曾被人稱之為“陶瓷界希望”的巖板，現在卻賣20元/㎡，到底怎么回事？

瀏覽量: 1462 日期: 2022-10-17 17:08:35 作者: admin 來源: 陶客

在一微信群里，傳來一則消息，讓人大吃一驚：

一筆3000萬的資金打水漂了！

某群爆料

這則消息，有好幾個版本。實際上，已經傳播好幾天了。筆者得到的消息是：該公司前后投入1500萬，現在團隊已經解散。比較確切的消息是，一位朋友在該公司負責視頻營銷，此前很頻繁地發布相關視頻，這幾天，相關視頻都無法觀看了。

這個公司是做什么的呢？巖板及巖板家居。

其實，在傳出這個消息之前，這個公司在業界做的是風風火火，陣勢很大。在這樣的環境之下，不時傳出各種“跑路”、各種“倒閉”，也是不意外了。

對于巖板，曾經是陶瓷行業的一個“香餑餑”，甚至被不少人稱為

“陶瓷界的希望！”

其實，時間并不久遠，2017年底，首批巖板生產線才在國內落地，2019年大批企業上線，一片欣欣向榮之勢。由于巖板的應用非常廣泛，一度讓業界迷失了自我。巖板成了不少企業“彎道超車”的期望，或是“企業救贖”的工具。確實，巖板也讓業界給了足夠的盼頭，可適逢多事之秋，難免發展受阻。

正所謂：希望越大，失望越大！

企業瘋狂上線，中國一躍成為全球產能最大的巖板生產國。可是這頂高帽，越來越成為企業的“魔咒”。于是乎，在2021年開始，大量的巖板積壓在企業的倉庫，“爆倉”、“特價”等字眼就像膏藥一樣緊貼著巖板。

早在2020年11月底，公眾號《千名營銷》曾發表一片《巖板40元/㎡后……》的推文，引起行業轟動，但是業界人士并未給予足夠的重視。

文中預測：或許會很快。從200元到100元，半年；從100元到50元，2個月。生產線由年頭的10多條變成年尾100條，陶博會已成為巖板展銷會，但先知們鼓吹的號聲還在吹，全民煉鋼的喧嘩和躁動絲毫未減。
正如該文預測的那般，預言很快就成了現實。兩年來，巖板并未獲得大的發展，反而成了不少企業的累贅。這個“包袱”是怎么抖也抖不掉了。
企業的產品，總不至于一直積壓在倉庫里，為了“活命”，各種渠道都得用上。但是，對于積壓的巖板，已經逼到無路可走，最好的出路，就是甩賣。所以，特價巖板應運而生。

某業內人士爆料，有十億庫存的巖板將放出。這是一個多么嚇人的消息。
消息真假與否，在此不作討論，但是在實際走訪中發現。做特價巖板的公司或者說團隊，還真不少。在華夏陶瓷博覽城就有好幾處，而且看起來生意不錯。在展示的巖板上都標上了價格“30元/㎡起”，而且規格很齊全。從900*1800mm、1200*2400mm、800*2600mm……各種厚度，各個品牌，應有盡有。

據知情人介紹，這些賣特價巖板的平臺，生意其實不錯，一個月銷量就可達上千萬呢！
實際上，有些巖板甚至已經賣到20元/㎡了。
這些特價巖板，不少都屬于企業的優等品，質量上與其他產品并無二致。不過在數量上，就多寡不一，幾片、幾十片、幾百片的情況都存在，也有上千方、數千方的。
值得注意的是，特價巖板之所以能做，得益于大多數企業的巖板都是無底標的，一個比較遭人詬病的：竄貨問題更容易解決。但是，這些貨品還是得去往終端，沖擊經銷商也不可避免。因此，不免對整個巖板行業也帶來一些負面影響。

只是，巖板走到今天，不是特價巖板害的。更重要的是，要認清自己的問題，做巖板的初心是什么？自己又做到了多少？
巖板的未來，個人認為，還是值得期待的，當前的痛楚，不在于產品的售價與物流，而是在于其應用場景、安裝配送、鋪貼施工等等。
就那鋪貼安裝來說吧，有幾個賣巖板的能掌握了鋪裝技巧，或者配備了專業的鋪裝團隊呢？答案顯而易見。這就像人消化不良一樣，要不就是胃脹（庫存積壓），要不就是腸梗阻（渠道不暢通）。

當下，巖板企業也好，經銷商也好，一定要改變思路，賣巖板已經與過去賣瓷磚完全不一樣了。要重視售后服務，還要把服務做的專業，做到極致，這樣才能暢通。
巖板需要服務！
巖板的售后服務，就從鋪裝這個小點做起吧！