陶瓷漲價通知（成本爆漲，陶瓷廠卻要求降價！原料供應(yīng)商：利薄如紙，咋活？）

瀏覽量: 30 日期: 2022-02-19 14:37:19 作者: 來源:

“有些小釉料企業(yè)，它存在的時候你沒聽說過，它消失的時候你也不知道……”2021年，陶瓷企業(yè)生存不易，陶瓷化工原料企業(yè)發(fā)展更加艱難，面對原材料價格上漲、陶瓷企業(yè)降成本壓價格等壓力，有化工原料企業(yè)形容自己是“在生死邊緣掙扎的無話語權(quán)者。”

近日，《陶瓷信息》走訪佛山多家陶瓷化工原材料、色釉料企業(yè)，揭開上游供應(yīng)商群體在當(dāng)前形勢下的生存現(xiàn)狀與經(jīng)營壓力。有供應(yīng)商表示，“去年賣了一個億的原材料，利潤才兩三百萬元，今年同行間無底線的價格戰(zhàn)更加激烈，現(xiàn)在是有訂單、沒利潤?！?

無底線的價格戰(zhàn) 供應(yīng)商利潤“薄如紙”

“近幾年最顯著的壓力是，出貨量沒變，但利潤率卻大幅下滑。”佛山多家陶瓷化工原材料、色釉料企業(yè)一致向《陶瓷信息》表示，2021年預(yù)計這種壓力會更大。

“今年過完年，我們很少接到陶瓷廠的咨詢電話，或者就算接到了詢價電話，通常也沒了下文。”佛山一家氧化鋅企業(yè)負責(zé)人程生（化名）告訴《陶瓷信息》。

據(jù)走訪了解，今年開工以來，大部分陶瓷化工原材料、色釉料企業(yè)都處于較為“冷清”的狀態(tài)，這是行業(yè)的普遍現(xiàn)象。一方面，今年廣東產(chǎn)區(qū)點火出磚時間相對往年普遍較晚；另一方面，春節(jié)過后，原材料價格持續(xù)上漲，讓陶瓷企業(yè)踟躕觀望，大部分選擇先消化前期囤貨，待原材料價格回落后再進行采購。

由于化工原材料、色釉料企業(yè)一直處于“小、散、混、亂”的低集中度狀態(tài)，在與陶瓷企業(yè)的合作過程中，是典型的弱勢一方和“無話語權(quán)者”。陶瓷企業(yè)對其上游供應(yīng)商有眾多選擇，以致于供應(yīng)商同行都在以“無底線的價格戰(zhàn)”爭搶市場。

“同樣的產(chǎn)品，總有同行的報價比你更低?！背躺f，現(xiàn)在化工原材料的價格太透明了，加上陶瓷企業(yè)都很精明，每次訂貨前都會在行業(yè)內(nèi)打聽一圈價格行情，只要價格比同行稍貴一點點都不會合作。

程生告訴《陶瓷信息》，由于供應(yīng)商之間的競爭異常激烈，每天都有不同的化工企業(yè)給陶瓷廠打電話、發(fā)信息，或者去到廠里推銷各自的產(chǎn)品，而且價格“一個比一個便宜”，所以有時候陶瓷企業(yè)甚至比化工、色釉料企業(yè)更迅速掌握最新的原材料價格動態(tài)。

除了市場競爭激烈、價格戰(zhàn)愈演愈烈，色釉料供應(yīng)商的另一大挑戰(zhàn)是，陶瓷行業(yè)發(fā)展越來越成熟，釉料配方、技術(shù)的透明度越來越高，以及科技發(fā)展、檢測儀器的進步，大部分陶瓷企業(yè)掌握了釉料制作的配方技術(shù)，然后自主生產(chǎn)，進一步搶占了釉料供應(yīng)商的市場份額。

“比如我自己，在陶瓷化工行業(yè)干了10多年，只要給我配方，基本上所有的釉料產(chǎn)品都能夠配出來。”程生向《陶瓷信息》表示。

有業(yè)內(nèi)資深人士指出：“現(xiàn)在不少陶瓷企業(yè)都是自己生產(chǎn)釉料，即使使用供應(yīng)商提供的釉料，也只是用在部分生產(chǎn)線上，其它生產(chǎn)線都是用自己生產(chǎn)制作的釉料，這才是對釉料企業(yè)真正致命的地方?！?

“實際上，現(xiàn)在供應(yīng)商做得都很艱苦，但企業(yè)得先活下去，只要不是虧損，再低的利潤都得去做，否則很容易造成客戶的流失?！狈鹕揭患矣粤瞎矩撠?zé)人龍剛（化名）解釋道，市場份額越來越少，大量的釉料公司只能靠“低價”去爭搶市場，以求“硬抗”到最后，成為強者。

當(dāng)然，也有些陶瓷企業(yè)，不是價格便宜就能夠與他們促成合作。部分知名陶瓷廠對原材料的品質(zhì)要求較高，要求供應(yīng)商具備相應(yīng)的資質(zhì)，這也是大型色釉料企業(yè)的優(yōu)勢所在。

原材料價格上漲 陶瓷廠卻要求降價

“初步分析，今年釉料企業(yè)的日子會非常難過?！睂τ诮衲甑男星?，多家化工原料、色釉料企業(yè)表示，并不持樂觀態(tài)度，今年生存壓力或許更大，而去年、前年的生意可能是最近幾年相對較好的。

“今年各類原材料價格都在上漲，但陶瓷企業(yè)反而還要求我們降低產(chǎn)品價格?！狈鹕揭患抑粤瞎句N售負責(zé)人汪先生（化名）反映，比如去年底，一知名地產(chǎn)商給某陶企提出降價要求，該陶企為壓縮成本，將成本壓力轉(zhuǎn)嫁到上游陶瓷化工釉料供應(yīng)商身上，直接要求供應(yīng)商降價，“今年開年原材料價格暴漲，作為釉料供應(yīng)商，如果再降低產(chǎn)品供應(yīng)價格，極有可能就是虧本完成訂單?！?

據(jù)透露，對于今年猝不及防的原材料價格暴漲，很多化工、釉料企業(yè)生存舉步維艱，為了維持客戶關(guān)系，甚至虧本完成訂單。

多位供應(yīng)商表示，目前整個陶瓷化工原材料、色釉料行業(yè)都希望陶瓷企業(yè)能夠允許他們在合理的范圍內(nèi)跟隨市場變化上調(diào)價格，讓企業(yè)不至于虧本生存。汪先生說道，“春節(jié)過后，原材料價格上漲，但當(dāng)我們將產(chǎn)品送至陶瓷廠，陶瓷廠卻拒絕我們上調(diào)產(chǎn)品價格的要求?！?

“雖然生產(chǎn)成本增加，但我們現(xiàn)在到陶瓷廠不敢輕易向他們提出漲價要求，甚至為了維護生意關(guān)系，可能還會降價?！背躺鸁o奈地表示。

“如果市場里前期的存貨還沒被消化完，這時候漲價就相當(dāng)于自斷后路，就算小幅度上漲一點點，陶瓷廠也會立馬就砍單。”程生告訴《陶瓷信息》，由于市場競爭太激烈，為了能夠在行業(yè)內(nèi)繼續(xù)生存下去，化工原料、色釉料企業(yè)大都采取“讓利不讓客”的經(jīng)營模式，寧愿虧錢都要守住客戶。

不僅利潤空間越來越微薄，陶瓷企業(yè)同時延長了對化工原料、色釉料企業(yè)的付款周期?！艾F(xiàn)在陶瓷企業(yè)的賬很不好收，承諾是三個月賬期，但很可能要半年時間才能收到。”程生表示，化工原料、色釉料企業(yè)不僅需要有雄厚的資金實力支撐，更需要有強大的市場預(yù)判能力、抗風(fēng)險能力。

“有訂單，沒利潤”是近年來大部分化工原料、色釉料企業(yè)的真實寫照。程生調(diào)侃道，現(xiàn)在的行業(yè)現(xiàn)狀是，能夠站穩(wěn)腳跟、保持不虧損、正常給員工發(fā)工資的企業(yè)，就已經(jīng)是好企業(yè)了。

（文章轉(zhuǎn)載自陶瓷信息）