陶說天下:渠道實(shí)戰(zhàn)兵法揭秘
零售勢微,渠道變重。戰(zhàn)略集采,工程,家裝,整裝,設(shè)計師渠道成為時下流量擔(dān)當(dāng)。
陶之音企業(yè)管理咨詢:陶說天下,16年行業(yè)沉淀,3年終端渠道開拓實(shí)戰(zhàn),傾情奉獻(xiàn)渠道大課:《渠道實(shí)戰(zhàn)兵法揭秘》。 第五部分:能力篇
邀約能力;
直接/間接/陌拜方法解讀
邀約陌拜案例解讀 對話能力(重點(diǎn))
基本對話方法
基本對話規(guī)律(展開對話原理規(guī)律)
提問方法能力
常見問題歸納
對話分享能力
不同對象對話
經(jīng)典案例分享
與大咖對話
與老板對話 推進(jìn)關(guān)系能力
推進(jìn)關(guān)系策略
基本方式方法 基本能力
品牌/產(chǎn)品介紹
案例分享
你如何把品牌介紹更有吸引力 第六部分:服務(wù)篇
服務(wù)的重要性
服務(wù)創(chuàng)新體系
服務(wù)效率分析
服務(wù)方式方法
經(jīng)典服務(wù)案例 第七部分:產(chǎn)品篇
渠道產(chǎn)品基本要求;
產(chǎn)品價格銷售策略;
產(chǎn)品基本應(yīng)用設(shè)計;
產(chǎn)品配套加工服務(wù); 第八部分:人才篇
渠道人才要求;
基本要求
專業(yè)要求
渠道人才團(tuán)隊(duì);
團(tuán)隊(duì)組合
團(tuán)隊(duì)配合 

課程講師:竺建國
陶說天下首席講師
陶說天下創(chuàng)始人;
陶瓷行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)派;
陶之音企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理; |