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陶瓷經(jīng)銷商如何提高盈利水平? |
瀏覽量: 1371 日期: 2018-08-17 17:46:47 作者: admin 來源: |
現(xiàn)在很多陶瓷經(jīng)銷商在經(jīng)營陶瓷的過程中發(fā)現(xiàn)利潤下降的厲害，那么陶瓷經(jīng)銷商如何提高盈利水平?今天陶瓷品牌網(wǎng)就經(jīng)銷商面臨的發(fā)展過程中利潤下降的問題尋找原因，并對(duì)經(jīng)銷商提高盈利水平提出一些策略： 1、改變思想，與“市”俱進(jìn)思路決定出路，不同的思路決定不同的出路，隨著市場的競爭發(fā)展到一定新的階段的時(shí)候必然會(huì)有新營銷模式出現(xiàn)。經(jīng)銷商不僅需要與“時(shí)”俱進(jìn)更要與“市”俱進(jìn)，根據(jù)市場的變化和需求不斷學(xué)習(xí)、創(chuàng)新、適應(yīng)、順勢(shì)。
渠道和網(wǎng)絡(luò)是經(jīng)銷商發(fā)展的根本，廠家的營銷模式和方法對(duì)市場是有針對(duì)性和可操作性的，是用來為經(jīng)銷商服務(wù)的，只要經(jīng)銷商按照廠家的要求和標(biāo)準(zhǔn)做市場，就能夠通過渠道拓展和管理完成銷售任務(wù)和指標(biāo)，只要讓廠家看到市場的貢獻(xiàn)率，廠家就能夠提供更多的支持和維護(hù)力度。 
所以追隨企業(yè)的操作思路和策略積極開拓市場，使產(chǎn)品市場銷售保持不斷提升和增長的態(tài)勢(shì)。讓企業(yè)感覺省心、安心、舒心，提升自己的價(jià)值，提高和企業(yè)談判的砝碼， 爭取廠家的支持。如： 積極配合廠家的各種產(chǎn)品推廣和促銷活動(dòng)，不隨意的跨區(qū)域銷售、不低價(jià)傾銷等等，讓廠家時(shí)刻感到你值得依賴。 不隨意的更換品牌，不要隨便向廠家抱怨或者發(fā)牢騷甚至抑制廠家產(chǎn)品銷售。經(jīng)常向廠家提出一些如新品開發(fā)、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)、合理化的建議等。
對(duì)公司經(jīng)營的產(chǎn)品做利潤分析，根據(jù)銷量大小、利潤高低、品牌影響力的大小，在經(jīng)營過程中要有所區(qū)別，合理搭配，確定哪些產(chǎn)品是“有量無利”為了搭建銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定客戶的，哪些產(chǎn)品是“有利無量”準(zhǔn)備以后賺錢的朝陽產(chǎn)品，哪些是“有量有利”的黃金產(chǎn)品，盡可能保持現(xiàn)有利潤基礎(chǔ)上把量做大的。銷量大的產(chǎn)品，往往利潤低，資金占有量大，要適當(dāng)控制銷售量。而銷售量不大的產(chǎn)品，往往利潤高，應(yīng)作為重點(diǎn)推廣對(duì)象。對(duì)一些銷量很小，利潤不高沒有前途的產(chǎn)品堅(jiān)決予以淘汰。每年適當(dāng)更新自己經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，使得產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更加合理化，實(shí)現(xiàn)利益的最大化 。 4、加強(qiáng)渠道管理和維護(hù) 挖潛渠道是經(jīng)銷商提高盈利水平的重要方法，所謂渠道挖潛就是對(duì)渠道進(jìn)行精耕細(xì)作、分類管理，然后依據(jù)銷售數(shù)額不同，分配相關(guān)支持資源，進(jìn)一步釋放渠道潛能和力量。因?yàn)楫a(chǎn)品可以算是血液，而經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)絡(luò)則是把血液送到全身的血管，沒有血管來傳遞的血液，即使再重要也毫無意義。如：根據(jù)客戶分類進(jìn)行管理：一 和客戶建立分銷合作聯(lián)盟，根據(jù)年度銷售額是多少適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。二 建立退換貨制度。對(duì)客戶的滯銷產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)換。三 定期舉辦分銷商聯(lián)誼會(huì)，溝通情感。四 加強(qiáng)對(duì)客戶的工作指導(dǎo)和協(xié)助。五 建立儲(chǔ)備客戶對(duì)不合格，不忠誠的分銷商及時(shí)調(diào)換。 5、加強(qiáng)庫存管理 很多經(jīng)銷商經(jīng)營品類往往較多，一旦庫存管理跟不上，就會(huì)使滯銷的產(chǎn)品大量占有資金而暢銷的產(chǎn)品又出現(xiàn)斷貨。因此經(jīng)銷商要做好進(jìn)銷存庫存管理，及時(shí)掌握進(jìn)銷存相關(guān)數(shù)據(jù)，這樣就會(huì)避免不必要的損失，為公司增加利潤。
隨著行業(yè)的高速發(fā)展，對(duì)于經(jīng)銷商既有機(jī)遇也有風(fēng)險(xiǎn)，所以要發(fā)現(xiàn)自己的不足，尋找學(xué)習(xí)的動(dòng)力，如：向比自己更優(yōu)秀的經(jīng)銷商，經(jīng)常與廠家的銷售主管和銷售代表探討營銷、管理、產(chǎn)品等方面問題，多參加企業(yè)組織的營銷、管理方面的培訓(xùn)，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和戰(zhàn)斗力。 7、建立培訓(xùn)制度，提升素質(zhì)和技能 培訓(xùn)就是解決業(yè)務(wù)員的素質(zhì)和銷售技能低的必由路徑，建立培訓(xùn)制度和計(jì)劃，加強(qiáng)培訓(xùn)的針對(duì)性和有效性，通過培訓(xùn)使得員工的素質(zhì)得到提高并掌握更多的銷售技巧。因?yàn)閱T工的素質(zhì)和水平高低決定著做事的結(jié)果，只有員工的水準(zhǔn)提高了公司的盈利水平才能提高。
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