由中國(guó)對(duì)外貿(mào)易中心集團(tuán)有限公司、中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)主辦，中國(guó)對(duì)外貿(mào)易廣州展覽有限公司承辦，中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)、全國(guó)工商聯(lián)家具裝飾業(yè)商會(huì)支持的第24屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）于7月11日?qǐng)A滿落下帷幕。
本屆展會(huì)以“建裝理想家，服務(wù)新格局”為主題，展覽面積達(dá)30萬(wàn)平方米，吸引了來自全國(guó)22個(gè)省（市、自治區(qū)）的超1200家企業(yè)參展，展會(huì)期間舉辦各類高端會(huì)議論壇活動(dòng)超80場(chǎng)，到會(huì)有商業(yè)價(jià)值的高質(zhì)量專業(yè)觀眾達(dá)120865人，規(guī)模繼續(xù)穩(wěn)居大家居建裝行業(yè)全球第一展，連續(xù)三年成為我國(guó)會(huì)展業(yè)年度重啟和推動(dòng)行業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)復(fù)商復(fù)市的風(fēng)向標(biāo)，為促進(jìn)行業(yè)發(fā)展注入了澎湃動(dòng)能。
第24屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）的盛大召開備受矚目，并獲得中央媒體、地方媒體、門戶網(wǎng)站、行業(yè)媒體等多類型媒體集體點(diǎn)贊，多家媒體先后對(duì)本屆中國(guó)建博會(huì)（廣州）的盛況刊播了原創(chuàng)報(bào)道。
近期，大材研究發(fā)布了以《又一輪中國(guó)建博會(huì)（廣州）戰(zhàn)報(bào)刷屏！數(shù)十位家居實(shí)力派出手，行業(yè)復(fù)蘇拐點(diǎn)再現(xiàn)！》為題的文章，內(nèi)容如下：
1200家企業(yè)、80場(chǎng)論壇、上萬(wàn)種產(chǎn)品、超12萬(wàn)精準(zhǔn)行業(yè)觀眾，中國(guó)建博會(huì)（廣州）用四天時(shí)間交上一份厚重的答案。
與此同時(shí)，行業(yè)迎來了展商曬戰(zhàn)報(bào)的密集時(shí)刻。
除了展會(huì)期間上百家公司推送成果，7月11日閉幕后，又有數(shù)百家實(shí)力派亮出戰(zhàn)報(bào)，其中不少主角延續(xù)往年的做法，透露了具體的客流量數(shù)據(jù)與簽約客商情況。
客觀來講，對(duì)比往年，今年參展面臨的考驗(yàn)更為嚴(yán)峻，多點(diǎn)散發(fā)的疫情影響了部分品牌工廠的到場(chǎng)，也阻礙了部分地區(qū)經(jīng)銷商的出行，但在主辦方、展商及行業(yè)各方力量的推動(dòng)下，依然取得了值得祝賀的成績(jī)。
數(shù)十位實(shí)力派亮出參展數(shù)據(jù)
據(jù)大材研究的不完全統(tǒng)計(jì)，包括林氏木業(yè)、瑪格、美心、展志天華、酷家樂、兔寶寶、易歐思、金達(dá)萊、司空、尚品宅配、好太太、亞太天能等重點(diǎn)展商，給出了較為詳細(xì)的成績(jī)單，涉及經(jīng)銷商簽約、展廳觀眾數(shù)量、曝光量等硬指標(biāo)。
更多企業(yè)在公開信息里強(qiáng)調(diào)，多家經(jīng)銷商簽約，客流爆棚，例如：
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夢(mèng)天家居提到，憑借高顏值展館、高品質(zhì)新品、超優(yōu)惠的政策，吸引了海量觀眾、意向加盟商、主流媒體以及商會(huì)協(xié)會(huì)等的高度關(guān)注，紛紛前來打卡參觀，收獲全場(chǎng)矚目，圈粉無數(shù)。
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百得勝在總結(jié)稿里用“完美收官”加以評(píng)價(jià)，其中提到，百得勝健康臥室黑科技再次登場(chǎng)，發(fā)布水漆門柜同色72款花色、超猛的招商政策，并攜手中國(guó)林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會(huì)共同制訂《水性涂料飾面木質(zhì)制品》團(tuán)體標(biāo)準(zhǔn)，吸引了眾多主流媒體的關(guān)注以及意向加盟商的火熱咨詢。
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兔寶寶提到，收獲諸多合作意向，更有不少加盟商現(xiàn)場(chǎng)簽訂意向書。
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新標(biāo)門窗透露，展位洽談區(qū)座無虛席，前來咨詢的觀展商接踵而至，佳績(jī)頻傳，圓滿收官。
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新豪軒門窗總結(jié)認(rèn)為，一波又一波簽約熱潮接連出現(xiàn)，超額完成展會(huì)招商目標(biāo)。
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螢石用“簽約現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)火爆”、皮阿諾用“成功簽約多家經(jīng)銷商”等積極總結(jié)，給四天參展畫上圓滿句號(hào)。
值得關(guān)注的是，四天展會(huì)期間，眾多品牌保持了2—5次的高頻推送，包括夢(mèng)天家居、百得勝、皇派門窗、好萊客、新標(biāo)門窗、新豪軒、亞太天能、螢石、匯泰龍、金牌廚柜等，覆蓋定制、木門、智能、門窗、五金、巖板、整裝、入戶門等品類。
放到各類展會(huì)中比較，這是較為少見的現(xiàn)象，從中可見對(duì)中國(guó)建博會(huì)（廣州）的重視程度。
在參展總結(jié)里，林氏木業(yè)提到，此次實(shí)現(xiàn)了簽約50多家的良好成績(jī)。
此次揮師中國(guó)建博會(huì)（廣州），林氏木業(yè)繼續(xù)力推“成品+定制+家居用品”融合業(yè)態(tài)，聯(lián)動(dòng)五大展出產(chǎn)品構(gòu)建晨、晝、暮、夜、曉五大家居空間。
同時(shí)，林氏木業(yè)發(fā)布春物語(yǔ)、海上鋼琴師、雅典娜、天鵝湖等系列新品，引進(jìn)自然主義的天然色系、意式極簡(jiǎn)風(fēng)格、古希臘與文藝復(fù)興時(shí)期的美學(xué)靈感、沉穩(wěn)奢華的意式元素。
瑪格是此次中國(guó)建博會(huì)（廣州）的重要看點(diǎn)，雙展館大手筆投入，包括高定品牌瑪格·極展館、瑪格全屋定制展館，就已不同凡響。
據(jù)瑪格的總結(jié)，全屋定制展館主推云橋、魔方II、棲居II、城市微光II等多系列新品，吸引眾多觀展者駐足觀賞，并排隊(duì)入場(chǎng)體驗(yàn)。同時(shí)開放全國(guó)重點(diǎn)空白區(qū)域招商，吸引了一眾客商到場(chǎng)洽談，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆。
另一個(gè)備受矚目的手筆是，全新高級(jí)全案定制子品牌“瑪格·極”首發(fā)，并展呈三大新品，吸引大批專業(yè)觀眾排隊(duì)進(jìn)場(chǎng)鑒賞，首日入館人數(shù)近千人。
近幾年里，美心參加中國(guó)建博會(huì)（廣州）的戰(zhàn)況保持上揚(yáng)曲線，此次的答案繼續(xù)出色。
據(jù)上游新聞報(bào)道，美心展出商用門、高端入戶門、磁懸浮門、T型防盜門、智能鎖、鋁合金門、防火耐火門等系列新品，展會(huì)首日，獲得意向加盟200家，現(xiàn)場(chǎng)簽單5家，以及工程項(xiàng)目23個(gè)，訂單金額3000萬(wàn)元。
展志天華在推文里再次肯定了中國(guó)建博會(huì)（廣州），并曬出簽署41城的超級(jí)戰(zhàn)報(bào)。
據(jù)官微信息，展志天華此次主打“凈系列”新品概念展，發(fā)布門墻柜定制新品“冰川”、“曠野”；凈系列木門新品“艾爾斯”、“高爾夫”、“海岸”；并提出航天科技賦能凈醛定制家居，線下首發(fā)準(zhǔn)分子工藝、超高吸塑產(chǎn)品、智能五金體系等。
好太太雖未公布客商情況，但在總結(jié)里透露，眾多潮流達(dá)人前來展廳打卡，抖音、小紅書、微博總曝光量達(dá)1億+次。
尚品宅配的成果頗為豐厚，4天時(shí)間，簽約加盟企業(yè)達(dá)150+，覆蓋全國(guó)100多個(gè)城市。
這次尚品宅配力推整裝3.0模式，即數(shù)字化整裝，提出裝2次的做法，先是采用全數(shù)字化虛擬裝修一遍，再工業(yè)化實(shí)體裝修一遍，確保項(xiàng)目交付的質(zhì)量與效率。
司空新家裝的一篇總結(jié)里表示，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)共接待200多組、近800名的參觀者，來自傳統(tǒng)家裝公司、定制家具企業(yè)、泛家居企業(yè)等，其中有企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)簽約。
此次參展，司空帶來5H賦能體系，助力裝企、定制家居、家居門店轉(zhuǎn)型新家裝；同時(shí)主推多種硬核產(chǎn)品，包括十大工業(yè)化定制家裝部品體系及工藝、裝修全程賦能超級(jí)數(shù)字大腦。
多次參展中國(guó)建博會(huì)（廣州）的金達(dá)萊，這次發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)里顯示了一組頗有震撼效應(yīng)的數(shù)據(jù)，簽約總數(shù)達(dá)225家，而且該公司多次推送跟中國(guó)建博會(huì)（廣州）有關(guān)的長(zhǎng)篇文章，充分展示現(xiàn)場(chǎng)熱鬧場(chǎng)景，各種爆料充分。
以門窗為主業(yè)的華建?易歐思，此次推出多種產(chǎn)品，包括EL86窗中窗、EL95極窄窗、EM86漂移窗、ES70智能新風(fēng)窗、EL197全景門、ES91鋁板門、EL110被動(dòng)窗等，提供了豐富的產(chǎn)品選擇空間。
最終亦有豐富的收獲，吸引了20多家經(jīng)銷商通過線上線下簽約。結(jié)合曬出的展廳照片來看，稱得上人頭攢動(dòng)。
作為大家居產(chǎn)業(yè)的數(shù)字化服務(wù)商，酷家樂贏得不少知名企業(yè)的認(rèn)可，此次專門推送了簽約情況，與夢(mèng)天家居、法獅龍、華日家居、圖森等企業(yè)達(dá)成鉆石VIP合作。
據(jù)了解，鉆石VIP是酷家樂根據(jù)家居企業(yè)設(shè)計(jì)營(yíng)銷升級(jí)的訴求，提供從效果圖、全景圖到渲染視頻、PPT提案的設(shè)計(jì)方案服務(wù)，滿足全場(chǎng)景設(shè)計(jì)提案與新媒體運(yùn)營(yíng)內(nèi)容制作需求。
作為智能家居板塊的實(shí)力派，亞太天能在展會(huì)首日就推送了一組數(shù)據(jù)，其中提到，收到加盟意向和工程合作意向超過三百余個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)簽約湖南、江蘇、河北等地十余個(gè)加盟商，斬獲多個(gè)智能門、智能鎖項(xiàng)目集采。
12萬(wàn)流量池里，泳者們的發(fā)力點(diǎn)
成功者們背后，都有極其艱辛的長(zhǎng)期付出；引人矚目的戰(zhàn)果背后，總有獨(dú)到的創(chuàng)新點(diǎn)。
家居實(shí)力派們有能力曬出戰(zhàn)果，既得益于中國(guó)建博會(huì)（廣州）的大平臺(tái)、大流量支持，畢竟超12萬(wàn)的專業(yè)觀眾，完全能夠產(chǎn)生可觀的客戶價(jià)值；同時(shí)，也不可缺少企業(yè)自身的資源動(dòng)員能力與高效執(zhí)行力。
分析認(rèn)為，要想深挖一場(chǎng)大展的流量?jī)r(jià)值，首要一點(diǎn)就是管理層必須高度重視，組織資源，以全力以赴的狀態(tài)投入，以足夠強(qiáng)悍的信心展開攻勢(shì)。
具體而言，企業(yè)有必要從展前、展中、展后入手進(jìn)行布局；從展前的邀約、宣傳，到現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)隊(duì)的組建、流量效應(yīng)的產(chǎn)品展呈；從高頻次的線上線下推廣，到重點(diǎn)活動(dòng)的打造，實(shí)現(xiàn)全鏈條運(yùn)營(yíng)，進(jìn)而才可能打開局面。
尤其是重量級(jí)的現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)，可助推參展效果提升，例如：
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金牌廚柜的元宇宙超級(jí)展廳發(fā)布、虛擬人金嬋紫的故事揭曉，借勢(shì)元宇宙熱門前沿題材，帶來耳目一新的體驗(yàn)；
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索菲亞發(fā)布門窗戰(zhàn)略，切入新賽道，廣受熱議；
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好萊客發(fā)布原態(tài)凈醛中國(guó)行2.0計(jì)劃，延續(xù)長(zhǎng)期堅(jiān)守的原態(tài)主線，本身已積累較大的影響力，進(jìn)而助推了展會(huì)活動(dòng)的成功。
在提升展會(huì)效果方面， 線上線下的協(xié)同作戰(zhàn)更加普遍，包括新標(biāo)、好萊客、新豪軒等公司，除了線下投入較大資源，同時(shí)組織抖音、微博、微信、小紅書、官網(wǎng)等新媒體平臺(tái)參與宣傳，并以直播實(shí)現(xiàn)云逛展，擴(kuò)大客流。
值得注意的是，本次中國(guó)建博會(huì)（廣州），細(xì)分賽道的王牌產(chǎn)品、趨勢(shì)級(jí)產(chǎn)品，繼續(xù)是兵家必爭(zhēng)高地，也是吸引客商的關(guān)鍵支撐點(diǎn)。
今年各個(gè)品類均有出色產(chǎn)品問世，尤其是系統(tǒng)門窗板塊，出現(xiàn)了大量作品，防水密封耐用等性能再次提檔，例如：
作為曾經(jīng)的冷門品類，系統(tǒng)門窗已成為中國(guó)建博會(huì)（廣州）的熱門題材，而且被視為重要的流量入口。展會(huì)透露的動(dòng)向很清晰，重量級(jí)的門窗產(chǎn)品將是紅利收割的利刃。
智能板塊的新品走向成熟，所搭載的功能進(jìn)一步貼近用戶需求，比如：
一些傳統(tǒng)主流品類里，趨勢(shì)產(chǎn)品繼續(xù)吸引市場(chǎng)關(guān)注，比如夢(mèng)天的水漆木門；TATA的主動(dòng)降噪靜音門；新明珠的本色系列素色巖板、魔術(shù)師通體系列巖板、光感石紋系列巖板等。
單品走俏的同時(shí)，整體家居解決方案已成主賽道，集中表現(xiàn)為門墻柜一體化、整裝整家等模式，已是一二梯隊(duì)品牌的主攻方向。
據(jù)大材研究的觀察，對(duì)整體家居解決方案的重視，形成了兩條主線，一是展廳按家居場(chǎng)景布局，形成客臥餐陽(yáng)等空間，即使是主推某些單品的企業(yè)，也會(huì)突出應(yīng)用場(chǎng)景，如新明珠的全巖空間；二是提供多品類集成的整家解決方案。
相關(guān)案例分布于各個(gè)展館，比如：
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好萊客在展廳布置了“CBA八冠王”王仕鵬的新家、搬來親子主題廚房空間；
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螢石展示多種智能家居場(chǎng)景，比如沉浸式的全屋智能體驗(yàn)，通過螢石場(chǎng)景面板SP4，可觸發(fā)居家、會(huì)客、觀影、娛樂等模式；
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皮阿諾力推整體櫥柜、全屋定制、整體木門以及智能家居產(chǎn)品等一體化家居方案。
此外，中國(guó)建博會(huì)（廣州）專門開辟了門墻柜一體化的專區(qū)，為新興的潮流業(yè)態(tài)提供集中展示舞臺(tái)，其中，夢(mèng)天、尚品本色等均有系列新品亮相，頗受歡迎。
以夢(mèng)天為例，經(jīng)過幾年門墻柜一體化戰(zhàn)略的探索，業(yè)務(wù)模式與產(chǎn)品方案已相當(dāng)成熟，此次攜2022現(xiàn)代輕奢系列新品出席，運(yùn)用木門、墻板、柜類等水漆木作產(chǎn)品，打造“簡(jiǎn)雅并存，輕奢有度”完整木作解決方案，突出“簡(jiǎn)、雅、奢”的木作美學(xué)感官體驗(yàn)，受到行業(yè)認(rèn)可。
數(shù)字化、裝配式工業(yè)解決方案等業(yè)務(wù)，此次贏得積極反響，如酷家樂的設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化解決方案，尚品宅配的整裝3.0模式，司空的工業(yè)化定制家裝，美尼美裝配式定制快裝等。
分析認(rèn)為，一場(chǎng)大展的舉行與結(jié)束，眾多實(shí)力派的加持，既是一次營(yíng)銷大動(dòng)作的檢閱與完成，也為從業(yè)者們帶來了看清經(jīng)營(yíng)變化、掌握新趨勢(shì)的契機(jī)，總能獲得深刻啟發(fā)。
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