專(zhuān)訪安柏瑞董事長(zhǎng)曾奎:決定將2020年度的工廠利潤(rùn)調(diào)整為“零” 
正月二十六，在響徹云霄的鞭炮聲中，原定正月初十開(kāi)工的安柏瑞，迎來(lái)了特別而有意義的開(kāi)工典禮。 
董事長(zhǎng)曾奎親手書(shū)寫(xiě)福聯(lián)贈(zèng)予家人，聲聲鞭炮預(yù)示的是安柏瑞歷經(jīng)疫情后，再次擊鼓上陣。復(fù)工復(fù)產(chǎn)進(jìn)行時(shí)，安柏瑞董事長(zhǎng)曾奎先生接受了媒體的采訪。 華南家居網(wǎng)：曾董新年好！
曾董：新年好！
華南家居網(wǎng)：安柏瑞目前的復(fù)工情況如何？
曾董：我們?cè)?月19號(hào)開(kāi)始逐步復(fù)工，當(dāng)天召開(kāi)了疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)會(huì)議，在做好疫情防控檢測(cè)的基礎(chǔ)上，將采取復(fù)工審批制，逐步召集人員返崗、逐步復(fù)工。 華南家居網(wǎng)：?jiǎn)T工中應(yīng)該也有湖北籍的吧？
曾董：是的，不僅員工，我們的合作伙伴也有來(lái)自湖北的。 華南家居網(wǎng)：大家的健康狀況如何呢？
曾董：疫情一爆發(fā)，我們就組織人員聯(lián)系湖北籍、途徑湖北的家人，隨時(shí)掌握大家的健康狀況。經(jīng)過(guò)排查，我們所有的湖北籍合作伙伴、湖北籍員工，以及途徑湖北的人員，都沒(méi)有感染到新冠肺炎。 華南家居網(wǎng)：在復(fù)工過(guò)程中有出現(xiàn)什么困難嗎？
曾董：困難確實(shí)存在，由于春節(jié)前大部分高管都去了疫情發(fā)生地，大部分的員工也是異地務(wù)工人員，給復(fù)工復(fù)產(chǎn)帶來(lái)了一定的難度。 華南家居網(wǎng)：這些困難是如何克服的呢？
曾董：疫情一爆發(fā)，公司就成立了疫情防控指揮部，部門(mén)單位成立疫情防控小組，做好全體家人的返程疫情防控工作。政府各部門(mén)也十分重視復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，佛山市委常委閆昊波書(shū)記率隊(duì)在2月17日下午到公司協(xié)調(diào)解決了相關(guān)問(wèn)題，并選派了專(zhuān)人擔(dān)任聯(lián)絡(luò)員，給我們提供點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)。此外，在2月25日上午，佛山市工信局局長(zhǎng)劉銘恩率隊(duì)考察安柏瑞的復(fù)工復(fù)產(chǎn)工作，并給出了建議和幫助。 華南家居網(wǎng)：復(fù)工后，安柏瑞會(huì)采取哪些防護(hù)措施呢？
曾董：一是要求全員佩戴口罩，每天測(cè)量體溫；二是以部門(mén)為主加強(qiáng)管理，按時(shí)做好清洗消毒工作，避免出現(xiàn)人員集中現(xiàn)象；三是要求返程人員做好隔離工作。 華南家居網(wǎng)：此次疫情給安柏瑞帶來(lái)的影響有多大？
曾董：應(yīng)該說(shuō)，在疫情的影響下，家居行業(yè)在2020年必將面臨前所未有的挑戰(zhàn)。2月份本來(lái)是我們?nèi)陿I(yè)績(jī)的起跑月，但在疫情下，全國(guó)店鋪基本都暫停營(yíng)業(yè)，即使尚在營(yíng)業(yè)的店鋪，銷(xiāo)售進(jìn)展也非常緩慢。從企業(yè)到經(jīng)銷(xiāo)商，再到每一個(gè)員工，壓力都非常大。在這個(gè)時(shí)刻，我們不僅需要自救，也需要突圍。一方面，我們給予全國(guó)經(jīng)銷(xiāo)商全年訂貨優(yōu)惠最高9折的政策，幫助經(jīng)銷(xiāo)商擺脫運(yùn)營(yíng)的困擾。另一方面，為了穩(wěn)住員工就業(yè)率，爭(zhēng)取活下去，所以，我們研究決定，將2020年度的工廠利潤(rùn)目標(biāo)調(diào)整為“零”，爭(zhēng)取在這個(gè)艱難的時(shí)刻，讓我們的員工有活干，不能讓他們的生活質(zhì)量因?yàn)橐咔橛绊懚陆担@也符合我們企業(yè)“員工第一”的核心價(jià)值觀。因此，我們今年要堅(jiān)決執(zhí)行“利潤(rùn)為零”的總戰(zhàn)略目標(biāo)。 華南家居網(wǎng)：聽(tīng)了曾董您的“利潤(rùn)為零”的戰(zhàn)略目標(biāo)之后，我深深被您的情懷所打動(dòng)，也能感受到這次疫情給家居行業(yè)帶來(lái)的影響確實(shí)很大，但同時(shí)也給忙碌的家居人帶來(lái)思考，您作為企業(yè)的掌門(mén)人，在這次疫情期間有哪些新的思考或者發(fā)現(xiàn)了哪些新的商機(jī)？
曾董：在短期內(nèi)，疫情打亂了原定的生產(chǎn)計(jì)劃，帶來(lái)資金流轉(zhuǎn)、訂單調(diào)整、復(fù)工風(fēng)險(xiǎn)等問(wèn)題，但我認(rèn)為“危中也有機(jī)”，這次疫情會(huì)加快整個(gè)行業(yè)的整合速度，也會(huì)讓公司的競(jìng)爭(zhēng)力得到凸顯，對(duì)人才的投入和技術(shù)的實(shí)力支撐也將更加凸顯。這次疫情還讓線上營(yíng)銷(xiāo)得到重視，消費(fèi)者對(duì)“場(chǎng)景化體驗(yàn)”的需求也進(jìn)一步被強(qiáng)化。因此，我們將適當(dāng)轉(zhuǎn)變自己的發(fā)展思路，乘機(jī)加速線上轉(zhuǎn)型，深挖線上銷(xiāo)售渠道，聚力高質(zhì)量服務(wù)、做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理、打造高質(zhì)量人才，重視存量市場(chǎng)的需求升級(jí)，在增量市場(chǎng)激發(fā)需求，為用戶帶來(lái)更高的價(jià)值體驗(yàn)，這樣，我們才能在下半場(chǎng)的賽道中跑得更快，在“淘汰賽”中以獨(dú)特優(yōu)勢(shì)取勝。 華南家居網(wǎng)：安柏瑞會(huì)做出什么樣的銷(xiāo)售模式來(lái)滿足消費(fèi)者的需求呢？
曾董：疫情的出現(xiàn)，在一定程度上也改變了消費(fèi)者的需求和社會(huì)價(jià)值。2003年非典期間，淘寶、京東等電商崛起，這種現(xiàn)象得到重現(xiàn)，目前，直播在不斷收割大眾的注意力，我們的消費(fèi)習(xí)慣在潛移默化地被改變，這樣的需求已經(jīng)陸續(xù)浮出水面了。常規(guī)的電商購(gòu)買(mǎi)路徑像是一個(gè)用戶轉(zhuǎn)化率不斷降低的漏斗模式，而直播間更像是一個(gè)巨大的“流量間”。實(shí)際上，我們?nèi)ツ昃烷_(kāi)始引進(jìn)專(zhuān)業(yè)人員，成功進(jìn)駐淘寶、天貓，為線上營(yíng)銷(xiāo)做好了鋪墊。因此，逆境會(huì)成為我們的動(dòng)力，蕭條也將是我們?cè)侔l(fā)展的飛躍臺(tái)。 華南家居網(wǎng)：最后，作為廣東省門(mén)窗協(xié)會(huì)的會(huì)長(zhǎng)，您有什么想說(shuō)的嗎？
曾董：過(guò)去的2019年，每個(gè)人都說(shuō)太難了，但我們依然保持了逆勢(shì)增長(zhǎng)。相信在黨和國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)下，我們一定能戰(zhàn)勝困難，面對(duì)未來(lái)，我們就是最好的答案！ 后記: 這場(chǎng)疫情，不僅檢驗(yàn)企業(yè)當(dāng)下的實(shí)力，還倒逼企業(yè)反思：未來(lái)，將如何進(jìn)行商業(yè)模式的迭代和升級(jí)。這需要非常清晰的方向判斷、足夠強(qiáng)大的勇氣、抵抗風(fēng)險(xiǎn)的能力以及非常理性的決策，在危機(jī)中，找到一個(gè)明確的方向并增加投入。
從需求端看，疫情是短期的，需求則是長(zhǎng)期存在的，消費(fèi)者的需求會(huì)在疫情結(jié)束后迅速釋放和反彈。因此，危機(jī)也是一次調(diào)整，企業(yè)可以趁此機(jī)會(huì)重新思考自己的定位，有了清晰的定位，就更容易判斷外部的意外事件對(duì)企業(yè)戰(zhàn)略和發(fā)展意味著什么。
疫情會(huì)加快整個(gè)行業(yè)的整合速度，也會(huì)讓公司的競(jìng)爭(zhēng)力得到凸顯，對(duì)人才的投入和技術(shù)的實(shí)力支撐也將更加凸顯。大企業(yè)應(yīng)對(duì)不確定性的業(yè)務(wù)能力更強(qiáng)，一旦機(jī)會(huì)來(lái)臨，便能很快與其他企業(yè)拉開(kāi)距離，這也是大企業(yè)彰顯優(yōu)越性的時(shí)刻。
據(jù)悉，安柏瑞在年前已經(jīng)提升了生產(chǎn)系統(tǒng)和硬件系統(tǒng)，相信在曾董的帶領(lǐng)下，安柏瑞一定能夠從容走出危機(jī)，迎來(lái)下一個(gè)春天！ |
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