日前，《陶瓷信息》從淄博多家仿古磚生產企業走訪獲悉，雖然6月份陶瓷行業已步入“傳統銷售淡季”，但淄博仿古磚的整體銷售形勢依舊較旺，截止當前，仍有多家陶企產銷率保持在80%～90%。 縱觀前5個月銷售形勢，淄博仿古磚企業銷售勢頭均好于去年同期。據了解，自4月份下旬以來，淄博陶瓷的銷售形勢整體上明顯轉淡，但仿古磚依然保持著較好的銷售熱度。除5.1假期銷售有所下滑外，淄博仿古磚5月份依然交出了一份不錯的“成績單”。 
據統計，淄博產區現有統一陶瓷、金卡陶瓷、金獅王科技陶瓷、耿瓷集團、亮劍陶瓷、博陶陶瓷、國潤＆澤潤、九玉陶瓷、獅子王陶瓷科等11家陶企、16條生產線在產仿古磚，產品規格涵蓋600×600mm 、800×800mm、600×1200mm等。 競爭優勢回歸！
“主動找上門”的客戶增多 近年來，淄博產區仿古磚的生產銷售相對穩定。今年，淄博仿古磚依然延續去年行情，不僅如此，隨著周邊產區生產成本的不斷攀升，淄博仿古磚的競爭優勢更加突顯。 在不少淄博業界人士看來，一方面，隨著淄博產品競爭優勢不斷回歸，此前外流的經銷商陸續回歸，同時還吸引了更多的外地經銷商前來采購；另一方面，淄博及周邊“主動找上門”的工地訂單不斷增多，進一步助推淄博陶瓷銷售形勢持續向好。 
國潤＆澤潤陶瓷銷售總經理石飛向《陶瓷信息》介紹，今年3、4月份是其公司的一個銷售高峰期，彼時訂單排產非常緊張。雖然5月份開始銷售逐步趨向平淡，但與去年同期相比，銷售也相當不錯。當下，產銷率仍可保持在80%～90%。 此外，亮劍陶瓷相關負責人亦明確表示，今年銷售形勢明顯好于去年。即使目前，其公司產銷率至少保持在80%以上。 “當前，800×800mm這一規格的排產較為緊張，雖然已經進入傳統淡季，但我們手中的客戶訂單還算不錯，就前五個月的整體銷售來看，我們的產銷率基本保持在90%左右。”淄博博陶陶瓷有限公司銷售總經理高通向《陶瓷信息》透露。 值得一提的是，由于節后各類原材料價格持續上漲，導致不少產區的成本優勢變小，而淄博的產品價格相對穩定，從而吸引不少周邊客戶到淄博下單。 “今年，我們明顯感受到外圍客戶在增加，不到半年時間，公司就新增了不少來自北京、南京、青島、濟南、蘭州、上海、鄭州、烏魯木齊等地的外地客戶。”國潤＆澤潤銷售總經理石飛坦陳。 工程訂單激增
刺激淄博陶企銷售 實際上，今年淄博仿古磚銷售形勢好于去年的另一個原因，是工地客戶在增加。走訪中，淄博仿古磚生產企業銷售負責人紛紛表示，自去年以來，淄博陶瓷的工地銷量在不斷增加，而今年更加明顯。 伴隨著工地客戶的不斷增加，銷售訂單已成為各陶企應對當下淡季銷售的有力支撐。博陶陶瓷銷售總經理高通表示，不止其公司，當下淄博各陶企銷售不錯的一大因素，都是工地需求量的激增。 統一陶瓷總經理陳世偉告訴《陶瓷信息》，近兩年直接到淄博廠家找產品的工地越來越多，其公司在今年就接收到若干來自省內外的工程訂單。 但值得一提的是，工地訂單雖然是各陶企應對淡季銷售不錯的抓手，但這同時也存在一定弊端，即資金回流慢，陶企需要面對先行墊資這一現實問題。 “往年，不少工程訂單多是由經銷商來完成，也是由經銷商墊資。現在很多工地直接找到廠家，墊資方自然變成了工廠。如今，墊資墊材已非常普遍，同時也增加了供貨陶企的資金壓力。”陳世偉說道。 據了解，由于市場競爭激烈，陶企的產品銷售價格很難上漲。對于多數工地訂單而言，同樣也存在利潤不高的現實問題。“工程是把雙刃劍，對于有實力的淄博陶企，最好是換道前行。”陳世偉表示。 
與此同時，隨著淄博產品優勢的進一步提升，淄博很多陶企的客戶質量也在悄然發生變化，原來以大批發為主的經營理念，正逐步向附加值營銷轉型。 “今年，我感覺客戶群體發生了‘質’的變化，而我們更想與代理商一塊，把產品附加值做起來。沒有利潤，企業與經銷商都無法實現長期發展，而這，正是淄博產品越來越受到客戶喜愛的一大因素。”石飛如是說道。 （文章轉載自陶瓷信息） |
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