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            歐福萊陶瓷張軍生專訪:做瓷磚,專一才能成為第一

            瀏覽量: 1372 日期: 2020-07-31 10:46:52 作者: admin 來(lái)源:
            成功源于堅(jiān)持,堅(jiān)持源于熱愛(ài)。你或多或少能從本文主人公奮斗的路上尋得自己的身影。——?dú)W福萊陶瓷致敬瓷磚經(jīng)銷商群體

            張軍生(盧龍&遷安歐福萊掌舵人)
            ●2000年,大學(xué)畢業(yè)參加工作
            ●2004-2009年,在地方某陶瓷企業(yè)任財(cái)務(wù)總監(jiān)
            ●2010-2015年,組建瓷磚銷售店面,以批發(fā)為主
            ●2016年-2017年,走上品牌轉(zhuǎn)型之路
            ●2018年-至今,簽約歐福萊品牌,迅速占據(jù)當(dāng)?shù)亓闶凼袌?chǎng)前三甲

            結(jié)緣歐福萊


            Q:是什么原因讓張總不到兩年的時(shí)間里,陸續(xù)在盧龍縣和遷安市組建了兩家歐福萊臻選生活館?

            “我們的品牌轉(zhuǎn)型之路起初也并不順利,雖然做了品牌,但是不懂運(yùn)營(yíng)品牌,直到遇見(jiàn)歐福萊,把我們真正帶上了品牌運(yùn)營(yíng)之路。選擇一個(gè)合適的好品牌,并跟隨品牌創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)和積累沉淀,才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。”

            “當(dāng)時(shí),我們6個(gè)商家因?yàn)樾略銎放葡嗉s到佛山考察市場(chǎng),無(wú)意間進(jìn)入歐福萊總部展廳。雖然都是從事瓷磚行業(yè)的老手,但我們還是無(wú)一例外被歐福萊產(chǎn)品花色驚艷了。原創(chuàng)、時(shí)尚、設(shè)計(jì)感強(qiáng),非常符合主流消費(fèi)人群的審美觀念,而且有專業(yè)的研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì),能保障花色的更新迭代。”

            “經(jīng)過(guò)深入了解,歐福萊踐行‘全品類、全規(guī)格、全自造’的發(fā)展戰(zhàn)略。精研產(chǎn)品體系,產(chǎn)品品類豐富、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理、產(chǎn)品備貨齊全,無(wú)論是當(dāng)今大熱的大板產(chǎn)品還是常規(guī)的普通拋釉,花色豐富應(yīng)有盡有,非常適合我們終端展示和銷售,家裝、工程和整裝客戶都能一站式便捷地找到滿意的產(chǎn)品。而且,充分考慮了我們商家的盈利空間。”

            “真正促使我們簽約的,還有歐福萊過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)和實(shí)效的政策扶持。用戶消費(fèi)的核心是產(chǎn)品,品質(zhì)是我們商家賣貨的底氣,歐福萊背靠實(shí)力雄厚的廣東陶瓷集團(tuán),讓財(cái)務(wù)出身的我非常放心。對(duì)于批發(fā)轉(zhuǎn)型的我們來(lái)說(shuō),品牌化運(yùn)作是弱項(xiàng),歐福萊有專業(yè)的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和商學(xué)院,有成套的系統(tǒng)培訓(xùn)和活動(dòng)指導(dǎo),能提供具有創(chuàng)意和實(shí)效的產(chǎn)品話術(shù)和營(yíng)銷方案,幫助我們搭建盈利體系和打造高效團(tuán)隊(duì),并落到實(shí)處幫助我們一步步成長(zhǎng)。”


            展廳建設(shè)

            Q:您的兩個(gè)展廳都是約600平方的大店,為什么呢?

            “這確實(shí)需要勇氣,但好的店面才能更好地呈現(xiàn)產(chǎn)品,帶給消費(fèi)者更舒適的購(gòu)物體驗(yàn)。”

            “消費(fèi)需求決定市場(chǎng),近年8090主力消費(fèi)人群的需求點(diǎn)已經(jīng)集中在現(xiàn)代風(fēng)格,強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)元素、材料質(zhì)感、色彩搭配和服務(wù)體驗(yàn)。我們建成遷安歐福萊臻選生活館時(shí),在當(dāng)?shù)貛缀跏鞘准抑鞔颥F(xiàn)代風(fēng)格的瓷磚展廳,一開(kāi)業(yè)即引爆市場(chǎng)。”

            遷安店


            “見(jiàn)證了歐福萊品牌的魅力和發(fā)展前景,我們當(dāng)機(jī)立斷把歐福萊臻選生活館引進(jìn)盧龍縣。歐福萊品牌時(shí)尚簡(jiǎn)約的現(xiàn)代風(fēng)格、品牌倡導(dǎo)的‘臻選好貨’‘愛(ài)生活’的生活方式,拔高了當(dāng)?shù)叵M(fèi)者家裝美學(xué)理念,搶占了消費(fèi)者心智。”


            盧龍店

            團(tuán)隊(duì)管理


            Q:聽(tīng)說(shuō)您有一支戰(zhàn)無(wú)不勝的精銳之師,是怎么管理的呢?
            “目前我們團(tuán)隊(duì)有26人,實(shí)行分管追責(zé)制,從經(jīng)理、店長(zhǎng)、導(dǎo)購(gòu)、設(shè)計(jì)、倉(cāng)管等,大家非常明確自己的職責(zé),配合默契,辦事效率非常高。我對(duì)大家非常放心。”

            “我們的團(tuán)隊(duì)也是簽約歐福萊后,在總部的指導(dǎo)下層層組建的。包括產(chǎn)品知識(shí)的培訓(xùn)、渠道的開(kāi)拓、活動(dòng)的開(kāi)展,對(duì)我們精銳之師的打造非常助力。”

            “這次五一活動(dòng),由歐福萊總部整體策劃和全程指導(dǎo),通過(guò)新穎的直播培訓(xùn)和直播逛展廳的模式,加上我們團(tuán)隊(duì)的不懈努力,21天成交155單,這個(gè)戰(zhàn)績(jī)我還是挺滿意的。”

            未來(lái)展望

            Q:關(guān)于未來(lái),您有什么規(guī)劃呢?

            “從無(wú)到有,從小到大,我們這兩年在盧龍和遷安市場(chǎng)的迅速擴(kuò)張,有自身人脈和市場(chǎng)的積累,也與符合市場(chǎng)需求的歐福萊品牌密不可分。未來(lái)我要一心一意擴(kuò)大歐福萊品牌在唐山和秦皇島市的影響力。”

            “關(guān)于市場(chǎng),今年我有兩個(gè)規(guī)劃。
            一是在唐山市區(qū)計(jì)劃新建1個(gè)歐福萊直營(yíng)店,預(yù)計(jì)展廳面積不低于500㎡,倉(cāng)庫(kù)面積不低于3000㎡。并以此為據(jù)點(diǎn),向周邊縣鎮(zhèn)地區(qū)輻射銷售和服務(wù)。
            二是在唐山、秦皇島兩市大力開(kāi)拓歐福萊分銷店,和總部齊心協(xié)力,持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額。”

            “對(duì)于未來(lái),我很有信心。目前我們的零售可以占到市場(chǎng)銷量的三分之一,在小區(qū)我們可以占到50%以上,這離不開(kāi)歐福萊品牌的實(shí)力保障、我們團(tuán)隊(duì)的努力拼搏以及消費(fèi)者的信賴和支持。隨著在工程、設(shè)計(jì)師渠道的持續(xù)發(fā)力,以及今年規(guī)劃的落地實(shí)施,我相信,在不久的將來(lái),歐福萊品牌必將成為唐山和秦皇島兩市的瓷磚第一品牌!”

            品牌在終端的扎根和發(fā)展,與品牌實(shí)力緊密相連,但最終取決于當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的運(yùn)作經(jīng)營(yíng)。我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)負(fù)責(zé)京津冀的大區(qū)經(jīng)理王國(guó)洪先生的看法。

            大區(qū)經(jīng)理怎么說(shuō)

            Q:王經(jīng)理,對(duì)于盧龍&遷安歐福萊的張總和他的團(tuán)隊(duì),您怎么看呢?
            “張總選擇了歐福萊,同時(shí)歐福萊選定了張總,這是一個(gè)強(qiáng)強(qiáng)攜手開(kāi)創(chuàng)佳績(jī)的案例。張總他非常有魄力、看問(wèn)題長(zhǎng)遠(yuǎn),也很有想法。張總考察了歐福萊的綜合實(shí)力,同時(shí)也看到了歐福萊強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭,在詳細(xì)咨詢了合作細(xì)則后,迅速在盧龍和遷安兩座縣級(jí)城市組建了各約600平方的大店。張總舍得大筆投入,我們也派出專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì),一對(duì)一駐店幫扶客戶,高效團(tuán)隊(duì)組建、品牌和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)話術(shù)、盈利體系的搭建、活動(dòng)推廣和渠道的開(kāi)拓等;而且我們?cè)诋?dāng)?shù)乜疾焓袌?chǎng)多時(shí),協(xié)助張總優(yōu)化了庫(kù)存結(jié)構(gòu),加大馬力備足當(dāng)?shù)貢充N產(chǎn)品,廠商齊心協(xié)力,最終歐福萊臻選生活館在當(dāng)?shù)亻_(kāi)業(yè)即火,打開(kāi)了有利局面。”

            “張總思維縝密,做事細(xì)致認(rèn)真,非常注重做好服務(wù)和口碑的打造,使得歐福萊品牌在當(dāng)?shù)厣畹孟M(fèi)者的青睞和認(rèn)可,一步步擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。”

            “生活中,張總還是一個(gè)熱愛(ài)公益的愛(ài)心人士。去年,張總就多次組織員工去董家峪小學(xué)為老師和學(xué)生送溫暖。這種樂(lè)善好施、懂得回饋社會(huì)的精神令人欽佩,也是我們歐福萊之光。”

            “今年,我們的合作將更加緊密,廠商同心同行,聚力向前,相信會(huì)創(chuàng)造更加輝煌的業(yè)績(jī)。”

            鍥而不舍,金石可鏤
            專一所以成就第一
            祝愿盧龍&遷安歐福萊張總
            事業(yè)蒸蒸日上

            未來(lái)值得期待


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