逆市放血大補貼！ 麗維家宣布旗下克諾斯邦精板直降20％

瀏覽量: 1372 日期: 2022-08-19 15:36:39 作者: admin 來源: 定峰匯

隨疫情反復、原材料上漲、夏季限電、工廠停工等一系列問題催生，新一輪漲價潮悄然來臨。自8月1日起，歐派、華鶴、箭牌、海蒂詩、薩酈奇等品牌全面開漲，海蒂詩漲幅高達5.8％，其實從年初開始“漲價潮”就在持續(xù)，瓷磚、廚衛(wèi)、家電、涂料、水泥等行業(yè)在內的大批企業(yè)都在不同程度地上調產品價格。據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，上半年全國工業(yè)生產者出廠價格同比上漲7.7%，二季度同比上漲6.8%。

就在漲聲四起時，逆市出現(xiàn)一股“清流”。麗維家宣布放血大補貼，旗下克諾斯邦精板最暢銷的花色，最爆款的板材直降20％！直接將進口板材克諾斯邦精板做到歷史最低價，以最大的誠意，讓利消費者，積極響應國家關于促進消費恢復的政策落實。有人會問，麗維家這是賠本賺吆喝么？何來底氣用擊穿市場的價格賣全球前三的進口板材呢？就筆者看來，麗維家的讓利可能是基于以下三個邏輯。

PART1擴大市場讓普通消費者用上進口好板材

眾所周知，克諾斯邦和愛格是當前市面上最火的兩款進口板材，克諾斯邦更是全球銷量領先的板材品牌，據(jù)說全世界每使用3塊板材，就有1塊來自克諾斯邦。其以歐洲原裝進口的天然原木、不變形不斷裂的物理穩(wěn)定性及高環(huán)保等級等特質，深受消費者喜愛，但與此匹配的是終端市場高昂的售價。

麗維家作為深耕行業(yè)數(shù)十年的大家居產業(yè)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，一直在走著與傳統(tǒng)家裝家居行業(yè)差異化頗大的道路，創(chuàng)始人周宇翔一直倡導企業(yè)使命在于創(chuàng)造更美好的家居生活，強調要為普通消費者打造出他們理想中的家，這也就促使作為克諾斯邦深度戰(zhàn)略合作伙伴的麗維家放血讓利，消除價格壁壘，讓普通消費者輕松用上克諾斯邦，讓進口板材飛入尋常百姓家。

另一方面，麗維家這步棋也將進一步加強克諾斯邦對終端市場的占有率，6年前麗維家第一個將克諾斯邦引入中國，并推動克諾斯邦品牌在中國家喻戶曉，6年后麗維家再次發(fā)力，自我讓利，助力克諾斯邦在越來越激烈的板材競爭中，拿到更多市場份額。

PART2賦能渠道為經(jīng)銷商提供產品利器

除開市占率等因素，金九銀十家居建材銷售旺季即將到來，無疑麗維家對克諾斯邦直降20％的行動也是一張“王炸”營銷牌。此次麗維家降價的也是克諾斯邦精板中走的最好的花色，同時為真正讓利于客戶，麗維家總部對終端市場價進行全國統(tǒng)一定價，消費者能實實在在的感受到克諾斯邦的價格直降。網(wǎng)紅板材，爆款花色，誘人價格，麗維家這次顯然有備而來，終端市場即將一點就燃。

不僅為C端客戶帶來真正的實惠，對麗維家B端經(jīng)銷商和泛渠道合作伙伴而言，這也是有力的營銷引流利器。長期以來經(jīng)銷商間流傳著“不做活動等死，做活動找死”等論調，因為經(jīng)銷商的利潤空間不足以支撐他們做出有價格競爭優(yōu)勢的活動，但由麗維家總部來放血補貼，那么就足以保證經(jīng)銷商在攫取合理利潤后，依舊在市面上有著強韌的競爭力，幫助經(jīng)銷商形成拳頭產品引流，多元產品獲利的模式，那么麗維家這次放血補貼實質在為經(jīng)銷商解決成本頗高的引流及令其頭疼的轉化難題，既在C端贏取口碑和銷量又為B端共同體進行產品賦能，引流幫扶，真正堪稱一石二鳥。

PART3供應鏈優(yōu)勢強力支撐讓利補貼

那么麗維家到底是不是賠本賺吆喝呢？看似如此，實則不然。麗維家作為克諾斯邦的西南總代已與克諾斯邦合作數(shù)年之久，早已實現(xiàn)國際源頭直采，大規(guī)模集采下必然有價格優(yōu)勢。

另一方面，麗維家的倉儲物流能力非常強，全國擁有超5萬平的分布式中心云倉，覆蓋國內核心集散地與重點家居產業(yè)集群，并開通麗維家號中歐快鐵班列，有保障原材的可持續(xù)供應能力。麗維家完全可以憑借代理、倉儲及物流等供應鏈優(yōu)勢優(yōu)化成本，這也是麗維家能做到克諾斯邦精板直降20％的最大底氣，換而言之，麗維家是完全有能力做出這個價格，只是取決企業(yè)戰(zhàn)略方向及對利潤空間的管控而已。

麗維家從來不是一家走尋常路的企業(yè)，從互聯(lián)網(wǎng)平臺建設，到板材銷售策略及打法，麗維家的表現(xiàn)一直是逆襲而來，彎道超車。在漲價潮的大趨勢下，麗維家的克諾斯邦精板直降20％的舉動毫無疑問會引起行業(yè)熱議，但可能這正是麗維家想要的結果，行業(yè)的關注、消費者的福利、經(jīng)銷商的武器，但并非每一家企業(yè)都有如此操盤能力，畢竟在大經(jīng)濟環(huán)境緊張，行業(yè)大洗盤的階段，一招不慎滿盤皆輸，但大浪淘沙，真正有價值的企業(yè)終究被市場及消費者認可，而行業(yè)也需要更多這樣的“麗維家”。