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            伊加陶瓷綿陽站單店盈利1+N培訓(xùn)

            瀏覽量: 1366 日期: 2013-09-09 09:43:02 作者: admin 來源:

               創(chuàng)新營銷、創(chuàng)意營銷、案例營銷……等等,目前這些詞匯在陶瓷行業(yè)頻繁出現(xiàn),已然成為熱詞、流行語。據(jù)專業(yè)數(shù)據(jù)分析,今年上半年我國的建陶產(chǎn)品出口量和金額均有所增長,但內(nèi)需仍顯不足。對于進(jìn)口品牌磚而言,內(nèi)需的萎縮將成為它最大的“硬傷”。 進(jìn)口品牌磚市場定位在高端客戶群中,但與國產(chǎn)品牌一樣,也面臨一場艱巨的市場“突圍戰(zhàn)”。據(jù)意大利伊加瓷磚大中華區(qū)市場總監(jiān)楊明通表示,進(jìn)口磚要堅(jiān)持高品質(zhì)、高品位、高附加值為基礎(chǔ),以提升品牌優(yōu)質(zhì)、專業(yè)服務(wù)為途徑,持續(xù)提高品牌的美譽(yù)度,擴(kuò)大品牌的輻射寬度。這是一個(gè)培養(yǎng)、充實(shí)、擴(kuò)散高端消費(fèi)群體的過程,這樣才能從根本上突破進(jìn)口磚銷售范圍小、市場總量份額小的短板。


               然而,“冰凍三尺而非一日之寒”,楊總介紹說,他們正啟動(dòng)系統(tǒng)性的終端培訓(xùn),目標(biāo)是通過提升終端各區(qū)域?qū)Yu店導(dǎo)購的店面銷售和服務(wù)能力,以及強(qiáng)化區(qū)域市場設(shè)計(jì)師渠道的操作能力,進(jìn)一步策動(dòng)終端更多的利益團(tuán)體,更大范圍內(nèi)去影響現(xiàn)有的消費(fèi)群體,也讓更多的市民認(rèn)識、信賴、購買進(jìn)口品牌瓷磚。據(jù)悉,近日楊總在伊加綿陽專賣店舉辦了一場卓有成效的“1+N”培訓(xùn)。培訓(xùn)以提升單店盈利能力為目標(biāo),通過產(chǎn)品賣點(diǎn)的講解,一步步深入引導(dǎo)各導(dǎo)購員總結(jié)形成日常銷售術(shù)語,也為設(shè)計(jì)師渠道銷售員組織、規(guī)劃出一套針對當(dāng)?shù)卦O(shè)計(jì)應(yīng)用的產(chǎn)品解決方案。與此同時(shí),楊總結(jié)合多個(gè)區(qū)域的成功案例,從不同的角度進(jìn)行分析,讓在場的參訓(xùn)人員印象深刻,氣氛和思路也更為活躍。據(jù)反映,她們覺得產(chǎn)品賣點(diǎn)總結(jié)非常系統(tǒng),也很有特點(diǎn),完全能體現(xiàn)進(jìn)口磚的優(yōu)勢。更讓她們感興趣的是成功案例分析。她們認(rèn)為案例分析不但開闊了眼界,更開發(fā)了思路。這就很好地達(dá)到了楊總要求打好基礎(chǔ),以案例引發(fā)思考,以思考促進(jìn)營銷創(chuàng)新,以創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)單店盈利能力提高的目標(biāo)。

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