沒有數字化，就沒有新營銷

瀏覽量: 1369 日期: 2022-08-18 17:11:45 作者: admin 來源: 私伙局傳媒

  進入2022，整體經濟形勢越發嚴峻，地產行業爆雷的負面影響還在蔓延，以往把重點放在戰采、地產渠道的建材企業深受打擊。連鎖影響之下，零售領域的競爭更加激烈，建陶行業傳統的經銷商體系舉步維艱，我們是否應該去變革現存的經銷商體系？什么才是適合我們的新零售模式？

      此時，除了行業內的探索、自救，跨行業的交流借鑒也是一種突圍的方式。     8月13日下午，由佛山市健康家居材料協會主辦，私伙局傳媒承辦的“泛家居私享薈名企走訪活動”成功舉辦。一批企業高層到佛山本土知名企業——摩力克家居布業進行了深度的參觀交流。

      摩力克家居布業創立于1982年，是國內知名的集研發、生產、加工、銷售與服務于一體的整體軟裝定制企業。此次交流的主題——家居建材企業新營銷模式的探討，正是圍繞摩力克在數字化轉型、營銷創新等方面的探索與成果而開展。

      參加活動的主要嘉賓有：      佛山市禪城區陶瓷行業協會首任會長、芬芳科技董事長、華南理工大學博士 胡大為      廣州設計周首席產業資源官、佛山市健康家居材料協會秘書長 劉煜      新明珠集團董事長助理 王常德      高捷巖板總經理 林斌      道遠瓷磚品牌總經理 姚樹潔      佛山市健康家居材料協會執行秘書長、私伙局傳媒總經理 梁源      能強強輝集團市場總監 顏偉生
      鳳凰網廣東副總編 楊家兒      私伙局傳媒總編 段榮飛      佛山市健康家居材料協會副秘書長、全鋁家居商訊新媒體總編 王小鋒還有來自廣州的金融服務代表參加了活動。      摩力克家居布業“企二代”龐振權先生接待了代表團并全程參加了活動。

      龐總引導代表團參觀了摩力克的生產制造車間以及新零售中心。不管是車間各工位還是運營辦公室，實時記錄生產/銷售進程、實時進展的智能顯示屏都隨處可見。車間與運營中心的大屏幕上，還能實時看到各項數據的匯總、分析以及進度評價，十分直觀、便捷。給現場參觀的各位嘉賓留下了深刻的印象。

      隨后的交流環節中，龐總分享了他們這幾年在數字化轉型上的一些經歷與感悟。龐總表示，摩力克從2018年便開始探索數字化轉型的新營銷之路，深切感受到只有數字化才能擺脫傳統思維，才有機會在未來活下去。

摩力克幾年前也曾發力電商渠道，是窗簾行業首個進駐天貓的企業，但由于種種原因，電商之路沒能堅持下來。直至最近兩三年才又重新開始，因為未來什么生意都離不開線上營銷（電商）。

      龐總結合其所在行業，分享了他在浙江看到的線上新營銷的見聞。在廣東，專業的電商運營師、數據分析師往往是一個公司的中層或者骨干；而他在浙江所見，一個企業就擁有電商運營師、數據分析師數十名，比線下業務員還多。

      傳統的建材家居行業，新品的開發與上市，基本是通過線下調研加上企業的經驗判斷來確定；而在那些數字化程度較高的企業，則是通過各種線上平臺的運營數據進行分析確定，他們對消費者心態與需求的把握，完全是建立在數據之上的。新零售時代，他們不是在跟隨趨勢，而是在通過打造爆品來引領市場。

      新零售模式之下，一個創辦沒幾年的家居布業公司，不到200人的團隊一年能實現20億的銷售。對傳統品牌而言，幾乎就是一種降維打擊?？梢哉f，沒有數據，就沒有辦法掌控市場。      而傳統企業的變革不是僅僅靠錢就能解決的，思維的改變是首要的，做好電商的前提是實現產銷分離，不能用工廠思維做電商。同時還需要一個合適的領導者和一個強有力的團隊。

      龐總分享過程中，與會嘉賓也積極地提出各種問題，主賓雙方的溝通交流十分深入，氛圍十分熱烈，也時有金句頻發。

      通過交流，大家在重視線上營銷、經銷商轉型服務商、注重現金流等方面認識更深刻，也達成了諸多共識，活動的成效得到了各位參會者的認可。