差異化競爭已經成為企業經營戰略的發展潮流,在瓷磚終端銷售中,差異化營銷更是當前市場所需的,也是讓品牌在市場的競爭中脫穎而出的法寶,是當今陶瓷經銷商的生存之道之一。樂可瓷磚金華店正是積極探索差異化營銷的先鋒,它以服務的差異化營銷在當地市場逐漸走出了一條自己的道路。
作為有著瓷磚工程師背景的樂可金華店經銷商鮑總,從一開始運營樂可瓷磚,就開始尋找一條不一樣的運營之路,他在市場上打出“瓷磚工程師專業為您解疑”的口號,以咨詢服務的旗號在市場上特立獨行,走一路屬于自己的路。他在品質、美譽度、性價比和技術幾個方面探索樂可瓷磚與其他品牌不一樣的地方,從這些方面著手,逐漸建立起樂可瓷磚的差異性。他主張向瓷磚消費者普及瓷磚小知識,讓消費者在購買瓷磚之前,就對瓷磚有所了解,避免購買的盲目性。從一開始,就讓消費者感受到專業的服務,在其心目中建立信賴感,后續的銷售就水到渠成了。 據樂可瓷磚金華店的鮑總說,與其將大量的金錢都投入到搞宣傳、搞氣派,不如實打實地做好服務,以四兩撥千斤的智慧,贏得消費者的認可,走不一樣的路,不管是在宣傳上,還是在營銷上,都跟別人不一樣,這樣才能走出我們樂可瓷磚的特色來。 |