透視定制家居上半年門(mén)店數(shù)量，我們發(fā)現(xiàn)了這些深刻變化

瀏覽量: 1377 日期: 2022-10-07 14:08:37 作者: admin 來(lái)源: 今日家居

為梳理分析家居產(chǎn)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，今日家居深度解讀了各家財(cái)報(bào)，從中選取了多項(xiàng)關(guān)鍵數(shù)據(jù)用以對(duì)比分析，本文則是針對(duì)定制家居企業(yè)的各家門(mén)店情況的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)分析。

本次定制家居上市企業(yè)，除歐派、索菲亞、尚品宅配、志邦家居、金牌廚柜、江山歐派、好萊客、我樂(lè)家居、頂固集創(chuàng)以及皮阿諾之外，已披露招股書(shū)的科凡以及瑪格家居，其展示的相關(guān)門(mén)店數(shù)據(jù)也將列入分析范圍內(nèi)。

01

“一超多強(qiáng)”局勢(shì)明顯

新進(jìn)品牌能否撼動(dòng)？

*皮阿諾、江山歐派未披露門(mén)店總量數(shù)據(jù)
據(jù)數(shù)據(jù)，歐派家居2021年年末門(mén)店總數(shù)為7,475家，而2022上半年度門(mén)店總數(shù)增加至7,760家，凈增加285家門(mén)店。
根據(jù)2021全年財(cái)報(bào)總結(jié)的數(shù)據(jù)，志邦家居截止2021年末共3742家門(mén)店，而根據(jù)今年半年報(bào)顯示，各類(lèi)門(mén)店相加總數(shù)為4,117家。半年時(shí)間所增門(mén)店數(shù)量接近400家，目前來(lái)看，增速在一眾定制企業(yè)中較為亮眼。
而根據(jù)索菲亞半年報(bào)披露門(mén)店數(shù)據(jù)顯示。目前索菲亞品牌擁有經(jīng)銷(xiāo)商 1,767 個(gè)，專(zhuān)賣(mài)店 2,652 家，再統(tǒng)計(jì)其旗下其它品牌如司米、華鶴等，索菲亞各類(lèi)門(mén)店相加總數(shù)共4,073家。
目前門(mén)店總數(shù)在3000左右這一梯隊(duì)的僅有金牌廚柜，而尚品宅配在這一項(xiàng)上不及志邦家居與金牌廚柜，目前加盟店數(shù)量為2186家。
我樂(lè)家居以及頂固集創(chuàng)線(xiàn)下門(mén)店都在1000左右，2022年上半年，我樂(lè)家居新開(kāi)門(mén)店105家，關(guān)閉店面77家。
至于江山歐派，則并未透漏具體門(mén)店數(shù)據(jù)，但目前已知其公司已在全國(guó)范圍內(nèi)擁有各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商 20,000 余家，且已通過(guò)這些經(jīng)銷(xiāo)商將銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)拓展到各省、各市、各縣、各鄉(xiāng)的門(mén)店、家裝公司、建材市場(chǎng)、建材超市、公裝市場(chǎng)等各種場(chǎng)所。

圖片來(lái)源：江山歐派2022半年報(bào)
好萊客目前有超過(guò)2,100 家經(jīng)銷(xiāo)商門(mén)店，下沉至三至五線(xiàn)城市，其中重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)了整裝、拎包渠道的開(kāi)拓，稱(chēng)全渠道運(yùn)營(yíng)體系已初步成型，搭建起快速成長(zhǎng)的新零售業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，遍布全國(guó)的家裝合作伙伴，并形成與頭部房地產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略合作。

圖片來(lái)源：好萊客2022半年報(bào)
而皮阿諾僅披露了整裝渠數(shù)據(jù)，根據(jù)財(cái)報(bào)，2022上半年皮阿諾194家門(mén)店完成224家整裝/家裝公司，占總店數(shù)近 20%，較2021年同期增長(zhǎng)186家。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)整裝渠道實(shí)現(xiàn)出庫(kù)銷(xiāo)售額約3800萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)達(dá)172%。

圖片來(lái)源：皮阿諾2022半年報(bào)
值得一提的是，剛剛披露招股說(shuō)明書(shū)的科凡和瑪格家居，也首次公布了其門(mén)店數(shù)據(jù)。
截至2021年末，科凡家居在國(guó)內(nèi)已發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商 943 家，開(kāi)設(shè)門(mén)店 990 家，覆蓋全國(guó)300多個(gè)城市。
瑪格家居方面，截止2021年6月30日在全國(guó)范圍內(nèi)擁有685家經(jīng)銷(xiāo)商，728家經(jīng)銷(xiāo)門(mén)店。此外，高定系列“瑪格·極”的上市，以及瑪格衛(wèi)浴產(chǎn)品線(xiàn)的增加，也將成為公司的增長(zhǎng)亮點(diǎn)。

圖片來(lái)源：科凡家居招股書(shū)

圖片來(lái)源：瑪格家居招股書(shū)
從總體上看，疫情對(duì)實(shí)體門(mén)店影響仍在持續(xù)。以目前披露數(shù)據(jù)來(lái)看，實(shí)體店業(yè)務(wù)平均增速較為緩慢，部分企業(yè)甚至出現(xiàn)較大幅度的門(mén)店減少現(xiàn)象。
02

櫥、衣柜品類(lèi)仍占主流市場(chǎng)

整家趨勢(shì)明顯

近半數(shù)定制企業(yè)并未披露旗下門(mén)店細(xì)分品類(lèi)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，但我們或能從已披露的企業(yè)中窺見(jiàn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)。

首先是各類(lèi)門(mén)店總數(shù)一直保持著平穩(wěn)增長(zhǎng)的歐派家居，與2021年末的各類(lèi)門(mén)店數(shù)據(jù)對(duì)比，歐派櫥柜（含櫥衣綜合）從2459家增加到2,529，凈增加70家；歐派衣柜（衣柜獨(dú)立）則從2,201家增加到2,272；歐鉑麗從989家突破4位數(shù)增至1,061。
就品類(lèi)增速來(lái)看，以上三個(gè)品類(lèi)都有至少70家門(mén)店的增加。而歐派衛(wèi)浴以及歐鉑尼木門(mén)兩個(gè)品類(lèi)，也有30+門(mén)店的增長(zhǎng)。
索菲亞的門(mén)店細(xì)分是以品牌為基礎(chǔ)的，根據(jù)數(shù)據(jù)，擁有最多門(mén)店的是索菲亞品牌的專(zhuān)賣(mài)店，有 2,652 家。其次是司米品牌，擁有專(zhuān)賣(mài)店 812 家，而華鶴品牌與米蘭納品牌的專(zhuān)賣(mài)店各有300+的數(shù)量。

而志邦家居2022年上半年擁有整體廚柜店面 1,745 家；整體衣柜店面 1,718 家，木門(mén)墻板店面 654 家。

金牌廚柜門(mén)店總數(shù)稍遜志邦家居一籌，其旗下廚柜類(lèi)門(mén)店 有1771 家，衣柜門(mén)店 1025 家，木門(mén)店及專(zhuān)區(qū) 472 家。

與其他定制企業(yè)相比，頂固集創(chuàng)在門(mén)窗、精品五金方向更具優(yōu)勢(shì)。2022年上半年，頂固全屋/整家定制擁有612 家門(mén)店，全屋整裝僅有32 家門(mén)店，但頂固集創(chuàng)門(mén)窗擁有215 個(gè)門(mén)店，頂固精品五金擁有332 家門(mén)店，其旗下因特智能鎖也擁有著40 個(gè)門(mén)店。

總體而言，可以看出，整家、全屋渠道目前是定制家居企業(yè)較為看重的賽道，歐派、志邦、金牌與頂固集創(chuàng)等在門(mén)店細(xì)分上都出現(xiàn)了從單一品類(lèi)到跨品類(lèi)融合甚至整體包辦的趨勢(shì)，而柜類(lèi)，尤其櫥柜與衣柜顯然市場(chǎng)認(rèn)知度更為廣闊，仍然占據(jù)極大的市場(chǎng)份額，也擁有一定的增加空間。