本觀察內容是2022中國建博會（上海）上家居邦學習研究的內容項目之一，旨在通過對中國建博會（上海）這個承載高定第一秀場的平臺的研究后更深度的了解高定行業，更細節的為合作伙伴賦能，本文將就其中部分信息向大家批露，希望能給到從業者們一些客觀的參考。
01
高定品牌一覽
時間跨度為2020年-2022年9月，我們以公開報道、展會亮相、高端商場、社群交流等維度進行的高定品牌選取。
新品牌
2022年新公開發布的高定品牌
瑪格·極、Miform、革物，如果算上10月左右頂固、好萊客等發布的高定品牌外，這個梯隊將會有更多品牌入選。
TOP10高定品牌
木里木外、圖森、威法、M77、RARA、Royana、DICKSON（迪信）、博洛尼、德貝、LOSUNG。這個TOP10是指我們綜合認知里的較具代表性的高定品牌，其中迪信是我們認為較早涉及現代風格高定的品牌，并且一直以來口碑和落地效果均有較出色表現，所以也將其納入。
現代&極簡
擅長、現在力推或起家時是該風格的品牌
三只喜鵲、Raysonic、OOD、束木、雷狄尼、那庫、LEGNOFLEX、FRROCO（法洛可）、本來之間、西舞、FU、萬驪、厘羋、左尚明舍、意德美家、無形間、飛美、愛樂多、卡利亞、空與間。
上述品牌里部分或不被認為是高定品牌，但我們通過其售價、參與國內代表性大型展會、店面數量、賣場表現等也被納入其中。
整木&經典
擅長、現在力推或起家時是該品類的品牌，風格包括含歐美、新中式等
楷模、蘇梨、佤臣、國振、首席公館、德嘉印象、卓木王、青島一木、大豪、喜盈門、喬金斯、朗墅、美羅堡、A8空間、比佐迪、大木、奢悅、引意、柏廚。
做整木的品牌非常多，由于信息的不對稱，所以規模成謎，上述品牌僅代表我們的觀察，可能其中有些品牌甚至在近年已經出現經營困難等問題，但我們仍認為其具有代表性。
在這個部分，我們按品牌影響力、擅長的產品進行的分類，整理完之后發現高定行業的品牌化建設之路還很長。
全國數以萬計的定制品牌里，我們僅能選擇出不到60家的高定品牌，而且其中還不乏有部分存在爭議的選擇。
02
高定品牌分布
中國建博會（上海）之所以能成為中國的高定行業重要陣地，其華東區域的高定品牌分布占有非常重要原因。
超過一半的高定品牌在華東片區，并且這還只是較具全國影響力的，如果算上當地市場的話，華東地區的高定品牌可能會占據更大份額。
其次是華南區域，由于定制行業的高度集中，華南區域出現十余家有代表性的高定品牌不足為奇，加上10月份后發布的新品牌以及區域性品牌外，我們預估華南地區能湊出20余家。
其它地區的高定品牌數量相對較少，包括但不限于華北區域的很多其實已經“東遷”了，包括生產基地、營銷中心已經在華東，我們這樣統計只是客觀的反應出他們的起家區域。
03
高定品牌綜合指數
為了更客觀的去評估這些高定品牌“誰可能更優秀？”我們通過品牌、渠道、產品、傳播與口碑四個方面里的：品牌實力、品牌影響力、品牌形象、店面數量、渠道分布、展廳表現、產品設計、產品制造等10個小項進行。
該排序僅代表我們的數據分析結果，僅供參考，不構成投資建議。
04
高定品牌店面解析
店面數據規模
我們根據公開的各品牌店面數據進行了統計，得出以下信息。
數據結論：說明高定品牌店面數量的中位數是10-100家，僅11.5%的品牌能去到100家以上，高達34.6%的品牌在10家以內，也許是未公開店面數據，也許是真實的生存狀態。
店面分布
在公開的信息里我們分別整理他們的店面分布情況，以市場區域進行劃分。
數據結論：華東區域是高定必爭的戰略級市場，華北、西南次之。博洛尼、德貝是華北、西南的數據影響因子。店數總量為2961家。
重點市場
高定的產品、售價等原因影響產品并非在全國所有城市都能售賣，就像LV、愛馬仕不會在縣城里開店一樣。所以我們將各品牌的店面分布城市也進行了匯總。
數據結論：省會城市是戰略重點，其中華東省會級城市是重中之重，上海、杭州、南京、濟南、南昌、福州、合肥等均屬較重要的市場要地。
高定品牌入駐城市排名
我們再以單個城市進行了店面數據再細化，于是看到下圖。
其中上海、北京、成都、重慶、天津受到了萬驪、博洛尼、柏廚、飛美、德貝等品牌影響，把這些品牌的店面數據均去掉之后，新的“前十大高定品牌入駐排名”為：杭州、廣州、西安、南京、武漢、上海、鄭州、重慶、北京、成都。
05
自媒體傳播力前三甲
高定品牌“都是”會造勢的角色？！其實這是個誤解，在我們的觀察里，并非所有高定品牌都擅于表達自己的優勢。以下數據僅來源于2021年1月1日-12月31日各品牌的官方公眾號數據。
自媒體 · 最具影響力品牌
木里木外，77.3萬總閱讀柏廚，62.5萬總閱讀；圖森，54.8萬總閱讀總閱讀量多寡一定程度上能反應出該品牌的自媒體影響力大小。
自媒體 · 最勤奮品牌
博洛尼，168次發布德貝，152次發布；柏廚，142次發布發布數量反應品牌對于自媒體運營的頻次和品牌發聲渠道的運維能力。
自媒體 · 最高平均閱讀品牌
Royana，7979次/篇威法，7290次/篇；木里木外，6445次/篇側面反應出內容受關注度高低，目前各品牌暫未聽說有對這個數值KPI的現象，如果未來有KPI要求的話，該數值可信度就會較低了。
上述信息里可能出現偏差的是博洛尼，他們雖是我們認為的高定品牌，但在新媒體運營上與歐派、索菲亞等相似，有多個賬號僅選擇了其中一個賬號，并不具備絕對參考性。
此外，受數據截取的時間段影響，部分新興品牌、不太注重新媒體運營的品牌的數據表現均較差。
小結
自媒體運營是客戶（經銷商、準經銷商）、用戶（消費者）以及其它民眾了解一個品牌的重要入口，運營的重視度和結果極大程度上影響著大眾對于品牌的認知。
木里木外、圖森、Royana等品牌為什么在行業里擁有較好口碑，原因很復雜，但精細化的品牌運營我們認為是其中的一個重要因素。
此外，廣義上自媒體運營已發散到小紅書、抖音等平臺，而本處僅以微信公眾號為監控點，所以肯定會出現數據不嚴謹性，僅供參考。
總結
本文截取的是中國家居業的高定品牌，這些入選的50來家品牌是我們海選了100+以上的廠商后篩選出來的，“名不符實”是我們在篩選過程中最大的感受，有兩個極端體驗，一個是在各展會、商場等實體上品牌的表現非常優秀，但互聯網上的形象一踏糊涂，另一個是在線上表現非常卓越，而線下的感受極其糟糕。
“酒香不怕巷子深”的觀點仍在高定圈里流傳，從高定圈的老板到設計師、用戶，是一個既封閉又開放的分層，封閉在于大多數的設計雷同度相當高，甚至不如傳統全屋定制品牌的多樣性，開放則是看起來他們很活躍于各個論壇、秀場對于行業高談闊論。
他們對于“轉介紹”非常“癡迷”，絕大多數的訂單都來源于轉介紹，甚至有可能是轉了三手四手以及更多手的客戶，至于成交效果以及最終的完工結果未知，但按商業邏輯來講，轉了多次之后成交，總會有些未知風險或無形中拉高了交易成本。
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粵公網安備44060402000165號
