一個是古典中式，一個是現代簡歐，一個走中高端路線，一個走大眾化路線，佛山市施瑯陶瓷有限公司(以下簡稱“施瑯陶瓷”)旗下兩個品牌施瑯、蘭洛斯相互配合，在拋晶磚領域干得風生水起。該企業品牌設計總監馬紅華日前在接受記者采訪時表示，施瑯陶瓷要做百年企業，并且不會因為爭奪市場份額而拉低整個拋晶磚品類的價值。 品牌定位：施瑯、蘭洛斯風格互補
馬紅華告訴記者，施瑯品牌是2008年注冊，2011年開始運作的，甫一運作就開始了在拋晶磚領域的耕耘，而施瑯的拋晶磚真正推出市場則是2012年4月18日。他還告訴記者，蘭洛斯品牌是2014年4月18日正式推出的。
作為拋晶磚專業企業，施瑯陶瓷旗下的施瑯品牌定位為古典中式，蘭洛斯品牌則定位為現代、簡約、歐式，兩者一個中高端一個大眾化，馬紅華稱蘭洛斯品牌其實是對施瑯品牌的一個補充。
據介紹，在施瑯品牌，拋晶磚的名稱為微金仿古磚，規格非常多，僅主磚就有800mm×800mm、400mm×800mm、600mm×600mm、300mm×600mm、300mm×300mm、150 mm ×150mm。馬紅華告訴記者，施瑯品牌主磚與配件的比例沒有固定，其比例根據產品在公司的受重視程度、市場調研、銷售潛力來定，多到1：20，少則1：3或1：4。他還告訴記者，施瑯品牌的產品花色有濃有淡，風格非常多元化，現有五大系列：流金盛世、尊尚花翎、皇家鏤花、百丈原石、大理石瓷磚。他表示，這些系列名稱都是有來歷的，例如“施瑯”是清初大將軍施瑯的名字，他是漢人被授予花翎的將軍，而百丈巖則是施瑯出征臺灣前去過的一個地方。
在講解了一番品牌文化之后，馬紅華告訴記者，施瑯品牌現有經銷商100多個，專賣店約100個，大的店面有七八百平方米面積，一般的店面大約300平方米。對于選擇施瑯品牌經銷商的標準，馬紅華稱每個城市有不同的標準，但總的要求是經銷商要有品牌意識，要有操作高端品牌的思路。
在談到蘭洛斯品牌時，馬紅華表示，該品牌將拋晶磚的名稱確定為原石金磚，其規格和花色不多，現有規格有165mm×165mm、330mm×330mm、600mm×600mm、800mm×800mm。他告訴記者，蘭洛斯品牌所有配套都植入了品牌元素，為了應用方便，因而規格、花色不多，但特別注重空間用法，其產品是按空間、功能來劃分。據他介紹，蘭洛斯品牌現有40多個經銷商，20多個專賣店。 市場策略：主打拋晶磚絕不降價，配套產品搞促銷
據了解，今年秋季陶博會，施瑯陶瓷推出了大理石系列產品。對此，馬紅華表示，目前市場上的拋晶磚品類算飽和了，他說，“客戶開發得差不多了，市場就這么大，消費群體畢竟有限。”他告訴記者，如果拋晶磚價格下不來，那么消費人群就會有限。但他同時表示，施瑯陶瓷不會給拋晶磚調價，而只會補充一些價格相對較低而又有較大競爭力的產品來補充產品架構，以此提高專賣店的營運能力，比如大理石瓷磚。馬紅華說，“做促銷時，補充產品起到高中低搭配產品架構來做活動，這樣就不會拉低整個拋晶磚品類的價值。”
據馬紅華介紹，施瑯陶瓷除了生產、銷售拋晶磚，還推出了大理石、微晶(爆米花)產品，并且計劃上仿古磚，他透露目前仿古磚正在打板，將于明年春季陶博會推出。不過馬紅華又表示，施瑯陶瓷始終堅持以拋晶磚為主，不會因為其他品類降低拋晶磚品類在公司的地位。據他透露，目前施瑯品牌拋晶磚占比80%，蘭洛斯品牌拋晶磚占比65%。
作為一家專業拋晶磚企業，施瑯陶瓷并不滿足于將拋晶磚做成帶金帶銀的產品，因為“帶金帶銀的產品容易視覺疲勞”。馬紅華透露，未來施瑯品牌和蘭洛斯品牌的拋晶磚會做素雅的不帶金的亞光產品(例如帶電光、閃粉)，他稱這類產品更符合80后消費者需求。他說，“通過不同的工藝，滿足不同人群的需求，市場更大，生命力更長久。”
談到產品的研發，馬紅華稱施瑯陶瓷研發的靈感取材更廣闊，除了單件產品要取材自某樣具體事物，配套則是從空間出發，根據空間配套所需東西。他說，“我們的配件不一定東西最好，但配出來的空間是得到大眾認可的，所以我們的綜合得分較高。”馬紅華稱消費者其實并不關心具體哪一件產品好，而是看裝修出來的整體效果好不好，而這就是施瑯陶瓷從空間出發配套產品的道理所在。
施瑯要做百年企業，這是馬紅華在采訪中透露的另一個重要信息。做百年企業，團隊建設便顯得尤為重要，據馬紅華介紹，目前施瑯陶瓷的銷售分為南北區，現有十幾個業務人員，而有著約20名成員的設計、研發團隊則是全公司人員最多的部門，相比其他部門顯得尤為兵強馬壯。 |
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