(華南家居網訊) 派雅門窗作為中國鋁合金門窗的頭部企業,現已創立30載,派雅始終堅持專注創新研發產品,引領行業創新趨勢,將中華傳統文化的匠心精髓化為靈魂力注入門窗中,研發出具有中國特色的門窗臻品。
優秀的品牌背后是一群同樣優秀的經銷商,從他們的熱忱和付出可見派雅門窗的產品魅力和品牌認可度。為了更加深度分析派雅門窗的企業經營理念和文化內涵,挖掘展示疫后時代其經銷商面臨挑戰和機遇時的作為和風采,騰訊家居·門窗頻道特邀了幾位派雅經銷商進行專訪。
采訪對象:派雅門窗廣州從化旗艦店總經理王金偉
經營派雅時間:12年
▲派雅門窗廣州從化旗艦店總經理王金偉接受記者專訪
騰訊家居·門窗頻道:您是何時開始做派雅門窗的,當初為何選擇加入派雅?
王金偉:我是2008年開始做派雅門窗的,在2008年以前,我們并不是做門窗行業的,而是從事建材行業其他的品類。一個偶然的機會,因為隔壁的門窗門店轉讓,我們看中了門窗行業的發展前景,由此入行。初入行時,我們想找一個好品牌來加盟,聽聞派雅門窗一直秉承創新精神,專注門窗行業多年,在市場上擁有強大的知名度和美譽度,就特意跑到派雅門窗工廠進行考察。當時是我與董事長李鈞洪的第一次見面,董事長很是平易近人,他對我說了一句話,我至今印象深刻,記得清清楚楚。他說,我們之間也不用講太多東西,你信我,我就帶你攜手共創新未來。沖著這句交心的話,我跟著派雅門窗一路走到了現在,我們不僅是創業合作伙伴,更是兄弟親人。
▲派雅門窗廣州從化旗艦店
騰訊家居·門窗頻道:做派雅門窗這么久,您最大的收獲是什么?
王金偉:做派雅門窗這么多年,從一開始的街邊小店到現在800方的旗艦店,一路摸爬滾打,有辛酸也有幸福,其中艱難辛酸自不必多說,我從中收獲了財富,也收獲了尊重,獲益良多。我從一個做小建材的商戶,做到今天在當地的建材行業都算是數一數二的大商,這其中得感謝派雅門窗為我提供了一個很好的發展平臺。
▲從化派雅旗艦店部分榮譽展示
單絲不成線,獨木不成林。我認為,個人再厲害也不算厲害,而平臺作為一個載體,能最大程度地發揮集體的力量,整個品牌平臺厲害才算厲害。因為選擇,所以相信;因為信任,所以堅定不移,我很感謝派雅給予我這個平臺,能有今天的成就離不開派雅門窗一路的扶持互助。這一路走來,蘊含著我們很多的努力和汗水,我成為了派雅門窗的千萬大商,派雅門窗也成為了全球化的高端門窗,我們是一起成長登向高處的。
▲派雅門窗董事長李鈞洪蒞臨派雅門窗從化旗艦店
騰訊家居·門窗頻道:今年疫情對你們有沒有影響?今年很多經銷商反映生意難做,您怎么認為?
王金偉:這是一個輕松又沉重的話題。我覺得這段疫情充分體現了兩個問題,第一,在疫情之前的幾年里,如果自身品牌在當地影響力足夠深遠和根基足夠扎實的話,是不會受到疫情影響的。在行業大好形勢下,做好生意并不難,但是在形勢較為嚴峻的時候,只有“一滴水”的時候,就很考驗一個品牌的生命力和頑強力。
其次,疫情還折射出一個問題,在全球疫情形勢下,國內經濟雖然有所下行,但在國家宏觀調控下,疫情早已可控,我們不能被所謂的悲觀言論糊住了雙眼。我們應該往好處去想,早期很多人因為新冠疫情長期困在家里,在平時因為工作忙綠而忽視的家居生活重新引起了重視,門窗的需求也就因此增加不少。很多人都說疫情難做,其實大家都難做,疫情并不是借口,只要你用心投入進去做,未來的門窗市場肯定是很好的。
騰訊家居·門窗頻道:能否給我們簡單的介紹一下您的店面?
王金偉:我現在的店面面積高達800方,是派雅門窗標志性的終端大店。我們從五六十平方的街邊小店面做到現在的大店面,期間經過了多次大力度,多維度的變革升級,這是派雅門窗對于品牌建設的堅定決心,也是我們終端積極響應總部號召聚勢發力的表現。
對于我們從化旗艦店的店面建設,總部極其重視,董事長李鈞洪等高層領導多次進行探討,從早期的項目籌劃到店面裝修設計方案,到落地施工,再到樣板選購、軟裝搭配,均嚴格按照《派雅終端4.0模式》進行裝修設計100%以上來實施,最終裝修出來的效果璀璨奪目,給人一種超豪華家居視覺體驗。
之所以不斷地進行店面更新升級,是因為我們能夠從中汲取到很多寶貴的經驗,面對自己和店面的不足,不斷去完善。就如派雅的五年戰略規劃一樣,作為經銷商,我們也要有自己的事業規劃和發展方向,對于大店模式的探索,使得我一直都走在市場前列。我們的旗艦店以一體化家居設計理念打造居室空間,并且按照不同的空間所需,進行不同空間的搭配,將派雅門窗的高端、智能、人性化、節能舒適等產品價值進行了完美的呈現,此外,我在旗艦店裝修中也融入了自己的想法,在展廳中匯聚了多種裝修風格,全方位向消費者展現派雅門窗的獨特魅力,讓顧客可以切身實地看到實物,促進訂單成交。未來我也一定會繼續發揚敢為人先,不斷探索的精神,不斷引領著門窗行業終端市場前進的步伐。
騰訊家居·門窗頻道:您的業績做得這么好,做生意的經營之道是什么?能否給我們分享一下您的成功經驗?
王金偉:門窗市場競爭風起云涌,而其中唯一不變的焦點仍然是品牌和終端實力的角力。這十余年來,我一直在深耕發展從化市場,譬如在品牌廣告宣傳上,我從不吝惜花費。其實打廣告并不只是給公司宣傳,更是在為我們自己宣傳。
▲派雅門窗從化旗艦店大店面·大廣告·大投入
這就像是種一棵果樹,想要摘果,就要打藥施肥。公司品牌作為載體,公司在外圍把廣告做好了,派雅門窗慢慢發展成為行業的領導品牌,我們經銷商就要把這根接力棒接過來,我們也要努力在當地樹立派雅的標桿。所以在廣告宣傳上,無論是電梯、樓盤、商場,還是公交車、電臺等,我們要海陸空全線拉開,在最好的位置,展示我們派雅門窗的品牌魅力,讓品牌廣告高強度持續曝光,全面精準傳達派雅品牌價值,增強我們在當地的影響力。
▲派雅門窗董事長李鈞洪、營銷總經理陳海全與從化派雅團隊合影
也正是我們平時大力的投入,讓派雅門窗品質生活理念傳達給了每一個消費者,打下了堅實的品牌根基,讓我們得以在疫情這樣的艱難時刻逆勢前行,每一個月都超額完成公司的指標,成為從化當地門窗行業當之不愧的“領頭羊”。做派雅就跟做人一樣,始終如一,堅持不懈。未來,我們將以產品為根基,緊緊跟隨公司的發展步伐,把握機遇,砥礪前行,與派雅門窗共同造就行業新典范。
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