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            流量時代下的陶業(yè)新營銷

            瀏覽量: 1367 日期: 2021-04-26 09:37:57 作者: admin 來源:

            第36屆陶博會剛剛落下帷幕,4月24日下午,由私伙局家居頻道策劃組織的“流量時代下的陶業(yè)新營銷”精英論壇便在佛山“星河云頌府”營銷中心成功舉辦。

            這是私伙局家居頻道將行業(yè)活動與地產(chǎn)項目進(jìn)行結(jié)合,提供跨行業(yè)資源整合對接的一次積極嘗試。活動由播播兔全程直播。

            本次活動得到了廣東陶瓷協(xié)會、中國家居五金專委會、佛山市智能家居產(chǎn)業(yè)協(xié)會、佛山市禪城區(qū)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會的大力支持。出席活動的主要嘉賓有:
            廣東陶瓷協(xié)會會長 陳環(huán)先生
            中國家居五金專委會、佛山市智能家居產(chǎn)業(yè)協(xié)會秘書長 薛蓉女士
            佛山市禪城區(qū)建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)協(xié)會黨支部書記、第一屆理事會會長、芬芳陶瓷董事長 胡大為博士
            泛家居品牌學(xué)院發(fā)起人、廣州設(shè)計周首席產(chǎn)業(yè)資源官 劉煜先生
            新媒體營銷領(lǐng)域?qū)<摇⑸钲谑行铝闶郛a(chǎn)業(yè)互聯(lián)協(xié)會直播電商專委會主任、全國直播電商產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人 趙煒先生
            中國互聯(lián)網(wǎng)+創(chuàng)業(yè)大賽全國總決賽評委、廣東優(yōu)生活科技總經(jīng)理 卓偉先生
            眾科聯(lián)副總裁 林永科先生
            金手指空間設(shè)計獎組委會副秘書長 李妍女士
            華納光明總經(jīng)理 徐光明先生

            私伙局家居頻道總經(jīng)理、泛家居短視頻大賽發(fā)起人梁源代表主辦單位致辭,他表示,

            在極有可能深刻改變?nèi)祟愇磥戆l(fā)展的后疫情時代,每個行業(yè)都值得重做一遍的觀點將不再是觀點,而將成為各行業(yè)主動或被動的選擇。我們能做的,不是創(chuàng)造或引領(lǐng)潮流,而是如何跟上潮流不掉隊。

            而營銷的創(chuàng)新與改變,則將成為各行業(yè)改變的重要突破口!不少企業(yè)開始將短視頻、直播作為品牌營銷的重要部分。但大多數(shù)仍處于摸索階段,急功近利的心態(tài)導(dǎo)致短視頻與直播難以充分發(fā)揮應(yīng)有的作用。如何脫穎而出,考驗著身處其中的品牌企業(yè)。

            2019年,由私伙局家居頻道獨家策劃并發(fā)起的首屆中國陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)短視頻大賽成功舉辦,助推了行業(yè)移動視頻傳播運營的發(fā)展。

            2020年,為了幫助泛家居行業(yè)深入擁抱短視頻、直播與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的紅利,我們再度組織以“美生活沖擊播”為主題的泛家居短視頻大賽,并由快手提供獨家流量扶持。本次大賽的規(guī)模更大,規(guī)格更高,傳播更廣。在泛家居行業(yè)這樣一個低關(guān)注度的圈子里,在南方快手影響力不大的背景下,共收到數(shù)百家品牌帳號3000多個參賽作品,播放總量超過5000萬,實屬難得,更體現(xiàn)出諸多品牌對探索新營銷模式的渴望與積極嘗試!

            進(jìn)入2021年,私伙局家居頻道將堅持專注新營銷領(lǐng)域的耕耘,與泛家居各品牌一起探索行業(yè)未來的新方向。此次《流量時代下的陶業(yè)新營銷精英論壇》活動也是我們其中的一項努力。

            此外,我們將與合作伙伴在5月下旬啟動“泛家居設(shè)計達(dá)人挑戰(zhàn)賽”活動,大賽將聯(lián)合多家設(shè)計機(jī)構(gòu)共同參與,借助主流短視頻平臺以及網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化技術(shù),發(fā)動數(shù)以千計的設(shè)計愛好者參與,讓每一位設(shè)計愛好者都有機(jī)會成為達(dá)人,從而以實際行動推動行業(yè)新營銷的發(fā)展。請大家多多關(guān)注與參與!

            隨后進(jìn)入嘉賓分享環(huán)節(jié)。

            首先進(jìn)行主題分享的是廣東陶瓷協(xié)會陳環(huán)會長。陳會長從三個層面分析了陶瓷產(chǎn)業(yè)在當(dāng)下的變化。

            一是陶瓷產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和變化,這兩年行業(yè)的高速發(fā)展遇到瓶頸,許多行業(yè)人感覺到危機(jī)或說陣痛。

            從品牌的角度看,從代理商的選擇到市場的接受度各方面,品牌的作用越來越明顯。沒有品牌沒有特色的企業(yè)越來越難做,好的品牌、大的企業(yè)不斷在發(fā)展,行業(yè)集中度越來越高;上市或籌劃上市的企業(yè)也越來越多,借助資本力量促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

            從技術(shù)裝備的角度看,裝備的進(jìn)步不斷推動著行業(yè)發(fā)展,也促進(jìn)了行業(yè)的節(jié)能減排,提升了中國陶瓷在世界的競爭力。

            從產(chǎn)品的角度看,從磚發(fā)展到大板、巖板,可以說是一種跨時代的進(jìn)步。“無巖板,不品牌”已成行業(yè)共識。巖板幾乎可以說應(yīng)用無界限,給行業(yè)帶來了新的增量市場。

            但大板、巖板的興起,使得原有的圍繞瓷磚經(jīng)營的經(jīng)銷商體系出現(xiàn)了很多的不適應(yīng)。還需要各方的共同努力,陶瓷企業(yè)要大力支持經(jīng)銷商的轉(zhuǎn)型。

            二是陶瓷市場的發(fā)展與變化。可以用“兩個萎縮,兩個增長”來概括:

            零售市場的萎縮,地產(chǎn)市場增量的萎縮;團(tuán)購市場(個人購買以外)的增長,存量市場的增長。這也是諸多品牌在制定營銷戰(zhàn)略與策略時要考慮的因素。

            三是陶瓷產(chǎn)業(yè)的未來。陳會長著重強(qiáng)調(diào)了裝配式建筑與巖板對產(chǎn)業(yè)未來的重要作用。

            其次分享的是中國家居五金專委會、佛山市智能家居產(chǎn)業(yè)協(xié)會薛蓉秘書長。薛秘是泛家居行業(yè)敏銳察覺到短視頻運營的巨大作用,率先探索把個人IP打造成行業(yè)形象代言人模式的行業(yè)大咖。不到一年時間,其抖音快手的精準(zhǔn)粉絲已經(jīng)超過12萬。

            薛秘認(rèn)為,視頻化表達(dá)是下一個10年的內(nèi)容主題。互聯(lián)網(wǎng)短視頻傳播有不受時間、空間限制的特征。


            當(dāng)前泛家居行業(yè)存在的痛點是:


            1、知識體系構(gòu)建的深度以及廣度不足,行業(yè)知識、品牌知識、產(chǎn)品知識傳播,逐漸沉淀成為互聯(lián)網(wǎng)知識體系;

            2、企業(yè)品牌-行業(yè)、品牌-產(chǎn)品的互聯(lián)網(wǎng)關(guān)聯(lián)度低,互聯(lián)網(wǎng)品牌力、產(chǎn)品力較弱。

            薛秘建議:

            在內(nèi)容為王的年代,企業(yè)要著重思考如何構(gòu)建多平臺矩陣運營,將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容覆蓋全網(wǎng)新媒體渠道,讓用戶對產(chǎn)品以及品牌了解全面。

            要積極進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容創(chuàng)作,多平臺、多生態(tài)、系統(tǒng)性地對品牌、產(chǎn)品進(jìn)行針對性的互聯(lián)網(wǎng)宣傳,形成品牌傳播。

            最后,由新營銷領(lǐng)域?qū)<亿w煒老師帶來《2021直播電商新贏銷破局》的主題演講。

            趙老師分析了直播電商的四個趨勢,并指出,2020年網(wǎng)絡(luò)直播用戶已經(jīng)超過全網(wǎng)網(wǎng)民的62%,直播用戶規(guī)模達(dá)到5.6億,全網(wǎng)主播超3000萬人,再結(jié)合5G技術(shù)的推廣,這標(biāo)志著直播時代的崛起。

            消費習(xí)慣的變化必然帶來新營銷進(jìn)化,所有行業(yè)與企業(yè)都應(yīng)該擁抱短視頻+直播電商。

            趙老師強(qiáng)調(diào),短視頻、直播不能只看行業(yè)本身,還要看到它在助力品牌升級中的作用,企業(yè)積極擁抱短視頻直播可以獲得很好的機(jī)會。

            紅人經(jīng)濟(jì)作為一個新的商業(yè)模式,它從底層重新鏈接起了傳統(tǒng)內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的生產(chǎn)、流通和變現(xiàn),為各個產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來里程碑式的變革。

            趙老師分析了全民直播時代品牌企業(yè)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn),直播帶貨促進(jìn)新的裂變傳播在各平臺上蔓延,口碑傳播的時間成本被大大削減。企業(yè)要考慮如何通過這些方式來傳播品牌,影響客戶,創(chuàng)造品牌認(rèn)知。

            趙老師認(rèn)為,直播帶貨的存在是幫助優(yōu)化品牌基因的,適當(dāng)?shù)拇蛘塾幸嫦M者身心,布局直播營銷才是根本。這也是我們一直強(qiáng)調(diào)的直播是營銷不是促銷。因為直播帶貨為品牌創(chuàng)造了擁抱流量的新方式。無論如何,營銷核心還是應(yīng)該圍繞在數(shù)字和心智,用數(shù)字讀懂用戶,用心智獲得認(rèn)同。

            關(guān)于全民直播時代新營銷破局的策略,趙老師提出了“個性化營銷與去品牌化KOL重建”的建議。

            關(guān)于主播的發(fā)展趨勢,他認(rèn)為,未來的主播將會“去中心化”(弱化主播形象,回歸商業(yè)本質(zhì))、“專業(yè)職業(yè)化”(國家監(jiān)管與門檻趨嚴(yán),考證上崗是趨勢)、“類型垂直化”(內(nèi)容品類更垂直)

            三位嘉賓的分享各有側(cè)重,但都提供了有價值的內(nèi)容以及高質(zhì)量的分析,讓眾多與會者獲益良多。會后的私下交流中,一些品牌代表表達(dá)了對此類活動的認(rèn)可,希望未來能持續(xù)組織更多專業(yè)的有價值的跨界交流。


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