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引領(lǐng)定制與全案的新風(fēng)向，今年名家具展不要太出圈！王大為：家具經(jīng)銷(xiāo)商的挑戰(zhàn)和機(jī)遇！高顏值產(chǎn)品和空間，原創(chuàng)產(chǎn)品節(jié)發(fā)布 |
瀏覽量: 1380 日期: 2022-07-28 11:26:29 作者: admin 來(lái)源: 中國(guó)家具報(bào)道 |
引領(lǐng)定制與全案的新風(fēng)向，這屆名家具展不要太出圈！7月27日，在“產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，會(huì)展新城”——東莞厚街，第47屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)圓滿落下帷幕。被疫情抑壓了太久的家具人熱情，在10館齊開(kāi)的東莞展上盡情綻放！被名家具展多維創(chuàng)新內(nèi)容吸引的家具圈，在這個(gè)燥熱的7月被成功“炸場(chǎng)”，東莞再次成為家具界流量之王。
從品質(zhì)家具、高端定制、整裝集成、軟體智能、風(fēng)尚兩廳、青少年兒童家具、軟裝配飾、機(jī)械材料等全品類(lèi)展品；到70萬(wàn)平米展陳空間，1200多家品牌，10000+新品；全部以全新的理念和面貌，耀目展會(huì)平臺(tái)，探尋著新的增長(zhǎng)勢(shì)能。
定制家居面對(duì)新市場(chǎng)環(huán)境，在高定之后，又提出了向成品跨界的“整家定制”。而發(fā)展比定制家居更早的成品家具，本身就擁有對(duì)家居生活空間設(shè)計(jì)、審美及產(chǎn)品細(xì)節(jié)把控上的先天優(yōu)勢(shì)。
定制、全案和整裝，成為本屆名家具展重建場(chǎng)域生態(tài)，實(shí)現(xiàn)以產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、產(chǎn)品底蘊(yùn)及設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)業(yè)前行的重要方向。順著呼嘯而來(lái)的家居行業(yè)發(fā)展勢(shì)能，名家具展破界創(chuàng)新，從單品到全案，從傳統(tǒng)到多維，推動(dòng)著定制與全案的新風(fēng)向！ 
高定的發(fā)展，推動(dòng)了定制家具行業(yè)審美提升和空間升維。隨著消費(fèi)的升級(jí)，住宅條件的改善，消費(fèi)者也發(fā)現(xiàn)，舒適和美的家居空間，并不需要一排排滿滿的柜子。此時(shí)，成品家具比定制家具更擅長(zhǎng)“為消費(fèi)者創(chuàng)造一個(gè)美好的家”的優(yōu)勢(shì)反而體現(xiàn)出來(lái)。
在全案設(shè)計(jì)、高端定制、整家定制已成為行業(yè)新風(fēng)口的當(dāng)下。為了深度推動(dòng)設(shè)計(jì)資源對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的賦能融合，此次第47屆名家具展打造了升級(jí)版的「DGS·設(shè)計(jì)東莞」，構(gòu)建出家居+整裝+定制+軟裝+選材+生活方式的多維業(yè)態(tài)，順勢(shì)拓寬大家居品類(lèi)。本屆名家具展上，慕思、楷模、圖森、德馳、室稷、東家、富蘭帝斯等國(guó)內(nèi)優(yōu)質(zhì)品牌，以強(qiáng)大的陣容帶來(lái)設(shè)計(jì)感十足的實(shí)景整屋落地方案；其中以楷模為代表的一眾高端定制品牌，帶來(lái)的產(chǎn)品展示方案，打造了一場(chǎng)場(chǎng)前沿高定生活方式秀。
堅(jiān)持國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)化、專(zhuān)業(yè)化的創(chuàng)作風(fēng)格，提供一站式高端整體家居生活解決方案——楷模在高端定制家居的布局由來(lái)已久。隨著單體柜時(shí)代的結(jié)束，門(mén)墻柜一體化成為必然。此次名家具展，楷模的高端定制產(chǎn)品展現(xiàn)了門(mén)、墻、柜、家具、智能的一體化；同時(shí)憑借設(shè)計(jì)力、功能五金、人工智能、服務(wù)文化和加厚板技術(shù)五大核心優(yōu)勢(shì)，提升了產(chǎn)品效果和交付能力；以個(gè)性化定制＋柔性化生產(chǎn)為突破口，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)快速裝配，呈現(xiàn)出比大眾化定制更高緯度的差異化。 楷模定制部市場(chǎng)總監(jiān)孟紀(jì)華表示：楷模提倡的是個(gè)性化設(shè)計(jì)的智能家居定制，從家電控制、燈光控制、窗簾控制等進(jìn)行定制的個(gè)性化服務(wù)；還有一點(diǎn)就是整個(gè)智能核心，把智能化的功能，直接植入到產(chǎn)品上，比如沙發(fā)、床還有定制柜體等，楷模的高端定制擁有著自己很核心的優(yōu)勢(shì)。
伴隨著定制家居與成品家居的平行發(fā)展與跨界競(jìng)爭(zhēng)，更注重居家美學(xué)和個(gè)性化需求的“全案定制家居”，有了超越“全屋定制”的趨勢(shì)。成品家具，擁有著對(duì)全屋家具更高的融合性，通過(guò)全案定制設(shè)計(jì)，形成一站式高品質(zhì)整裝；成品+定制模式，能做到精準(zhǔn)交付，無(wú)憂售后，實(shí)現(xiàn)真正的案，為業(yè)主打造與眾不同的舒適愛(ài)家。
而自從全案整裝趨勢(shì)涌起之后，名家具展一直在探索從“成品+定制”到全案整裝的無(wú)縫對(duì)接，讓成品、定制、整體木作，這三個(gè)過(guò)去相互獨(dú)立的體系，隨著大家居的推動(dòng)成為新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而眾多全案品牌，也希望借助展會(huì)的前沿孵化平臺(tái)效應(yīng)，實(shí)現(xiàn)順利轉(zhuǎn)型、整裝輸出，完美落地全案整裝服務(wù)。 華輝
和設(shè)計(jì)力展現(xiàn)得淋漓盡致。無(wú)論從創(chuàng)新到工藝，還是從設(shè)計(jì)到藝術(shù)，均展現(xiàn)出了國(guó)際前沿的設(shè)計(jì)文化，傳遞了家居設(shè)計(jì)的時(shí)尚風(fēng)潮，帶來(lái)一場(chǎng)品質(zhì)生活的極致體驗(yàn)。
據(jù)華輝家居負(fù)責(zé)人表示，除了“成品+定制”全案新模式，未來(lái)，華輝家居還將打造出一站式服務(wù)體系包含設(shè)計(jì)、施工、裝飾板材、廚衛(wèi)、家具、軟裝等多個(gè)范疇，以標(biāo)準(zhǔn)化、工業(yè)化、模塊化的方案實(shí)現(xiàn)全案整合，呈現(xiàn)出全屋高端定制解決方案以人為本的核心理念，為品質(zhì)生活帶來(lái)開(kāi)放的表達(dá)。
巴夏 巴夏不僅代表了新銳家具品牌的傳奇經(jīng)歷，也是一個(gè)全方位傳遞創(chuàng)新生活方式、融匯創(chuàng)意的典范。本次展會(huì)巴夏帶來(lái)了精心打造的軟硬裝一體化展廳全案設(shè)計(jì)中心，其出其不意的前衛(wèi)設(shè)計(jì)，美妙的社交場(chǎng)景，特立獨(dú)行的新潮體驗(yàn)，成為巴夏獨(dú)有的標(biāo)簽。
作為一家以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的品牌，全案一直是巴夏強(qiáng)項(xiàng)。而依托于強(qiáng)大、完善的供應(yīng)鏈，在東莞，巴夏能更好地打造糅合了大量手工和新材料的產(chǎn)品，個(gè)性鮮明的高定家居，以及極富設(shè)計(jì)美感的空間與場(chǎng)景。
圣蒂斯堡
隨著定制家居行業(yè)整家概念的提出，定制家居對(duì)成品的跨界就表現(xiàn)得越來(lái)越線性而貪婪。這也讓一直埋頭于產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)的諸多成品品牌開(kāi)始覺(jué)醒。依靠對(duì)家具材質(zhì)上多年的成熟經(jīng)營(yíng)和把握，成品在近幾年也逐步切入整家和柜體定制，實(shí)現(xiàn)成品對(duì)全屋定制的逆襲。
A家家居 據(jù)介紹，A家家居于2021年開(kāi)始戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，從原來(lái)的板木實(shí)木轉(zhuǎn)型到定制軟體，將定制、軟體深度融合，實(shí)現(xiàn)全屋整案一站式購(gòu)齊的新模式，全面滿足消費(fèi)者的家居需求和服務(wù)需求。并且A家家居還與深入定制賽道多年、在定制家居服務(wù)領(lǐng)域頗有建樹(shù)的萬(wàn)師傅達(dá)成合作，開(kāi)始打通線上線下購(gòu)物場(chǎng)景與居家服務(wù)場(chǎng)景，使用戶從原來(lái)的“成品交易”體驗(yàn)，變?yōu)楝F(xiàn)在高品質(zhì)、充滿愛(ài)的、“所買(mǎi)即所得”的一站式服務(wù)，滿足千人千面的個(gè)性化需求。
環(huán)美&雷格西
據(jù)臺(tái)升國(guó)際集團(tuán)中國(guó)連鎖事業(yè)總經(jīng)理吳東倫介紹，雷格西系列的推出，一方面為了迎合當(dāng)下年輕消費(fèi)人群的審美偏好，漸漸向“去風(fēng)格化”方向發(fā)展；另一方面變化在于，定制線產(chǎn)品的融入。環(huán)美的定制家居更多地是為活動(dòng)家具做配套設(shè)計(jì)，采用模塊化生產(chǎn)，從而實(shí)現(xiàn)全屋家具產(chǎn)品風(fēng)格上的統(tǒng)一。
邁和家居 在第47屆名家具展上，邁和帶來(lái)8大風(fēng)格，包括北歐、極簡(jiǎn)、簡(jiǎn)美、簡(jiǎn)歐、歐式、輕奢、現(xiàn)代、新中式等產(chǎn)品展現(xiàn)；邁和全屋定制以“健康”為核心基礎(chǔ)；以“創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、家生活”為品牌理念，從產(chǎn)品到服務(wù)，讓顧客感受到驚喜的產(chǎn)品體驗(yàn)。
疫情的反復(fù)沒(méi)能阻擋住家具人的步伐，本屆展會(huì)人氣比預(yù)期要更火熱；而從展呈、展覽內(nèi)容來(lái)看，展會(huì)所帶來(lái)的中國(guó)家具行業(yè)向高端定制、全案定制以及全屋整家定制發(fā)展的精彩呈現(xiàn)，讓行業(yè)看到名家具展及其品牌在渠道、賽道上的拓新、布局與決心，為家居行業(yè)的奮力前行注入了最強(qiáng)勁的動(dòng)力！
王大為主席就職演講丨在新形勢(shì)下，探討中國(guó)家具經(jīng)銷(xiāo)商的挑戰(zhàn)和機(jī)遇！ 
7月22日晚，中國(guó)家具協(xié)會(huì)銷(xiāo)售商委員會(huì)就職典禮暨2022中國(guó)家具銷(xiāo)售商年度盛典在東莞·厚街嘉華大酒店五樓殿堂舉行，同期舉辦第47屆國(guó)際名家具（東莞）展覽會(huì)歡迎晚宴。
家居行業(yè)各協(xié)會(huì)、賣(mài)場(chǎng)、大商、家居企業(yè)等精英代表相聚一堂，共襄盛舉，共迎第47屆名家具展的開(kāi)幕。在就職典禮上新當(dāng)選的中國(guó)家具協(xié)會(huì)銷(xiāo)售商委員會(huì)主席王大為在典禮上發(fā)表了演講，接下來(lái)我們一起來(lái)回顧下他的精彩演講內(nèi)容。 
尊敬的徐祥楠理事長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁、媒體界的各位朋友們：
大家晚上好！逐夢(mèng)展新程，奮斗啟新局。首先請(qǐng)?jiān)试S我代表中國(guó)家具協(xié)會(huì)銷(xiāo)售商委員會(huì)對(duì)各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各界名商的到來(lái)表示熱烈的歡迎和由衷的感謝，對(duì)當(dāng)選中國(guó)家具協(xié)會(huì)銷(xiāo)售商委員會(huì)主席團(tuán)成員的各位同仁表示衷心的祝賀。今夜，我們因商而會(huì)，因會(huì)而聚，因聚而強(qiáng)。
中國(guó)家居行業(yè)隨著改革開(kāi)放后，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)30多年的迅猛增長(zhǎng)，取得了令人矚目的發(fā)展、收獲了巨大的發(fā)展紅利。三十年來(lái)，中國(guó)家具行業(yè)營(yíng)業(yè)收入從原先的億級(jí)到2021年的萬(wàn)億級(jí)，占據(jù)世界家具行業(yè)總產(chǎn)值的37%，位居世界第一，真正成了萬(wàn)億級(jí)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)。家具這個(gè)產(chǎn)業(yè)，既不是朝陽(yáng)的行業(yè)，也不是夕陽(yáng)的行業(yè)，這是一個(gè)萬(wàn)歲的常青產(chǎn)業(yè)、這是滿足人們對(duì)美好生活追求的重要的民生產(chǎn)業(yè)，是一個(gè)值得我們一輩子發(fā)掘和耕耘的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)。  其中，經(jīng)銷(xiāo)商，螢火相聚，同匯星河，作為一支不可忽視的重要力量，在當(dāng)代中國(guó)家具行業(yè)的發(fā)展歷程中留下了濃墨重彩的一筆。經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)該是行業(yè)最大的一個(gè)群體，從業(yè)者超百萬(wàn)級(jí)；經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)也是這個(gè)行業(yè)最小的個(gè)體，是這個(gè)行業(yè)的最小組織作戰(zhàn)單元。這個(gè)最小組織，是直接面對(duì)消費(fèi)者的群體，構(gòu)筑著億萬(wàn)家庭的美好生活；這個(gè)最小組織，直接承擔(dān)著物業(yè)房租，支撐著上億多平方米的家居賣(mài)場(chǎng)；這個(gè)最小組織，直接承擔(dān)著行業(yè)最多的就業(yè)崗位、承載著最多從業(yè)者的基本民生；同樣，還是這個(gè)最小組織，將廠門(mén)到家門(mén)的最后一公里，將送貨、安裝、售后服務(wù)的最后一公里都交由我們這個(gè)群體來(lái)完成，如經(jīng)脈般溝通起眾多廠家和千家萬(wàn)戶，使生產(chǎn)端與消費(fèi)端有效良性地聯(lián)系起來(lái)，在保障中國(guó)家具工廠從產(chǎn)品到商品過(guò)程中承擔(dān)著巨大的作用。
我們很渺小卻很偉大，我們很普通卻一點(diǎn)也不平凡，我們事業(yè)的一點(diǎn)一滴鑄就起千家萬(wàn)戶的安居樂(lè)業(yè)，我們的一點(diǎn)一滴支撐起中國(guó)的生產(chǎn)工廠和各大商場(chǎng)，讓我們將最熱烈的掌聲獻(xiàn)給家具行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商們。
 隨著國(guó)家產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化、發(fā)展模式的進(jìn)化、國(guó)內(nèi)外政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境的重大變化等等因素影響，特別是新冠疫情這一“黑天鵝事件”的催化，我們經(jīng)銷(xiāo)商群體正承擔(dān)著前所未有壓力，主要的發(fā)展環(huán)境變化有以下幾點(diǎn)： 01疫情影響現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外疫情變化非常不確定，疫情的不斷反復(fù)，無(wú)論是對(duì)個(gè)人、企業(yè)、還是整個(gè)經(jīng)濟(jì)面，都是不可忽視的沖擊。疫情對(duì)于我們的經(jīng)營(yíng)——客流、物流、商務(wù)交流到資金流都產(chǎn)生了非常大的影響。當(dāng)然，我們相信疫情的影響一定是暫時(shí)的，中國(guó)經(jīng)濟(jì)具有相當(dāng)?shù)捻g性，總體是向好的，這是我們發(fā)展的底氣。
因?yàn)閲?guó)家宏觀調(diào)控、限購(gòu)政策的調(diào)整，房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)走過(guò)了頂峰時(shí)期，市場(chǎng)總?cè)萘块L(zhǎng)期來(lái)看是下行趨勢(shì)，直接造成了家居行業(yè)從過(guò)去的增量市場(chǎng)進(jìn)入到存量市場(chǎng)。存量市場(chǎng)往往導(dǎo)致零和博弈，就是你爭(zhēng)我搶、你多我少、你死我活。存量競(jìng)爭(zhēng)的特征就是越來(lái)越激烈，越來(lái)越內(nèi)卷，強(qiáng)者生存，適者生存，結(jié)局就是兩極分化——頭部集中化和極致專(zhuān)精化。
原先，渠道環(huán)環(huán)相扣，一片汪洋大海，從品牌方到商場(chǎng)再到家裝公司，順流到建材、家具、軟裝，大家都比較滋潤(rùn)?，F(xiàn)在傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)客流在急速下降，拎包入住精裝配套家具銷(xiāo)售，裝修公司跨界入場(chǎng)家具銷(xiāo)售行業(yè)，租金增加、人工成本增加、費(fèi)用增加。渠道在分化，電商、抖音、小紅書(shū)、各種直播平臺(tái)，這些新的渠道，都對(duì)傳統(tǒng)的這些經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了巨大的挑戰(zhàn)。
行業(yè)當(dāng)下面臨的挑戰(zhàn)主要來(lái)自階段性政策影響以及包括上游房地產(chǎn)行業(yè)在內(nèi)的全產(chǎn)業(yè)鏈的周期性發(fā)展。我們行業(yè)的發(fā)展從一個(gè)高速上升發(fā)展的經(jīng)濟(jì)周期已過(guò)渡到下降的經(jīng)濟(jì)周期了。過(guò)去家居行業(yè)發(fā)展取得的主要成績(jī)，都是獲得了經(jīng)濟(jì)上升周期的紅利。 我們眼下還能看到有的公司有很高的盈利能力，我們看到了發(fā)展的公司、進(jìn)步的公司、上市的公司，他們的發(fā)展令人鼓舞。但是各位，由于我們過(guò)去的紅利不再了，我們同樣看到了太多的虧損企業(yè)，倒閉企業(yè)，出局企業(yè)，暴雷企業(yè)。所以，在宏觀的經(jīng)濟(jì)周期中，大家一定不要拿紅利當(dāng)實(shí)力、當(dāng)能力。我們要清醒地認(rèn)識(shí)到我們是誰(shuí)，從哪里來(lái)，想到哪里去，怎么去？當(dāng)一個(gè)行業(yè)上升到了鼎盛期后一定會(huì)走向下行區(qū)。當(dāng)下行期到來(lái)的時(shí)候我們行業(yè)越是成熟，就越固化，行業(yè)利潤(rùn)就越低，虧損的倒閉的企業(yè)就越多。
01提高心性，百折不撓—積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn) 沒(méi)有一個(gè)冬天不可逾越，沒(méi)有一個(gè)春天不會(huì)到來(lái)，我們除了要有危機(jī)感，還要有度過(guò)嚴(yán)冬的積極心態(tài)和能力。
行業(yè)沒(méi)有好壞之分，只有做不好的企業(yè)。雖然我們現(xiàn)在已經(jīng)來(lái)到冬天，但春天還會(huì)遠(yuǎn)嗎？我們不僅要充分看到困難，還要有戰(zhàn)勝困難的信心和勇氣，記住一句話：悲觀者往往都是正確的，但是勝利一定是屬于勇敢和樂(lè)觀者。這個(gè)世界本來(lái)就是不穩(wěn)定的，沒(méi)有確定性。勇敢者和樂(lè)觀者是善于應(yīng)對(duì)不穩(wěn)定和不確定的，所以要有平常心，不要因?yàn)橥饨绲沫h(huán)境而擾亂了自己，更不要絕望。
正如稻盛和夫所說(shuō)的：“企業(yè)就是應(yīng)該通過(guò)蕭條這樣一種逆境來(lái)謀取更大的發(fā)展。好企業(yè)都是從逆境中后來(lái)居上、脫穎而出”。毛主席的這句話也可給我們以勉勵(lì)：“在危險(xiǎn)環(huán)境中表示絕望的人，在黑暗中看不見(jiàn)光明的人，只是懦夫和機(jī)會(huì)主義者。”
雖然我們現(xiàn)在個(gè)體非常小，但我們?nèi)后w非常大，危機(jī)中、困境中，我們的降本增效、要做到極致、盡最大努力去提升人效和坪效，一定要重視現(xiàn)金流和利潤(rùn)，熬過(guò)來(lái)，你就是勝利。我們一定不能被困難嚇破膽，穿越風(fēng)雨，路會(huì)更寬。
疫情之下暴露了我們什么樣的問(wèn)題呢？傳統(tǒng)經(jīng)銷(xiāo)商的思維老化、經(jīng)營(yíng)模式的固化、銷(xiāo)售渠道的單一化、數(shù)字化能力不足，這些都是我們經(jīng)銷(xiāo)商亟待解決的問(wèn)題。面對(duì)新的工具、新的渠道、新的數(shù)字化、新的消費(fèi)者；面對(duì)家居企業(yè)四個(gè)在線：即“產(chǎn)品在線、員工在線、顧客在線、管理在線”，我們做到了多少？我們是否構(gòu)建了數(shù)字化的學(xué)習(xí)賦能平臺(tái)和精準(zhǔn)管理平臺(tái)？顯然，我們現(xiàn)行的經(jīng)營(yíng)模式大都依然是貼地飛行，靠商場(chǎng)、靠位置、靠活動(dòng)，本質(zhì)就是看天吃飯。
因此，我們要革自己的命，要敢于先否定自己，脫胎換骨才能有創(chuàng)新，我們要迎頭趕上。過(guò)去是靠經(jīng)驗(yàn)靠套路，現(xiàn)在是講革新講變化。打破存量市場(chǎng)中的惡性競(jìng)爭(zhēng)的唯一出路只有“創(chuàng)新”。只有創(chuàng)新才能發(fā)展，創(chuàng)新意味著我們一定要在組織結(jié)構(gòu)上、在業(yè)務(wù)模式上、在服務(wù)上都要開(kāi)辟新路，要走出思維慣性和經(jīng)驗(yàn)主義；在經(jīng)營(yíng)思想上要?jiǎng)?chuàng)新，我們一定要線上線下一體化結(jié)合，要有海陸空作戰(zhàn)部隊(duì)。
組織架構(gòu)上，向扁平化架構(gòu)轉(zhuǎn)變，“所以組織”服務(wù)一線產(chǎn)生業(yè)績(jī)的人；在業(yè)務(wù)模式上，我們一定要從單一的經(jīng)營(yíng)一個(gè)品種，向多元的、全屋整家的解決方案創(chuàng)新，要擴(kuò)大客單值，讓單個(gè)顧客的價(jià)值最大化；在服務(wù)創(chuàng)新上，就一定不能像過(guò)去的這種接待介紹的模式，一定是文化營(yíng)銷(xiāo)、設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)、體驗(yàn)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。以消費(fèi)年輕化舉例，可拍、可曬、可分享已成為年輕消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的重要標(biāo)準(zhǔn)，所以如何講好產(chǎn)品故事，產(chǎn)品的功能價(jià)值是基礎(chǔ)，情感價(jià)值是意義，顏值即正義，社交是剛需，要想方設(shè)法地讓年輕的消費(fèi)者主動(dòng)去拍、去曬。
相對(duì)這些頭部企業(yè)，我們經(jīng)銷(xiāo)商是家具行業(yè)中最小的個(gè)體，但我們不必慨嘆或艷羨，更不要妄自菲薄，我們作為家具行業(yè)最大的群體，應(yīng)當(dāng)共同向前述這些行業(yè)頭部企業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)和汲取他們開(kāi)拓進(jìn)取、不斷學(xué)習(xí)的精神、絕不躺在過(guò)去的功勞簿上，不要小富即安；要學(xué)習(xí)他們的行業(yè)擔(dān)當(dāng)精神，充分發(fā)揮我們這個(gè)群體的應(yīng)有力量，不驕不傲不自滿，擔(dān)當(dāng)起我們經(jīng)銷(xiāo)商在家具產(chǎn)業(yè)鏈中應(yīng)負(fù)的使命和重任，通過(guò)學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，趕上他們、與他們齊頭并進(jìn)，最終成為行業(yè)的佼佼者。我相信我們經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)中，一定會(huì)有大型、超大型企業(yè)出現(xiàn)，一定有令人矚目的上市企業(yè)出現(xiàn)；就是四五十億、甚至百億銷(xiāo)售額的經(jīng)銷(xiāo)商企業(yè)也一定會(huì)出現(xiàn)！
各位同仁，我們捫心自問(wèn)，“整家定制”我們經(jīng)銷(xiāo)商有沒(méi)有全案設(shè)計(jì)、全案成交的能力？渠道分化，我們的門(mén)店有沒(méi)有線上引流的能力？能否每月、每周、每天開(kāi)直播、拍圖片、拍小視頻推廣？顧客稀缺，我們的服務(wù)、體驗(yàn)、場(chǎng)景能否激活老客戶帶來(lái)轉(zhuǎn)介紹？我們能否讓設(shè)計(jì)師渠道變?yōu)槲覀兊暮匣锶耍?/span>解決這些現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，我們必須回到根本——提高組織能力。
“提高組織能力”可以激勵(lì)公司里的每個(gè)核心員工，打造企業(yè)的護(hù)城河，激發(fā)企業(yè)內(nèi)部的發(fā)展活力和生存能力。當(dāng)我們能夠用好數(shù)字化工具、能夠和年輕消費(fèi)者對(duì)話互動(dòng)、能夠在新媒體平臺(tái)上很好地表達(dá)自己，能夠很好地運(yùn)用全案設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)能力，企業(yè)便可以更好地適應(yīng)市場(chǎng)變化，并通過(guò)積極應(yīng)對(duì)獲得市場(chǎng)的良好反饋，進(jìn)而促使我們?cè)诟咝У亟M織運(yùn)作中自發(fā)地應(yīng)對(duì)新的變化，并為此找到新的解決思路，形成良性的發(fā)展循環(huán)。
過(guò)去大家的注意力都集中在業(yè)務(wù)上，用虛假的繁榮掩蓋了問(wèn)題，但實(shí)際上組織能力要優(yōu)先于業(yè)務(wù)能力。紅軍為什么能打勝仗？支部建在連隊(duì)上，激活每一個(gè)微小個(gè)體。華為什么能打勝仗？能力建在組織上，只有組織能力才能支撐長(zhǎng)期的勝利。我們的人、我們的組織要修煉內(nèi)力，關(guān)鍵在于提升組織能力，進(jìn)而建立起新的能力——數(shù)字化能力、全案設(shè)計(jì)能力、新媒體內(nèi)容能力、增值服務(wù)能力，跨界整合能力，大家一定要努力看準(zhǔn)這個(gè)方向。不是沒(méi)有市場(chǎng)，而是你的組織能力能不能夠得上。
誠(chéng)如前面提到的，我們行業(yè)正處于各種不確定性、經(jīng)濟(jì)下行區(qū)間的多重影響之下，經(jīng)濟(jì)環(huán)境是變化的、市場(chǎng)需求是變化的、行動(dòng)追求的是變化的，但企業(yè)長(zhǎng)期的愿景和終極目標(biāo)是不變的，在這個(gè)凜冽的寒冬中，我們更要“咬定青山不放松”，堅(jiān)持“長(zhǎng)期主義”，冷靜分析“危機(jī)與契機(jī)”中的“變與不變”、“確定與不確定”。
前面我們提到了很多不確定性的問(wèn)題，但“行業(yè)升級(jí)發(fā)展、新陳代謝”是確定的；“某種行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)出現(xiàn)”是不確定的，但是“我們把自己的事做好，勇者輩出”這是確定的；“行業(yè)的利潤(rùn)”是不確定的，“政策風(fēng)險(xiǎn)”是不確定的，但“我們降成本、提效率、保發(fā)展”是確定的，且是堅(jiān)定不移的。在經(jīng)濟(jì)下行周期中，從不確定向確定性發(fā)展，無(wú)論行業(yè)周期如何變化，我們要排除周期對(duì)我們的影響，聚精會(huì)神謀發(fā)展，一心一意求創(chuàng)新，鍥而不舍地搞服務(wù)，專(zhuān)心致志地做管理，深耕渠道創(chuàng)新，這才是抵御行業(yè)發(fā)展周期不確定性時(shí)，我們必須做好的事。
想自己該想的，做自己該做的——想明白了自己能做到的、能改變的，就去心無(wú)旁騖地積極踐行，無(wú)論前路如何艱辛，我們大家還是著眼于長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展周期，梳理長(zhǎng)遠(yuǎn)的周期發(fā)展脈絡(luò)，為了長(zhǎng)期目標(biāo)而采取應(yīng)對(duì)措施?，F(xiàn)階段大家一定要自我救贖，我們不在周期中拼搏，就會(huì)在周期中消亡。我們一定要敬畏周期，如果我們判斷上不準(zhǔn)，就會(huì)決策失誤，我們要重視周期效應(yīng)，不和周期對(duì)抗，上升周期要發(fā)展要規(guī)模，下降周期要求利潤(rùn)，做國(guó)家倡導(dǎo)的 “專(zhuān)精特新”的高質(zhì)量企業(yè)，與中國(guó)經(jīng)濟(jì)同步，與國(guó)家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型同步。
接下來(lái)的很長(zhǎng)一段時(shí)間，我們每一位都可能要過(guò)一段苦日子，正如毛主席所說(shuō)的，我們要做那些不熟悉的，但必須要做的工作，做難而正確的事情。我們有沒(méi)有毅力堅(jiān)持下去？背后考驗(yàn)的還是大家有沒(méi)有長(zhǎng)期主義精神。從冬天到春天需要時(shí)間過(guò)渡，所以我們必須要有毅力，要放眼長(zhǎng)久的將來(lái)。
一只鳥(niǎo)站在任何一棵樹(shù)上，無(wú)論春夏秋冬，從來(lái)不會(huì)擔(dān)心樹(shù)枝會(huì)斷裂，因?yàn)樗嘈诺牟皇菢?shù)枝是否牢靠，而是自己的翅膀，與其每天擔(dān)心、糾結(jié)行業(yè)的未來(lái)，那些自己不能左右的外部風(fēng)險(xiǎn)和環(huán)境變化，不如努力去強(qiáng)大自己。只有自己強(qiáng)大了，才能在“盛衰興替、周而復(fù)始”的經(jīng)濟(jì)發(fā)展周期中生存下來(lái)，發(fā)展起來(lái)，立于不敗之地。
最后，請(qǐng)大家相信“相信的力量”，我們要相信在中國(guó)共產(chǎn)黨的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下中國(guó)的經(jīng)濟(jì)一定會(huì)更好，中國(guó)家居行業(yè)的明天一定會(huì)更好，中國(guó)家居行業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)商一定會(huì)更好。
中國(guó)家具協(xié)會(huì)銷(xiāo)售商委員會(huì)是我們大家共同的組織。在接下來(lái)的工作中，我們將繼續(xù)秉持“為委員單位和行業(yè)服務(wù)，推廣先進(jìn)商業(yè)模式，提升產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量，維護(hù)銷(xiāo)售市場(chǎng)健康穩(wěn)定，促進(jìn)家具行業(yè)健康發(fā)展”的辦會(huì)宗旨，為大家建立交流成長(zhǎng)的平臺(tái)、資源鏈接的平臺(tái)、人才培養(yǎng)賦能的平臺(tái)、經(jīng)銷(xiāo)商榮耀的平臺(tái)。
最后再次感謝徐祥楠理事長(zhǎng)，感謝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓、各位同仁、各位媒體界的朋友們，并祝福在場(chǎng)的展位，祝福每一位經(jīng)銷(xiāo)商都會(huì)迎來(lái)更美好的明天。
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