶瓷企業的口號從原來的“無大板,不大牌”轉變成“無巖板,不大牌”,巖板成為各企業爭相上馬的王牌產品。
            變局二,營銷渠道變局
            巖板承擔著拓展陶瓷行業邊界的重任,陶瓷的消費者不再局限于使用者,而是囊括了廚衛、家居定制、房地產等企業。陶瓷營銷相應地也從過去的裝修行業擴大到家居行業,從而形成跨界營銷。

            (玖拾加多倫多系列產品效果圖)
            傳統陶瓷營銷更多地是面對陶瓷經銷商,更加強調的是品牌瓷磚產品屬性的優劣,而巖板覆蓋更廣泛的家居領域,其營銷渠道也發生了變化,面向的可以是終端使用的消費者,可以是廚衛、家居定制、家電、房地產等多個領域的企業,也可以是家居行業的經銷商。當巖板從建材發展成板材,陶瓷固有的品牌屬性將會弱化,終端消費者記住的更多是櫥柜、衣柜和家具等成品的品牌。
            巖板的跨界營銷,發生變化不僅僅是跨界營銷渠道,而是營銷的全方位,包括跨界業務人員、跨界展廳展示、跨界傳播媒體等都會發生巨大的變化。
            變局三,營銷服務變局
            巖板令陶瓷營銷服務從簡單到復雜,從低級向高級變化。過去陶瓷只是在簡單地賣材料,如今在逐漸向全屋裝修和全屋定制轉變。傳統陶瓷只是作為一種建筑材料進行營銷,而巖板作為一種新型的家居定制材料,要想獲得更廣大的市場,還需要解決相應的配套服務,包括物流運輸、再加工、設計和安裝等服務。
            巖板規格巨大,這對物流運輸和搬運的要求都非常高,依靠人力基本無法實現巖板的搬運,只有改善搬運方法,解決運輸難的問題,才能使巖板走入更多消費者的家中。另外,巖板加工也是一個巨大的挑戰,更大規格的產品,更高的硬度以及方便切割的屬性,這對加工設備有更高的要求。巖板要應用到廚衛、家電、家居定制等領域,就需要二次加工,雖然巖板擁有更加卓越的切割、磨削、倒角等性能,但是無法使用一般的工具和機械對其進行切割,而且工具使用也有一定要求,切割不當材料容易出現崩裂的情況。巖板推廣已不再是材料本身,其背后涉及一系列配套服務,只有完善相應的服務,才能讓巖板走進千家萬戶。
            變局四,品牌屬性變局
            巖板成為陶瓷行業的香餑餑,陶企品牌紛紛從姓“陶”改姓“巖”。巖板走紅之前,各大陶企品牌并沒有走出陶瓷這個圈子,與以往不同的是巖板催生了很多姓“巖”品牌。

            大家熟知的金牌亞洲、諾貝爾、新明珠、東鵬、馬可波羅、順成、新潤成、祥達、依諾、協進、中盛、能強、金意陶、大將軍、宏宇、升華、冠能等企業或新增或改造轉上巖板生產線,而且紛紛設立自己的巖板品牌,如德利豐巖板家居、新一派巖板、壹比壹巖板、順輝巖板、進強巖板、將軍巖板等等。“忽如一夜春風來,千樹萬樹梨花開”,原姓“陶”的眾多陶瓷品牌紛紛改姓“巖”,僅華夏陶瓷博覽城就出現諸多的巖板品牌:新巖素巖板、奧翔巖板、匯翔巖板、中巖巖板、卓越巖板、領航巖板、高捷巖板、紛麗巖板、巖都匯巖板家居、巖板時代家居、巖子彈家居巖板……
            如何面對巖板浪潮下的陶瓷營銷變局?羅新家認為,只有順應陶瓷行業的第五次浪潮,開拓創新,與時俱進,針對巖板營銷的各種變局,沉著穩定,調整應對的戰略和策略,定可再創輝煌。(鈺瀅)
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