安柏瑞展望2020【升】而破界·挺進(jìn)新【生】

瀏覽量: 2687 日期: 2022-05-08 14:21:59 作者: 家居品牌網(wǎng) 來(lái)源:

2020年4月26日-27日，【升】而破界·挺進(jìn)新【生】——安柏瑞品牌升級(jí)全球發(fā)布會(huì)暨20屆戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)，將于佛山電視臺(tái)盛大舉行。正值盛會(huì)舉辦前夕，我們有幸采訪了安柏瑞門窗副總經(jīng)理皮文杰先生以及安柏瑞門窗全國(guó)共享工廠項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)總監(jiān)宋海鵬先生，提前揭露了部分有關(guān)此次盛會(huì)的精彩內(nèi)容。

記者：皮總您好，現(xiàn)在門窗行業(yè)里許多企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)型升級(jí)，面對(duì)這個(gè)情況，可以分享一下安柏瑞2020年的戰(zhàn)略規(guī)劃方向嗎？由于突發(fā)的新冠疫情影響，安柏瑞在戰(zhàn)略規(guī)劃上會(huì)有什么樣的調(diào)整？

皮總：你好，繼黑天鵝事件之后，消費(fèi)者心理和行為的深刻變化，將催生新的消費(fèi)模式，例如家庭關(guān)愛型消費(fèi)將得到提高。消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注家庭健康與安全，對(duì)泛家居業(yè)來(lái)說，產(chǎn)品專業(yè)度高、注重體驗(yàn)營(yíng)銷的品牌將更大程度獲得市場(chǎng)認(rèn)同，所以安柏瑞門窗在產(chǎn)品智造和消費(fèi)者體驗(yàn)上做了很多準(zhǔn)備，由專業(yè)的營(yíng)銷賦能工具系統(tǒng)技術(shù)引擎，設(shè)計(jì)營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)提供更優(yōu)質(zhì)的安全系統(tǒng)門窗解決方案。另外，面對(duì)這次新冠疫情的沖擊，安柏瑞首先會(huì)在保持安全生產(chǎn)這個(gè)基準(zhǔn)上，最大努力的保證員工的利益、經(jīng)銷商的收益和對(duì)消費(fèi)者的讓利，所以我司決議“將2020年度的工廠利潤(rùn)目標(biāo)調(diào)整為0”的總戰(zhàn)略目標(biāo)！

記者：請(qǐng)問您會(huì)怎樣去實(shí)現(xiàn)“將2020年度的工廠利潤(rùn)目標(biāo)調(diào)整為0”這條戰(zhàn)略？此外針對(duì)當(dāng)下疫情導(dǎo)致消費(fèi)者出門少，實(shí)體店訂單及銷量銳減的情況，您覺得企業(yè)應(yīng)該如何去應(yīng)對(duì)？

皮總：首先這條戰(zhàn)略符合了我們企業(yè)“員工第一”的核心價(jià)值觀，在其他企業(yè)采取降薪裁員，放無(wú)薪長(zhǎng)假的同時(shí)，我們?yōu)榱吮Ｕ蠁T工的生活質(zhì)量，采取了不降薪不裁員的方針。新冠疫情還使消費(fèi)者經(jīng)歷了一場(chǎng)史無(wú)前例的“新場(chǎng)景社會(huì)消費(fèi)實(shí)驗(yàn)”，新媒介和新渠道的作用獲得正式確認(rèn)！企業(yè)的在線化銷售將從應(yīng)急行為變成一個(gè)常態(tài)行為，企業(yè)與消費(fèi)者之間的關(guān)系將會(huì)重建，且不可逆，便促成消費(fèi)者更習(xí)慣在互聯(lián)網(wǎng)與社交媒體間完成交付。安柏瑞門窗品牌為了和遍布全國(guó)的經(jīng)銷商共進(jìn)退，營(yíng)銷中心在線上已經(jīng)舉辦了幾場(chǎng)成功的直播促銷活動(dòng)，有效地緩解了各地經(jīng)銷商的訂單壓力。接下來(lái)，我們還會(huì)在線上線下舉辦第三屆“百團(tuán)大戰(zhàn)”等各種活動(dòng)，聯(lián)合全國(guó)的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，來(lái)全力度過此次疫情帶來(lái)的突發(fā)性難關(guān)。其次，企業(yè)需要不斷優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)布局及品牌升級(jí)，與行業(yè)共同做強(qiáng)品類提高消費(fèi)認(rèn)知度，提升渠道競(jìng)爭(zhēng)力，提升終端消費(fèi)的品牌認(rèn)知。除了讓用戶體驗(yàn)更簡(jiǎn)單、高效的消費(fèi)體驗(yàn)外，還應(yīng)該轉(zhuǎn)向”不僅是滿足消費(fèi)者需求，更要預(yù)測(cè)、創(chuàng)造需求”的思維模式。過去，行業(yè)大多生意模式是上游價(jià)值創(chuàng)造模式，也就是主要靠產(chǎn)品本身。但是今天技術(shù)進(jìn)步放慢，重大技術(shù)停頓導(dǎo)致產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，終端價(jià)格血戰(zhàn)成河。價(jià)值創(chuàng)造的中心逐步由上游往下游轉(zhuǎn)，當(dāng)然前提產(chǎn)品是“1”，是入場(chǎng)劵，產(chǎn)品都做不好還談什么競(jìng)爭(zhēng)？一句話概括，營(yíng)銷創(chuàng)造的價(jià)值是下游價(jià)值，門窗業(yè)基本都進(jìn)入了下游價(jià)值主導(dǎo)性的時(shí)代。所以，需要杠桿顧客端、產(chǎn)品端、渠道端，三位一體來(lái)實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)飛輪！

記者：請(qǐng)問皮總，在目前其他門窗企業(yè)都在收緊資金的時(shí)候，你們?yōu)楹芜€要大規(guī)模舉辦4月26日-27日的【升】而破界·挺進(jìn)新【生】——安柏瑞品牌2.0升級(jí)全球發(fā)布會(huì)暨20屆戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)？

皮總：首先我們這次活動(dòng)是為實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化及展現(xiàn)安柏瑞品牌全新的形象，全新的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和全新的戰(zhàn)略，我們不僅要大規(guī)模舉辦，還全程委托了佛山電視臺(tái)制作，是一次高規(guī)格、高品質(zhì)的，結(jié)合線上線下全平臺(tái)的劃時(shí)代的發(fā)布會(huì)。在活動(dòng)執(zhí)行方面，我們會(huì)嚴(yán)格遵守安全施工、安全管理的各項(xiàng)要求，而且在人數(shù)上也進(jìn)行了最精簡(jiǎn)化控制，打起一萬(wàn)分的精神去保證安全有序的進(jìn)行這次活動(dòng)。然后，這也是我們給市場(chǎng)、給全國(guó)經(jīng)銷商們的一次信息，就是安柏瑞將有大動(dòng)作，即使在疫情席卷全球的現(xiàn)在，也會(huì)不懼艱難，迎難而上。另外關(guān)于發(fā)布會(huì)的具體內(nèi)容，也敬請(qǐng)期待我們將于4月26日-27日在佛山電視臺(tái)舉辦的【升】而破界·挺進(jìn)新【生】發(fā)布會(huì)上進(jìn)行的詳細(xì)分享，屆時(shí)佛山電視臺(tái)和幾十家媒體平臺(tái)都會(huì)進(jìn)行線上直播，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注，謝謝。

記者：宋總您好，現(xiàn)在新冠疫情正在肆虐全球，您認(rèn)為疫情對(duì)門窗行業(yè)產(chǎn)生了怎樣的影響？

宋總：今年的新冠疫情對(duì)門窗行業(yè)來(lái)講，既有“危”也有“機(jī)”，主要靠低價(jià)手段打開市場(chǎng)賴以為生的門窗廠生存越發(fā)艱難，與此相對(duì)的，在產(chǎn)品研發(fā)、品牌打造、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、生產(chǎn)制造上下足功夫的企業(yè)迎來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。總而言之，新冠疫情加速了門窗行業(yè)的洗牌，同時(shí)也促進(jìn)了優(yōu)秀企業(yè)的發(fā)展。安柏瑞門窗面對(duì)新冠疫情不僅沒有退縮，反而加大投入，積極尋求破局，這次即將在發(fā)布會(huì)上曝光的安柏瑞共享工廠項(xiàng)目也是在疫情期期間順勢(shì)而生的全新項(xiàng)目。

記者：請(qǐng)問宋總，安柏瑞這一次推出的創(chuàng)新性的模式轉(zhuǎn)型，您認(rèn)為這對(duì)于門窗行業(yè)會(huì)產(chǎn)生怎樣的影響？

宋總：安柏瑞共享工廠項(xiàng)目的使命是：讓更多家庭使用到中國(guó)智造的好門窗。為了達(dá)成使命，我們引進(jìn)了國(guó)內(nèi)外最專業(yè)的研發(fā)人員成立安柏瑞研發(fā)中心，所有產(chǎn)品自主研發(fā)，保證安柏瑞產(chǎn)品無(wú)論從外觀還是性能都高于行業(yè)平均水平。同時(shí)還斥重金打造了人才孵化基地——安柏瑞大學(xué)，為的是向我們的共享工廠輸出更先進(jìn)的技術(shù)人才，管理人才，銷售人才等等。相信安柏瑞共享工廠一定會(huì)對(duì)行業(yè)整體品質(zhì)輸出以及服務(wù)起到很好的促進(jìn)作用。

記者：請(qǐng)問宋總，您覺得4月27日的安柏瑞全球首家共享工廠形象店于鳳池開業(yè)對(duì)于共享工廠項(xiàng)目而言意味著什么？

宋總：關(guān)于我們4月27日的鳳池展廳開業(yè)，在意義上來(lái)說不僅是我們安柏瑞共享工廠項(xiàng)目的首次形象落地，還可以說是我們安柏瑞共享工廠項(xiàng)目的一個(gè)起點(diǎn)。此外，鳳池展廳內(nèi)還會(huì)有安柏瑞的全新品牌形象升級(jí)和新品相關(guān)內(nèi)容的展示，具體內(nèi)容我們會(huì)在4月26日-27日的【升】而破界·挺進(jìn)新【生】發(fā)布會(huì)上進(jìn)行更加詳細(xì)的分享，這次盛會(huì)將會(huì)在佛山電視臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)舉辦，屆時(shí)佛山電視臺(tái)和幾十家媒體平臺(tái)都會(huì)進(jìn)行線上直播，請(qǐng)大家持續(xù)關(guān)注，謝謝。