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            剛剛,衛浴巨頭九牧正式入局定制家居!跨界定制何時休?

            瀏覽量: 1376 日期: 2022-10-10 10:50:27 作者: admin 來源: 定峰匯

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            又一衛浴巨頭跨界定制

            10月6日、7日,九牧全屋高端定制鄭州紅星美凱龍中原全球家居1號店、廈門東渡紅星美凱龍店接連盛啟,標志著衛浴行業巨頭九牧衛浴正式大舉進軍全屋定制家居行業。

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            據了解,九牧鄭州紅星、廈門東渡紅星3.0高定套系全生態門店,突破傳統家居天花板,打造的是“高顏值+高坪效+場景化”高定概念全屋店。

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            鄭州紅星美凱龍中原全球家居1號店

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            廈門東渡紅星美凱龍店

            在九牧進軍定制家居行業之前,九牧已經完成了對德國頂級廚柜品牌博得寶的收購,距離收購已經有一年多,此次首度驚艷亮相,起步便定位于“高端定制”,其主打的這個高顏值、場景化概念在行業也不是獨創,透過展廳的產品力來看,貌似也不能真正凸顯高顏值、高定這種品牌定位。

            衛浴品牌進軍定制家居亦不少見,箭牌衛浴2010年就已經大舉進入定制家居行業,彼時信誓旦旦,稱要建10個生產基地,年銷售劍指百億,12年過去了,據箭牌家居集團招股說明書,2021年上半年定制櫥柜衣柜6225萬元,據此推算,箭牌定制家居實際營收應該在1.5億元左右。

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            除了箭牌、九牧外,全球衛浴龍頭科勒也早已上馬定制家居,海鷗衛浴并購雅科波羅廚柜衣柜,曲線進入定制家居,衛浴行業進軍定制已經蔚然成風。

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            跨界定制何時休?

            定制家居跨界者林林總總,已經成為了行業獨有的現象,歸納起來,有顧家、皇朝等家具行業的巨頭,也有板材行業的大佬:兔寶寶、莫干山、千年舟、大王椰(布蘭莎)、福慶(全度)、韓氏(德魯尼)等。

            跨界者之多,大鱷也不少,但為何成功者寥寥?

            我們看到的跨界無論是廠房建設、設備采購、展會營銷、渠道擴張、大店裝修還是整合收購,都是大手筆,豪擲千金、豪氣干云。當然,高調擴張的結果大多會以低調收場而告終。這種對一個行業完全不是太了解情況下的冒進,其實是一種認知的“盲區”!

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            跨界品牌失敗的根本原因是缺乏對定制家居產業本質的系統認知!定制家居行業低關注度、長流程、重交付的系統化經營特點,需要廠家、經銷商必須要沒有短板,缺一不可,這是跨界品牌認知的盲區。

            定制家居過程的管控、質量的控制??、客戶的服務和溝通交流,將會是相對漫長的過程,對任何一個經營者,不管是經銷商還是廠家,復雜程度都大大提高。

             做慣了單品的定制家居經銷商,在向全屋定制跨越的過程中,充滿著彷徨和無助:從單品類向多品類轉變,每增加一個品類,其經營難度絕不是1+1等于2那么簡單,而是呈幾何級數的增加。

            傳統單品、標品渠道模式是“渠道資源”型,強在經銷商及其團隊,往往找對大商轉移庫存就成功了,定制家居行業則是典型的“總部輸出”能力型,門店的營銷、品牌、交付、產品力都是需要總部來完成的。

            這是跨界經營定制家居的核心。

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