歐派親自下場做裝修了，裝修公司怎么看？怎么辦？

瀏覽量: 1402 日期: 2022-12-03 14:40:13 作者: admin 來源: 未來家居研究

近日，歐派定制裝修一體化門店開業后，在業界引起了軒然大波，家居品牌龍頭企業都入局裝修行業了，裝修公司怎么辦？

要知道，歐派目前和裝企合作的數量達到了數千家，而且基本上與頭部裝企都有合作。裝企會怎么看這件事？大裝企和小裝企的想法有什么不同？

“本來還想跟歐派合作，他們也開裝修公司就不想合作了”。上海的一家裝修公司老板表示。顯然一些中小裝企對于歐派的這種行為還是有所忌憚的：這么大的品牌要跟自己干一樣的事情，確實讓人恐慌。

但是家裝這盤大棋正在不可避免的進入大融合時代，棋盤的邊界在不斷延展，一塊下棋的已經不再是裝修公司了，未來他們可能是賣場、可能是品牌企業，也可能是強大的外來資本。

多年以來，大家都是狼來了的感覺，有賣場想做裝修但是沒成功，有地產資本強勢進入也沒成功，諸如此類，總喊狼來了，但是沒幾個能做成的，然而，現在的形勢可能不一樣，狼真的來了，還不止一只。

01

品牌企業的進攻強度

取決于實力和戰略定力

10月底11月初，成都、上海兩家歐派裝修定制一體化門店正式營業。除此之外，南京、深圳、成都、南寧、邯鄲、廣州花都等地的相關公司都已注冊完畢。

這意味著歐派正式邁出了親自下場做裝修的步伐。

這步子一邁，裝修公司多少會犯嘀咕，這是要開始搶裝修市場了啊。

有的公司覺得來就來，反正之前也有很多品牌企業嘗試過了，沒能激起多大水花；有的裝修公司就想，那你都變成對手了，是不是就不跟你這個品牌合作了；還有的呢說歐派畢竟是歐派，也許這次不一樣。

那這次真的會不一樣嗎？

品牌企業的進攻強度取決于實力和戰略定力。

其實，歐派今年前三季度的凈利和毛利率都有所下滑。2022年前三季度，歐派家居實現歸屬于上市公司股東的凈利潤19.9億元，同比下降5.82%；整體毛利率為32.04%，同比下滑2.1%。

總結下財報給出的原因，無外乎原材料成本上漲，用工成本增加，國內競爭環境惡化等。

為了應對毛利率下滑的問題，歐派家居于今年8月再次發布了廚柜、衣柜全線漲價通知。

但該漲的漲，該降的降。

雖然漲價，但是卻能保持不高于市場上其他品牌的價格，甚至比很多品牌的定價還要低，并堅持在裝企渠道利用低價爆款產品，采用尖刀戰術，強勢突破。

我們從一些與歐派合作的裝企身上看到了他們對歐派戰略的信心。歐派通過整裝大家居、整家定制等產品與優質裝企建立廣泛的鏈接，利用歐派優材先站穩裝修市場，跑通供應鏈，經過兩年多與全國各地優質裝修公司的合作，該摸的門也摸過了，該知道的坑也知道了，做裝修，想必歐派一定有成熟的方法論了。

再加之百萬年薪招聘職業經理人，上不封頂的激勵政策，感覺這次歐派是勢在必得。

這是一盤大棋，歐派是不是最開始就瞄準了自營裝修，尚未可知，但從路徑來看，歐派似乎在用裝企渠道，日拱一卒的為自己拱出了自營裝修的前景。

其實自己做裝修早就有品牌企業涉足了，最有名的是尚品宅配，目前在廣州、佛山等市場做的還不錯，有三四億的營收，除此金牌、好萊客、皮阿諾等，都或早或晚的涉足裝修。

大家都能看到的事，歐派怎能看不到？歐派是一個善于制定戰略的企業，且既有實力又有戰略定力，這一次，歐派的阻力還能是裝修公司嗎？

02

裝修公司的基本盤

優勢與困局并存

術業有專攻，在裝修公司的視角，這個社會是一個分工合作的社會，各有各的專業領域，而且裝修是一個難度極高的項目管理工作，就連曾經在IDG風險投資基金工作過的，清華大學畢業的住范兒CEO劉羨然，都說裝修實際承擔的是高難度項目管理工作，而且這個工作還要跟數十個品類溝通，跟不同的工種銜接，這不僅是自己的問題，還是整個供應鏈的問題，不僅是自己提高效率的問題，還需要信息化、廠家等同步進化，為此未來商業智庫首席專家李騫老師曾專門用裝修難度指數表示：

從線性的時間維度和流程維度，到非線性的獲客難度、產品難度、供應商數、不同材料的安裝、消費者的消費心理等。

環環相乘，這絕對是指數量級，它不是平面的難，是立體的難，是難上加難。每個環節還都與時間有關，與效率有關，與品質有關，都可能出問題。

所以掌握了這么難的管理技能的裝修公司是有護城河的，以前有人說裝修公司就是個皮包公司，沒啥技術含量，沒自己的核心競爭力，但無數失敗的案例說明，裝修公司是最需要管理能力的。

因此能活到現在有一定市場地位和話語權的公司，那些領軍人物經過十幾年、二十幾年的歷練，其實都不是一般人。

方林的王總工作兢兢業業，心思極其細膩，每天只需要睡幾個小時，剩下的時間都可以用來工作，而且對員工雖然用嚴格的工程標準約束，卻極具情義，不乏自己的一套管理手段。

圣都的顏總更不必說，要不是大約十年前就抓到了整裝的真諦，堅定的走整裝路徑，很難有現在的圣都，并且調整組織架構，調整設計師薪酬模式，防止灰色收入，當時員工走了大半，這需要何等的決心。

業之峰的張總雖然帶領的是老派的業之峰，卻在50歲的時候再度出山，帶領一批新人，成功創辦全包圓，這需要何等的魄力。

稍微新點的裝修公司，不管是一起裝修網、住范兒還是愛空間，領軍人物都有著過人的膽識，并且有著新的管理路徑和更科學的管理方式，都經歷了不同程度的淬煉，他們曾經的困難和迷茫，全部成為現在突破的焦點。

大浪淘沙，優秀的人才能做出優秀的企業，這是裝修公司不容小覷的優勢。

然而，裝修公司也確實有他的困局：

很多裝修公司面臨著被組織架構綁架，被工程經理綁架，管理老舊，無法及時轉型，尾大不掉的問題。

也許現在還能活的好，但是隨著競爭越來越充分，不僅是裝修公司內部競爭，連品牌企業也越來越多的參與競爭，從長遠來看，很容易出現問題。

再者，品牌企業與裝修公司相比，有一個巨大的優勢，品牌企業是消費者品牌，本來就具有一定的品牌知名度，再加上諸如歐派這樣的頭部企業，設想下，一個城市既有歐派大家居店面，又有整裝大家居店面，還有裝修一體化店面，品牌露出明顯增多，品牌勢能勢必增強。

而且定制企業品牌不管是精裝房還是毛坯房，不管是局改還是整裝，對消費者是有更大的滲透面積的，品牌傳播度天生就不一樣。

03

短兵相接時代

什么樣的企業才能勝出？

雖然大融合時代，品牌集中度會越來越高，但是從目前的競爭格局看，與裝修公司比起來，更需要擔心自己的還是那些中小品牌企業。

裝修公司無論大小終究有自己的服務屬性和流量入口，而且靠著自己的特色，不同的裝修公司會有不同的生態位，只要在自己的生態位做好服務，自然能活。

比如小裝修公司也可以靠服務取勝，在三四線城市有很多裝修公司表示像是歐派、京東這樣的裝修公司是打不進來的，因為這些裝修公司已經成為本土的強勢品牌，這有點像胖東來在許昌的霸主地位，沃爾瑪、家樂福等是無法撼動它的地位的。因此，只要修煉好內功，做好服務和交付，在戰火還沒燒到的地方，還有足夠的時間構筑自己的護城河。

而在已經開始充分競爭的諸如成都、上海、武漢等地，短兵相接的時候，相信各個公司都會有自己的獨門秘籍，貝殼圣都的強流量、強交付，方林的好口碑，住范兒的品牌效應，一起裝修網的流量轉化，愛空間的高回頭率，裝修行業經過不斷的迭代，都已經形成了自己的優勢打法，也許到最終的階段，誰能突破零售屬性誰能成為最終王者，但這是一個漸進的過程，家得寶也不是一天形成的，只要方向不錯，尤其是這些新興的裝企都極具競爭力。

而對于品牌企業，尤其是像歐派這樣的企業，早已做好了拉鋸戰的準備，先加速拉動定制行業的內卷，淘汰一批中小定制品牌，當集中到到一定程度的時候，相信才會在裝修上產生更多的勢能，而這也需要時間的累積。

從2018年四川宜賓的整裝大家居開業，到今年開始裝修路徑，歐派用了4年的時間，那么從第一家到第N家需要多久呢？

家居家裝行業風云變幻，最具戰略定力的歐派入場，最該擔心的反倒是那些中小品牌企業。而裝修公司也要抓緊時間修建屬于自己的護城河，手里有糧，心里不慌，正面交鋒時，用一個行業知名裝修公司總經理的話來說：“這是一個公開的市場，誰都可以進，但不是誰都能做好。我們自己先做好，贏了自己就贏了競爭對手，讓他老老實實的回去做定制！”