華帝，跨界定制的“孤勇者”！

瀏覽量: 1373 日期: 2022-10-08 10:27:09 作者: admin 來源: 家居新范式

華帝最新消息稱，公司已經將定制家居作為重點發力板塊，而從近兩年的業績來看，華帝似乎也在定制業務上嘗到了甜頭。然而細數跨界定制者的企業，其中敗北居多，功成者少，這也讓人不禁猜測，華帝此番加碼定制，勝算幾何？

長板輸出，華帝櫥柜跨界“定制家居”

在建材家居行業，越來越多品牌后面緊隨的，不再是某個特定的產品品類，而是“家居”兩個字，比如，“華帝櫥柜”戰略升級為“華帝家居”。

日前，華帝股份王操在接受媒體專訪時表示，華帝已經將定制家居作為重點發力板塊，且華帝家居做定制產品，是持一種開放的心態，希望與全屋定制行業能夠進行更好的配套和更好的場景化搭配，并不是只著眼于自己的產品。

反映到業績上，華帝在定制家居業務上也嘗到了甜頭。8月29日，華帝股份發布了2022年半年報：今年上半年，華帝股份實現營收28.03億元，同比增加5.41%；歸屬于上市公司股東的凈利潤約2.41億元，同比增加0.89%，營業收入和凈利潤穩健增長。

分產品來看，2022年上半年，華帝定制家居業務營收為2.09億元，占營業總收入的7.49%，同比增長10.64%。可見，定制家居已經成為華帝第二增長曲線的重要組成部分。

在此基礎上，華帝加碼“智慧家居”的布局。半年報顯示，華帝家居作為華帝旗下高端定制家居品牌，專注整體廚房、全屋定制、智能家居三大領域。上半年，華帝智慧家居在嚴峻的外部環境下保持相對穩健發展的節奏，主要圍繞“產品、中臺、信息、生產、渠道”五大要素，以“產品升級”、“流程再造”、“成本優勢”、“渠道轉型”、“團隊優化”五大重點進行全面優化。

報告期內，華帝智慧家居全面升級店面SI設計，融入品牌理念中的“時尚空間·美學大師”，使新SI更加貼合市場審美，提升門店形象，助力品牌升級。

在渠道方面，華帝一方面舉行“華帝家居營銷峰會暨618 啟動會”，尋找門店營業新增長點，導入新營銷模式，完善線下營銷渠道體系；另一方面，華帝智慧家居充分利用互聯網技術，以天貓、京東旗艦店等線上平臺為主，以酷家樂、企業微信、微購會等線上工具為輔，不斷拓寬獲客渠道，強化營銷矩陣布局，推動線上線下有機結合，提升終端變現能力。

種種跡象表明，發揮品牌營銷之長，華帝集團的定制業務正在層層快速推進，而與“歐、索、尚”等頭部大家居企業不同的是，華帝基于“品牌重塑”的轉型，正是一種典型的“長板輸出”。

“全民定制”，傷害了誰？

行業普遍認為，2017年是定制家居的元年，時至今日，“全民定制全行跨界”成為中國泛家居行業最奇特的景觀，然成功者寥寥。

家居新范式梳理了跨界“定制家居”的一些代表企業，大致呈現出三種趨勢：

一是原有的成品行業跨界定制，代表有掌上明珠、雙虎家居、紅蘋果、曲美家居（B8定制）、百強家具等，這類戰略模式基本以“成品+定制”為主，多是以全屋整配的輕定制形式運行；

二是定制家居產業鏈上游產業，如板材、五金、涂料等跨界定制，代表有兔寶寶（板材）、莫干山（板材）、志華集團（板材）、法迪奧（五金）、鋼泓（五金）等，這一類多是“門柜墻一體化”的全屋定制方案模式運行；

三是純跨界定制企業，如陶瓷衛浴、家電、房地產等行業，代表有東鵬瓷磚、中宇衛浴、美的、方太、華帝、萬家樂、碧桂園（現代筑美）、雅居樂（特銘家居）等，這類的特點是多模式、多品類、高端化發展。

然而回歸現實，大多數跨界品牌大手筆進入定制家居，卻在一段時間之后鎩羽而歸，究其根本，是沒有系統的定制思維。

展開來講，定制家居是以“產品+服務”為本質的行業，產品考驗的是“設計、技術、品類”等的比拼，服務考驗的是“交貨周期、品質管控、物流配送”等的比拼，而經銷商作為定制家居連接供需兩端的“中樞”，在相當程度上在廠家對終端服務的延伸。

基于此，跨界企業如果沒有強大的供應鏈整合能力和設計能力，就很難做到規模、效率與成本之間的兼顧，這也決定了跨界者不要希冀通過3-5年短時間的努力而獲得本身定制家居品牌10多年甚至更長時間沉淀的能力。

且定制家居進入下半場的存量競爭時代，如果還是“拍腦袋”、“想當然”來跨界，結局必然不太好。

一攬子搞掂定制家居未來

目前中國定制家具行業的行業空間仍在擴容，市場規模不斷增長，增速下滑后趨穩，量增趨勢持續保持。根據中商產業研究院數據，2017到2021年這五年間，中國定制家具行業市場規模分別為2413億元、2901億元、3351億元、3811億元、4270億元，呈上升趨勢，且預計2022年中國定制家具市場規模達4730億元。

高價值的市場必然帶來更多選手的入場，未來多品類的經營能力，將會是企業們都需要面對的難題，在這種情況下，家居新范式認為，一體化定制和一站式配齊將是定制家居未來發展的主流趨勢。

而在觀察中發現，以歐派家居為代表的的頭部家居企業，或早已朝著此目標前進。

2022年初，歐派明確把大家居真正落地當成企業面向未來的又一個里程碑式的目標。4月，由歐派家居牽頭，和經銷商成立歐派大家居合資公司，由共同外聘的董事總經理獨立組建團隊運營，以探索和推進“定制裝修一體化”的大家居新模式，“一體化設計，一攬子搞掂”將不再是口號而已。

正如歐派認為，誰能率先打造出流暢的大家居模式，誰就擁有未來。