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            尚品宅配的“整裝”戰略錯了嗎?

            瀏覽量: 1372 日期: 2022-10-07 10:00:30 作者: admin 來源: 泛家居營銷

            “探花郎”尚品宅配在定制家居第三名的稱號在行業已久,如今與前兩名的差距越拉越大。2022年上半年,尚品宅配可謂交出了一份相對糟糕的成績單,報告期內營業收入為23.05億元,同比降低27.46%;歸母凈利潤虧損1億元,同比降336.25%,由盈轉虧;扣非后歸母凈利潤虧損1.28億元,同比降1095.87%;毛利率也降至近5年新低。不僅是整體業績的下滑,內生動力也顯頹勢,公司寄予厚望的整裝業務上半年收入為2.02億元,一改增長趨勢,同比下滑58.94%。

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            對于營收與利潤大幅下滑,尚品宅配僅提及“疫情影響銷售下滑”。但行業整體環境似乎不足以成為全部理由,畢竟歐派家居和索菲亞依然保持了營收的正增長,尚品宅配淪為定制家居企業前五名中唯一一家營收負增長的企業。尚品宅配一開始就掉隊了,在其他家居企業大力布局大宗業務時,只押寶整裝業務。

            前幾年歐派家居、索菲亞等定制家居企業紛紛與房企合作,憑大宗業務獲得快速增長,大宗業務風頭最盛的2020年,歐派家居、索菲亞的大宗業務營收分別實現26.82億元、15.04億元,占總營業收入的18.20%和18.08%,當時大宗業務也成為定制家居企業成長最快的渠道。尚品宅配始終未意識到其不主動參與的決策將會面臨的“危險”境地,繼續對整裝渠道寄予厚望。2020年,整裝業務僅獲得收入約3.45億元,同比增長25%;2021年,整裝模式實現營業收入約11.09億元,同比增長53.69%,占營收的10.79%;到了2022年上半年,尚品宅配整裝業務獲得收入2.02億元,同比下滑58.94%。

            中小投資者中,不乏對尚品宅配整裝策略存在不滿的表達:公司過去三年大力投入全屋整裝,不但浪費公司大量資源,導致凈利潤大幅下滑,還錯失發展的良好機會,在還具備較強市場潛力時卻率先進入到整裝策略等等。對此,尚品宅配回復稱:泛家居行業的長期發展趨勢蘊含著對于純定制家具企業的巨大風險,為了公司長期可持續健康發展,率先實施整裝轉型戰略,在執行整裝長期戰略的同時,公司將繼續努力做好各項經營管理工作,降本增效,強化核心競爭力。

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            尚品宅配的整裝戰略錯了嗎?不,它做得很好,只是前進得太快,成了一個孤勇者。

            它的“問題”之一就在于太像個科學家,老想著創新引領,對于可能成為“先烈”的看法嗤之以鼻,持續在整裝的戰略上蒙眼狂奔,以至于領先得太遠,同行跟不上,自己的體力跟不上——任何一個創新變革或迭代升級,都需要傾注資源和全以力赴,而尚品宅配的“問題”之二就是只想派出一支小分隊就可以贏得市場,忘記了大部分同事的屁股還坐在全屋定制上。
            其“問題”之三則是不把賺錢當作一個問題,而是把創新探索當作追求和使命。
            其實,在《泛家居營銷》看來,這些“問題”都不是問題,只是前進過程中戰略受到了策略的反彈,有必要稍事休整,處理一下當前的當務之急——投資者和社會關心的業績問題。當然自己的團隊需要眼前的勝利鼓舞士氣。
            當前,尚品宅配的業績的確有些“難看”,令人擔憂。然而,業績只是內在戰略與經營的短期偏面折射。一味追求業績的好看,也可能令企業走入歧途;相反,那些堅持做正確的事、正確的事的企業,哪怕一段時間業績不佳,時間終究會給他們帶來更為豐厚的回報。
            從行業角度看,尚品宅配的確是個獨立特行的企業,甚至不像個定制家居企業,但定制家居企業應該感謝尚宅配,因為正是其不斷的創新實驗拉寬、拉高了行業發展的空間,甚至為行業未來指明方向。社會層面看,人們不應僅以業績論英雄,因為它固然重要,但一時的判斷往往是短期的、局部的,人們應該對銳意的創新者理解和包容,而不僅僅是壁上觀者的指指點點、甚或妄加批評。

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