一個是古典中式,一個是現(xiàn)代簡歐,一個走中高端路線,一個走大眾化路線,佛山市施瑯陶瓷有限公司(以下簡稱“施瑯陶瓷”)旗下兩個品牌施瑯、蘭洛斯相互配合,在拋晶磚領(lǐng)域干得風(fēng)生水起。該企業(yè)品牌設(shè)計總監(jiān)馬紅華日前在接受記者采訪時表示,施瑯陶瓷要做百年企業(yè),并且不會因為爭奪市場份額而拉低整個拋晶磚品類的價值。 品牌定位:施瑯、蘭洛斯風(fēng)格互補 馬紅華告訴記者,施瑯品牌是2008年注冊,2011年開始運作的,甫一運作就開始了在拋晶磚領(lǐng)域的耕耘,而施瑯的拋晶磚真正推出市場則是2012年4月18日。他還告訴記者,蘭洛斯品牌是2014年4月18日正式推出的。 作為拋晶磚專業(yè)企業(yè),施瑯陶瓷旗下的施瑯品牌定位為古典中式,蘭洛斯品牌則定位為現(xiàn)代、簡約、歐式,兩者一個中高端一個大眾化,馬紅華稱蘭洛斯品牌其實是對施瑯品牌的一個補充。 據(jù)介紹,在施瑯品牌,拋晶磚的名稱為微金仿古磚,規(guī)格非常多,僅主磚就有800mm×800mm、400mm×800mm、600mm×600mm、300mm×600mm、300mm×300mm、150 mm ×150mm。馬紅華告訴記者,施瑯品牌主磚與配件的比例沒有固定,其比例根據(jù)產(chǎn)品在公司的受重視程度、市場調(diào)研、銷售潛力來定,多到1:20,少則1:3或1:4。他還告訴記者,施瑯品牌的產(chǎn)品花色有濃有淡,風(fēng)格非常多元化,現(xiàn)有五大系列:流金盛世、尊尚花翎、皇家鏤花、百丈原石、大理石瓷磚。他表示,這些系列名稱都是有來歷的,例如“施瑯”是清初大將軍施瑯的名字,他是漢人被授予花翎的將軍,而百丈巖則是施瑯出征臺灣前去過的一個地方。 在講解了一番品牌文化之后,馬紅華告訴記者,施瑯品牌現(xiàn)有經(jīng)銷商100多個,專賣店約100個,大的店面有七八百平方米面積,一般的店面大約300平方米。對于選擇施瑯品牌經(jīng)銷商的標(biāo)準(zhǔn),馬紅華稱每個城市有不同的標(biāo)準(zhǔn),但總的要求是經(jīng)銷商要有品牌意識,要有操作高端品牌的思路。 在談到蘭洛斯品牌時,馬紅華表示,該品牌將拋晶磚的名稱確定為原石金磚,其規(guī)格和花色不多,現(xiàn)有規(guī)格有165mm×165mm、330mm×330mm、600mm×600mm、800mm×800mm。他告訴記者,蘭洛斯品牌所有配套都植入了品牌元素,為了應(yīng)用方便,因而規(guī)格、花色不多,但特別注重空間用法,其產(chǎn)品是按空間、功能來劃分。據(jù)他介紹,蘭洛斯品牌現(xiàn)有40多個經(jīng)銷商,20多個專賣店。 市場策略:主打拋晶磚絕不降價,配套產(chǎn)品搞促銷 據(jù)了解,今年秋季陶博會,施瑯陶瓷推出了大理石系列產(chǎn)品。對此,馬紅華表示,目前市場上的拋晶磚品類算飽和了,他說,“客戶開發(fā)得差不多了,市場就這么大,消費群體畢竟有限。”他告訴記者,如果拋晶磚價格下不來,那么消費人群就會有限。但他同時表示,施瑯陶瓷不會給拋晶磚調(diào)價,而只會補充一些價格相對較低而又有較大競爭力的產(chǎn)品來補充產(chǎn)品架構(gòu),以此提高專賣店的營運能力,比如大理石瓷磚。馬紅華說,“做促銷時,補充產(chǎn)品起到高中低搭配產(chǎn)品架構(gòu)來做活動,這樣就不會拉低整個拋晶磚品類的價值。” 據(jù)馬紅華介紹,施瑯陶瓷除了生產(chǎn)、銷售拋晶磚,還推出了大理石、微晶(爆米花)產(chǎn)品,并且計劃上仿古磚,他透露目前仿古磚正在打板,將于明年春季陶博會推出。不過馬紅華又表示,施瑯陶瓷始終堅持以拋晶磚為主,不會因為其他品類降低拋晶磚品類在公司的地位。據(jù)他透露,目前施瑯品牌拋晶磚占比80%,蘭洛斯品牌拋晶磚占比65%。 作為一家專業(yè)拋晶磚企業(yè),施瑯陶瓷并不滿足于將拋晶磚做成帶金帶銀的產(chǎn)品,因為“帶金帶銀的產(chǎn)品容易視覺疲勞”。馬紅華透露,未來施瑯品牌和蘭洛斯品牌的拋晶磚會做素雅的不帶金的亞光產(chǎn)品(例如帶電光、閃粉),他稱這類產(chǎn)品更符合80后消費者需求。他說,“通過不同的工藝,滿足不同人群的需求,市場更大,生命力更長久。” 談到產(chǎn)品的研發(fā),馬紅華稱施瑯陶瓷研發(fā)的靈感取材更廣闊,除了單件產(chǎn)品要取材自某樣具體事物,配套則是從空間出發(fā),根據(jù)空間配套所需東西。他說,“我們的配件不一定東西最好,但配出來的空間是得到大眾認(rèn)可的,所以我們的綜合得分較高。”馬紅華稱消費者其實并不關(guān)心具體哪一件產(chǎn)品好,而是看裝修出來的整體效果好不好,而這就是施瑯陶瓷從空間出發(fā)配套產(chǎn)品的道理所在。 施瑯要做百年企業(yè),這是馬紅華在采訪中透露的另一個重要信息。做百年企業(yè),團(tuán)隊建設(shè)便顯得尤為重要,據(jù)馬紅華介紹,目前施瑯陶瓷的銷售分為南北區(qū),現(xiàn)有十幾個業(yè)務(wù)人員,而有著約20名成員的設(shè)計、研發(fā)團(tuán)隊則是全公司人員最多的部門,相比其他部門顯得尤為兵強馬壯。 |