由于傳統招商模式和頻繁卻沒有新意招商會已經讓經銷商產生免疫,再加上目前家居建材市場銷售日趨平靜,所以對于很多衛浴品牌來說,如何更好、更有效果的招商,成了一個必須面對的難題。對于很多經銷商來說,參加各類持續不斷的招商會已經像消費者面對促銷一樣無聊了,因為大部分經銷商都會有一個心儀的品牌,即使參展也是為了多了解市場,根本無心在尋找新的合作伙伴。這也使得當前的招商會模式效果越來越差。但是在目前,也有很多衛浴品牌的招商效果極為不錯,其根源就是不斷創新招商模式,從過去的價格、政策優惠型招商轉型為營銷模式和服務價值招商,取得了非常好的效果,這其中樣板促銷就是一個很好的例證。 
何為樣板促銷,其實就是利用一個個真實可信的促銷成功案例作為樣板,吸引經銷商前來簽約。之所以樣板促銷能夠成功,最主要的因素就是在當前的市場環境下,經銷商對于一個新的品牌大多持觀望態度。因此,做為招商會來說,最好的說服力就是給經銷商一個真實可信的成功促銷案例,這樣的案例不僅銷售額要高,更重要的是成本要低,保證較高的利潤,這樣才能對經銷商產生吸引。 一個成功的案例可以帶動一個區域的經銷商信心,并形成示范效應。在當下市場一片慘淡情況下,幾個突出的成功樣板,會吸引更多的經銷商前來考察,這也無形增加了更多的機會。不過在進行樣板促銷時一定要注意一個關鍵點,就是不能只宣傳結果,更要告訴經銷商整個營銷過程,因為很多經銷商感興趣的不是你告訴他的盈利數據,而是你是怎樣做的。數據可以摻假,但是通過過程經銷商可以判斷出最終的盈利。這樣才能讓板促銷產生效果,經銷商才敢加盟你的品牌。做樣板促銷盡量挑選在招商前一兩個月做出的案例,這樣不但可以給經銷商一種更加真實地感受,更重要是讓經銷商知道這樣的營銷策略符合當下的市場情況。是一套當前行之有效的標準化營銷模式。 不管哪種招商形式,方法總是千變萬化的,但是萬變不離其宗,經銷商加盟品牌的最重要的因素還是這個品牌能否保證他的投資能獲得盈利。不論承諾給的再好,什么零投入、絕對保證回報,都不足以取信經銷商。只有那些有具體營銷方法來證明投資回報能力的品牌,才能在當下的招商中占得先機。
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