設計名家匯嘉賓采訪錄 （華南家居網 訊）2020年5月29日，江西設計力量商學院與中國陶瓷城聯合主辦了主題為“多元經濟·企業渠道擴張與增量突圍論壇”分享活動。活動以線上線下同步發布形式開展，觀看人數高達3萬人。邀請各位企業家、設計大咖、建材品牌商、行業專家和行業媒體聚集在一起，面對面交流，共同討論企業渠道擴張與增量突圍之道。 
華南家居網聯合陶城報、騰訊家居、建材天地及華人設計師網組成媒體采訪團，現場采訪了幾位設計師與企業創始人，就疫情下建材行業與設計師如何突圍等相關問題進行了深度交流。 華南家居網設計師頻道：葉老師您好，江西設計力量商學院的發心是什么？ 葉森林：我們是一個有干勁的團隊、有實力的團隊，江西設計力量商學院為設計師資源落地、以及佛山當地乃至全國眾多建材商搭建了溝通的橋梁。通過專業的平臺、導師，對行業現狀進行梳理、分析與推廣，對設計行業、泛家居產業等在未來發展上都具有重大意義。 
江西設計力量執行會長葉森林 華南家居網設計師頻道：胡總您好，您認為中國陶瓷城接下來有什么基本措施應對市場環境。 胡德明：中國陶瓷城作為建材行業高精尖的空間時尚交易窗口，從2002年開始有接待過近50萬海外買家，國內買家高達350萬，具有豐富的數據庫，會通過這些數據來服務、整合和賦能陶瓷城合作的伙伴。隨著我們團隊越來越好，我們將把中國陶瓷城打造成更具專業化、年輕化、國際化的專業超級平臺。讓其成為一個服務體驗中心，而不僅僅是一個簡單的賣場。 
中國陶瓷城常務副總經理胡德明 華南家居網設計師頻道：左老師您好，您是國內著名的設計老師，請您從設計師的視覺談談設計師與當下裝修、建材市場、房地產行業有哪些市場合作價值？ 左君：三者之間是一個共享、共存、共贏循環供應鏈的關系，且密不可分。設計師是信息與產品的主要傳達者，也是C端流量的入口來源之一，建材企業是供給者，需要靠信息流量來找到對應自己產品的消費群體，而房地產可比喻為做嫁衣的人，站在整個供應鏈的最前端，房地產的銷售量直接影響著裝企與建材企業的市場收益，隨著精裝房時代的到來，房地產提供給消費者不僅僅是毛胚房，未來最好的設計與最優質的建材精裝房交付標準，將三方的合作關系鏈接的更為緊密，目前行業需要探討和研究的是更有效率的合作方式以及靈活多變的聯動組合。 
新加坡BRANDER設計咨詢有限公司合伙人左君 華南家居網設計師頻道：潘老師您好，我國建材市場越來越成熟，商家競爭越來越激烈，獲客目標越來越難，您有什么基本措施解決，實現渠道增量。 潘志久：我國建材市場越來越成熟，商家越來越激烈，獲客越來越難，如何把你的產品通過品牌塑造，快速推向市場從而獲得收益是非常關鍵的，要懂得使用工具，用最快的速度接受新鮮的事物，轉變思維，把共同的商品、模式和價值推向市場實現渠道增量。學會入口思維才能夠讓你希望的客流量走到你的店里來，所謂的入口思維就是借人借力借智借勢，疫情過后，一個悄然的變化已經來臨，未來已經來了，線上交易的無接觸化越來越眾，中國的建材市場永遠需要實體，至少在二十年之內不會被互聯網取代，互聯網往線下去沉淀一定是以我們實體店為主力軍，面對上流廠商的情商，你能從他的渠道、平臺商獲得多少資源取決于你市場運營的盈利與否，讓一切與“我”有關，從而改變突圍自己才能不被淘汰。 
江西設計力量商學院院長潘志久 華南家居網設計師頻道：黃總您好，您創建維貍家線上獲客工具的發心是什么？ 黃德志：把整體的風格通過維貍家線上平臺展現給大家，通過獲客神器讓業主所思所見一所得簡單化來實現價值。對于使用獲客神器工具的商家們，使用多平臺的廣告投入讓更多的業主融入，進行一對一的推薦到我們附近的商家和合作伙伴對接，讓業主跟合作伙伴在對的時間對的地點去進行更直接的一個體驗，能夠把裝飾的材料設計，包括業主、樓盤融合，使得裝修單元化和多元化的整合，突顯業務的亮點。 華南家居網設計師頻道：唐總您好，請問智能家居行業的發展趨勢是什么？ 唐志晨：智能家居它的含義不僅僅是某個智能產品，能稱之為智能家居的產品必須是一套互聯互通、自由定義成多種智能場景的智能系統，隨著科技的進步和人們生活水平的提高，人們對家庭生活的舒適度、安全度的要求越來越高，智能家居應運而生，是未來家庭生活的發展趨勢。 
佛山亮家智能家居總經理唐志晨 華南家居網設計師頻道：陳總您好，鼎銳文化（佛山）科技有限公司主要核心服務有哪些？ 陳芳誼：鼎銳公司只選擇環保建材的企業招商，我們只會把好環保、好項目推薦給我們的終端商，讓中國每個家庭都能在市場上購買到環保的建材產品，因為中國人家庭觀念最強，一輩子打拼就是為了擁有一個溫暖的家，這就是創始人潘志久創辦的公司使命。此次業績倍增公益大講堂完美的召開標志著疫情過后，商家聯合起來更快的適應市場環境變化，更快的找到出口與方法，引領建材行業聯動發展方面向前邁出重要一步，在推動區域社會經濟發展等發面都具有重要的意義，依托資源整合的優勢，提供全鏈條的優質服務，有計劃有步驟的實現公司制定的目標。 華南家居網設計師頻道：今天受益良多，感謝大家的分享，在大家的共同見證下，江西設計力量商學院與中國陶瓷城、亮家智能家居、廣東精采維貍家達成深度戰略合作單位并授以相關的牌匾。往后江西設計力量商學院會繼續服務會員、為建材商、設計師、平臺代表搭建互動橋梁、創造更多的盈商機會，互利共贏。 
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